世友地板副總裁張樊：加大營銷投入 實現門店數量突破3000家

2019年年底，中華地板網【創智品匯項目組】走進浙江南潯，實地調研中國地板行業頭部品牌世友地板。尋找“世友質量”背后的底蘊和基因，調研期間，我們對世友地板副總裁張樊進行了專訪，作為世友地板發展的參與者，張總對于渠道布局和招商有著豐富的經驗。

未來，世友地板在渠道布局和營銷方面有哪些投入，世友地板五年戰略有哪些內容，我們看看張總怎么說。

【中華地板網 記者】：世友地板目前在全國已經有2400多家門店了，那么在近兩年，世友地板的招商區域會有哪些側重？

【世友地板 張樊】：2019年、2020年我們重點招商區域是在西北、東北、西南區這三個區域，這三個外圍市場，目前我們在華東、華中基本上已經布局完畢了。

【中華地板網 記者】：那在公司的計劃里，世友地板2019和2020年的招商目標是怎樣的？

【世友地板 張樊】：根據我們五年新戰略，2019年我們計劃新招經銷商300家，新增加門店大概500家。2020年我們要新招經銷商400家，新拓展門店600家，到2021年我們所有的門店數量要在行業居于前列。

【中華地板網 記者】：針對不同區域，我們的招商政策和扶持力度，會有相應的變化和調整嗎？

【世友地板 張樊】：隨著市場變化，我們招商政策也是隨之進行調整和變化的。像西北、東北這些區域，我們的幫扶力度要比華中地區大。另外對于不同區域，不同合作模式的支持力度也是不一樣的。

【中華地板網 記者】：具體哪些政策，可以給我們簡單介紹下么？

【世友地板 張樊】：傳統政策來說，主要包括門店裝修，我們補助從三百到一千以內，會根據門店所處的位置、戰略合作模式的不同，有很多檔次，還有促銷支持、開業支持、團隊支持等等。2019年，我們又增加了對經銷商工程幫扶，除了價格支持，我們還提供資金融資服務。另外，我們還會開發很多能夠適應家裝的產品，來幫助經銷商適應新渠道變化，從而占領更多的市場。

【中華地板網 記者】：目前世友地板進行了全渠道的戰略布局，我們也了解到是一個扁平化的垂直家用模式，能簡單跟我們說一說么？

【世友地板 張樊】：當今是一個信息化時代，信息扁平化、＊＊＊層，是基本趨勢。我們很多友商他們是采取總代加分銷等模式，在信息傳達方面優勢很大。

另外，我們全國所有的經銷商，都能夠直接享受到總部的政策，在服務上，我們能快速反應，服務好每一個客戶。

【中華地板網 記者】：在銷量和門店方面，世友地板主要有哪些計劃？

【世友地板 張樊】：世友地板有個2022戰略，就是銷售體量規模要翻三倍，達到60億的規模，門店數量突破3000家，所以未來這三年我們營銷會保持不低于30%的增長，通過不斷加大投入，我們有信心在宏觀大環境調整的情況下實現彎道超車。

【中華地板網 記者】：感謝您接受我們的采訪，謝謝您。