開出首家“整家”門店 金隅天壇欲分割下沉市場(chǎng)“蛋糕”

10月21日，金隅天壇整家家居生活館首店作為全國(guó)首家示范型門店落子廊坊，占地近3000平方米，總覆蓋四層，不僅銷售地板、木門、門窗等金隅集團(tuán)旗下產(chǎn)品，而且整合非金隅集團(tuán)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到裝修交付的全鏈路服務(wù)。

據(jù)金隅天壇家具公司副總經(jīng)理石蕊介紹，相較于金隅天壇整裝門店，金隅天壇整家家居生活館將以定制為主題，打造“2+1”產(chǎn)品系統(tǒng)，除卻常規(guī)的兩大標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，金隅天壇整家家居生活館還將對(duì)主材、輔材進(jìn)一步篩選，推出嚴(yán)選整家系列產(chǎn)品，服務(wù)當(dāng)?shù)刂懈叨丝蛻簟?/p>

作為具有國(guó)企資質(zhì)的金隅天壇，近些年來已從售賣成品家具向全屋定制方向升級(jí)。金隅天壇整家經(jīng)理劉建忠表示，“整家”意味著我們提供的不僅是單個(gè)的家具產(chǎn)品，更是提供整體家居的解決方案。“整家”模式的推出，將更有助于整合金隅天壇旗下的家居產(chǎn)品，以定制為紐帶，把天壇旗下的產(chǎn)品融入至設(shè)計(jì)方案，在滿足消費(fèi)者對(duì)家居需求的基礎(chǔ)上，有助于帶動(dòng)旗下產(chǎn)品發(fā)展，“該產(chǎn)品線將以下沉市場(chǎng)作為主要輻射目標(biāo)，并不會(huì)布局在一線及新一線城市。”

金隅天壇該產(chǎn)品線選擇下沉市場(chǎng)，從單品向全品擴(kuò)張、向全案轉(zhuǎn)型，在廊坊市建筑裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭謙看來，更有助于旗下產(chǎn)品突圍。郭謙認(rèn)為，下沉市場(chǎng)對(duì)于全電路式的服務(wù)需求高于一線及新一線城市，且下沉市場(chǎng)的設(shè)計(jì)能力及交付能力良莠不齊，金隅天壇“整家”系列的出現(xiàn)或能更好滿足當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)需求。

當(dāng)消費(fèi)需求從“有的住”向“住得好”不斷升級(jí)，家具企業(yè)也通過增加各項(xiàng)增值服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變遷。現(xiàn)階段，不僅于金隅天壇向整家轉(zhuǎn)型，米蘭集團(tuán)、玉蘭家居、歐派家居等企業(yè)都在探索“全屋整裝+全案設(shè)計(jì)”的發(fā)展模式。其中，玉蘭家居扶持新加盟經(jīng)銷商從單一的墻布店升級(jí)為整體軟裝店；米蘭集團(tuán)旗下子品牌橙飾家居針對(duì)毛坯整裝、老房翻新、精裝改造等消費(fèi)需求，通過集成“軟裝包、家具包、飾品包、智能包”等套系組合打造全案交付的軟裝體系；歐派家居更是推出699元/平方米惠民定制價(jià)格，進(jìn)一步瓜分中低端消費(fèi)市場(chǎng)份額。

根據(jù)共研網(wǎng)發(fā)布的2023年中國(guó)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模尚為796.2億元，在2021年我國(guó)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模就已增長(zhǎng)至2215.08億元，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模為2457.9億元。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，僅靠過去通過按品類開設(shè)專賣店銷售單品的模式，或難以滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的新需求，探索更為周密的整家業(yè)務(wù)，依托國(guó)資背景，保障產(chǎn)品質(zhì)量與交付品質(zhì)，正成為金隅天壇競(jìng)爭(zhēng)制勝的另一張“王牌”。劉建忠介紹，未來，金隅天壇整家將不斷引入新理念，通過“一城一策”的發(fā)展戰(zhàn)略，深挖下沉市場(chǎng)潛力。

圖片來源：金隅天壇整家，侵刪

文章來源：北京商報(bào)作者：王思琦，侵刪