地板企業(yè)終端發(fā)力 “面子”工程要做好

　　終端門(mén)店是地板企業(yè)最直接拉動(dòng)銷(xiāo)量的有利武器，同時(shí)一個(gè)光鮮亮麗的外表無(wú)疑更能第一時(shí)間吸引關(guān)注度。在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，光有“面子”是不夠的，還需要有盈利能力和管理實(shí)力的“里子”，才能讓地板企業(yè)的終端店面得到立足之地。

　　終端要加強(qiáng)大店運(yùn)營(yíng)

　　大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。這點(diǎn)在消費(fèi)能力比較成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。如果一線地板品牌還僅僅徘徊在小規(guī)模的店面上，那么品牌規(guī)模無(wú)法實(shí)現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將受到影響，增長(zhǎng)緩慢。

　　而在體驗(yàn)店、旗艦店的展廳裝修將逐步向“所見(jiàn)即所得”過(guò)渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加真實(shí)地板“所見(jiàn)即所得”的銷(xiāo)售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)廚房，其銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。

　　重視單店盈利能力

　　地板品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過(guò)程中，將由重視數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今地板單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此類(lèi)地板品牌有成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)進(jìn)入輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量前列，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

　　店面管理的軟實(shí)力

　　店面管理的“軟實(shí)力”成為開(kāi)店后成功的必須條件。很多地板經(jīng)銷(xiāo)商和廠家認(rèn)為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著地板品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購(gòu)在講解地板產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來(lái)是消費(fèi)者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性，此問(wèn)題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

　　通過(guò)整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過(guò)例會(huì)準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步。

　　目前在地板行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專(zhuān)賣(mài)店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無(wú)建樹(shù)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的地板品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。