三化經營，地板企業市場突圍之道

　　地板行業已經邁入成熟期，市場格局也漸漸穩定下來。然而地板企業想要獲得更為廣闊的發展，就必須打破這一規則，突圍市場。而對于地板企業來說，產品、服務、渠道，這一直是其發展的三把利劍，要想突圍市場，就要在這三者上面花費一番功夫。

　　產品的多樣化

　　如果說追求高品質是企業生存和發展的基礎，那么謀求多種經營則是企業和經銷商以市場為中心，滿足消費者需求，推動工廠和商家更快更好發展的戰略步驟。

　　隨著商品賣場經營由專業化向集約化轉變，一店多品，一品多款的地板經銷方式已經在市場上悄然興起。這種轉變體現了低成本高效率的開店思想，更加方便了顧客對商品的一站式選擇;對工廠而言，有利于充分運用自己的品牌和市場資源，以及產品優勢，生產銷售更多更好的能為顧客所需要的產品。

　　服務的系統化

　　隨著環保觀念的深入人心，消費者更加關注環境和家人健康，地板是否健康，成為了消費者購買的因素之一。解決這一問題需要創新技術作保障，而技術之外，服務是企業贏得市場的關鍵。

　　在中國市場上，形成氣候的大型地板企業不多，不少企業家眼里只有三個部門：生產、銷售、財務，而忽視了市場經濟條件下，企業需要為市場進行的服務體系。服務不僅是指銷售人員對待消費者的態度，而是指以市場為中心的綜合服務。包括對事業合作伙伴的服務體系，對消費者的服務體系。對事業伙伴的服務體系，主要是利用企業的團隊力量幫助其經營，盡量為其方便經營開綠燈;對于消費者的服務體系來說，從測量、送貨、安裝到驗收清掃，企業都應該從制度上進行保障，以免流于形式。

　　終端的創新化

　　地板企業的營銷渠道，在整個企業中起著關鍵性的作用。其在產品、價格、促銷等行為中顯得尤為重要，直接關系到企業的生存。作為營銷4P要素之一，面對激烈的商業競爭，營銷渠道已經成為炙手可熱的稀缺性戰略資源。一味硬搶，則必然損兵折將;重建，又談何容易?

　　地板企業要想出奇制勝，必須尋找到新的營銷支點，積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用，借鑒新方法、新途徑、新模式。未來的地板營銷渠道將更加豐富，只有打破原來傳統的分銷體系一統天下的局面，企業才會有更大的發展空間。