地板企業高端定位 要注重品牌價值的培養

　　在目前地板行業進入成熟穩定的發展狀態之下，部分有實力的地板企業開始把注意力轉移到把企業做專做精這一方面，這就關系到市場定位這一方面了。就整個地板行業而言，一線市場已經處于飽和階段，具有實力的地板企業可以深挖高端消費人群，將產品做精而保障自己的銷售份額。

　　產品和營銷定位要準

　　地板走高端路線，對品牌定位上必須要準確，同時要完全區別于中低端品牌的營銷策略，抓住高端消費者的消費心理，不僅僅停留在產品上，更重要的在于包裝和文化上。而如何經營消費市場的智慧是相通的，沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體，我們的產品能給他們帶來什么。講的再具體一點，低端客戶主要是價格，中端客戶主要是物有所用，高端客戶更關注的是物超所值。這就是消費者需求的不同，也就是我們企業在營銷和管理上的不同。

　　把控高端人群的市場需求

　　如何把握高端市場趨勢?可以理解為，企業要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌，那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于富人的。在企業服務高端客戶的過程中，高級定制越來越被市場所認可。

　　當然富人市場(高端領域)也是可以細分的，有在喧鬧繁華都市里"掠奪"財富的富人，有在市場幕后“操控”財富的富人，有隱在山林“修煉”人生境界的富人。細分市場在之后再對富人群體進行分類，就給予了地板企業捕捉市場定位的機遇，機遇都是平等的，企業定位決定市場的取舍。

　　嚴把設計師渠道

　　多渠道的推廣固然是一種營銷方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業精神。高端地板企業把適合自己產品定位和人才定位的渠道做具體，做極致，才會有大收獲大作為，高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。

　　舉例說，現在很多地板廠商都知道走設計師渠道，走得成功的不多，凡是搞家裝的設計師全都拉進高端營銷市場來湊數，結果可想而知。但不要去否定方向，而是靜下心來研究落地的工作方法。那找什么樣的設計師呢?一定是高端商業化的設計師，比如，專門設計豪宅的設計師，懂得富人想要什么，懂得這個圈子的行業規則，在富人們對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面，就可以稱得上是一種非常有效的形式。

　　增加品牌長遠價值

　　高端地板制造商對應的是高端消費人群和經銷商，在面對這部分人的時候，要堅守企業的管理思想：任何不能給客戶帶來好處的事，堅決不做。對于高端的經銷商，僅僅是能否為其提供可以賺錢的產品是遠遠不夠的，賺更多的錢到長久賺錢，再從輕松賺錢上升到體面賺錢這才是一直思考最多的話題。

　　地板企業鎖定高端消費群體，就要持續提升自身的產品優勢、準確的定位、快速的反應力，在產品優勢上也附加更多的人文關懷，凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行的努力，也才有成為行業標桿，引領行業發展的可能。