締造傳奇：地板企業(yè)獲取品牌溢價之路

　　現(xiàn)在，很多地板企業(yè)已經(jīng)告別了單純賣產(chǎn)品的階段，開始進入到一個打造和提升品牌的階段。確實，一個優(yōu)秀的品牌，能讓同樣的產(chǎn)品能比別的企業(yè)賣出更高價格，這就是品牌的溢價能力。打個比方，一個普通的手包能賣到100到200多元，但如果將這個包貼上一個LV的品牌logo，這個包的價格將會達到一兩萬元甚至更多，這就是品牌的魔力之所在。

勞斯萊斯用純手工概念來營造稀缺性

　　獲取高額的品牌溢價是每個地板企業(yè)經(jīng)營者夢寐以求的目標，但打造高利潤的地板品牌不是一個口號，更不是一個目標，而是要通過締造傳奇色彩，來為高利潤找尋支撐點，讓消費者覺得物有所值。但要想通過品牌去獲取溢價，必須從以下幾個方面入手。

　　以稀為貴 制造產(chǎn)品的稀缺認同

　　春雨貴如油，物以稀為貴，自古中國對稀缺概念有著極高的思想認同，作為地板品牌企業(yè)要想通過品牌獲取，就必須制造稀缺認同。勞力士通過限量版發(fā)售來提升其稀缺性，依云水通過阿爾卑斯山神奇水來塑造與其他礦泉水的不同之處，特侖蘇通過黃金牧場來打造稀缺概念。

　　作為地板企業(yè)，如何來打造產(chǎn)品的稀缺概念呢?中華地板網(wǎng)認為可以從幾個方面入手，首先數(shù)量稀缺，通過產(chǎn)品數(shù)量的稀缺來制造社會熱點話題，如推出一些限量版發(fā)售等等;其次，可從原材料上著手，對地板產(chǎn)品來說，不同的材質(zhì)可以使其產(chǎn)品質(zhì)感完全不一樣，比如說實木地板，現(xiàn)在的森林保護使得木材資源相對稀缺，實木的概念天然就有著這方面的特質(zhì)，另外，一些稀缺的名貴樹種更是可以用材料稀缺性來提升其品牌價值;最后細節(jié)稀缺，在如今大規(guī)模工業(yè)化的今天，細節(jié)稀缺成為了一種奢侈，地板產(chǎn)品可以通過純手工制作這個概念來提升其產(chǎn)品價值。

　　這里需要特別指出的一點是，無論是何種稀缺策略，都必須要達到一個目的，就是要讓同行、社會、顧客廣泛認同，否則任何的稀缺特性都沒有任何市場價值。

　　制造傳奇 讓品牌成為一種身份的象征

　　一個品牌劃分一個層次，一個品牌昭示一種生活，一個品牌代表一種象征和身份，通過品牌去制造暴利，再獲得稀缺認可的同時，還必須能體現(xiàn)一種身份，一種象征。

　　如勞斯萊斯是豪車的代言詞，勞力士則是名表的象征一樣，作為一個地板品牌、特別是制造暴利的品牌必須能代表一種身份的象征，只有這樣才能獲得顧客的廣泛認同，那地板企業(yè)如何為品牌去塑造形象標簽?zāi)?

　　我們可以從以下幾個方面進行，一方面是形象區(qū)隔，為地板品牌塑造一種身份的形象，如行政官員形象、白領(lǐng)形象、成功商界領(lǐng)袖形象，另一方面是品類區(qū)隔，品牌代表了什么品類，是技術(shù)性品類，還是創(chuàng)新性品類，或者是文化品類，品類是形象的支撐，沒有品類支撐的形象，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風吹雨打，更談不上身份的標簽。

　　提煉談資 制造炫耀性尊貴

　　身份只是一種標簽，炫耀才是一種尊貴，那如何去制造炫耀性尊貴呢?首先是故事炫耀，尊貴是一種精致，是細節(jié)的直接體現(xiàn)，更是故事的談資，任何一個值得炫耀的產(chǎn)品，必定有著非常傳奇的故事，茅臺摔酒瓶事件就是炫耀性的尊貴。放到地板產(chǎn)品來說，從材料來自什么什么深山老林，一棵樹要多少年才能成材，一塊地板要經(jīng)過多少工序等等都可以成為一種炫耀性的談資，都可以提煉出一個傳奇性的故事。

　　其次是升值炫耀，尊貴必定會在不斷炫耀中獲得升值，如茅臺酒就是在不斷炫耀中得到升值，每一個獲得其尊貴產(chǎn)品的人，一定會不斷去炫耀他這個產(chǎn)品未來會升值多少，一輛勞斯萊斯，當其他車在開過即貶值的時，他卻因為數(shù)量不斷減少而價值不斷提升，勞力士手表也是一樣，在數(shù)量減少中不斷獲得新增值空間。

　　最后身份炫耀，身份的炫耀更為客戶帶來不同的心理感受和情感依托，如舉行某一個活動，只能該品牌顧客參加，這一系列的炫耀都會有效的區(qū)隔地板用戶的身份標簽，讓老顧客在產(chǎn)生自我身份認同的同時加深對品牌的忠誠，讓新顧客產(chǎn)生一種獲得身份認同的品牌向往。

　　品牌溢價是企業(yè)需求，獲取品牌產(chǎn)品是顧客需求，如今這個社會，是一個生存、安全時代進入尊重和自我實現(xiàn)時代，顧客都渴望通過消費來體現(xiàn)自己的身份與地位，來與其他消費群體進行有效區(qū)隔，這也是品牌溢價的本質(zhì)所在。