突破地板市場困局的六大舉措

　　目前國內地板市場的情況比較嚴峻，多方面的不利因素匯集，導致大部分地板企業(yè)利潤急劇減少，生存困難。雖然步入春季裝修旺季，但對于地板市場來說，前景還不甚明朗，“寒冬仍在”，行業(yè)發(fā)展、市場前景撲朔迷離。面對如此困局，地板企業(yè)如何應對？

突破地板市場困局的六大舉措

　　一是要夯實企業(yè)根基，提升企業(yè)經營管理能力

　　由于地板是勞動密集型產品，它的準入門檻比較低，知識和技術含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國經濟高速發(fā)展，市場一片繁榮，從而催生了大批的地板企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產成本、營銷費用、、單位產出、毛利、凈利等一些數字性的東西卻從來不知。

　　這種狀況，在地板市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到國家經濟調控、上游市場不景氣的時候，地板企業(yè)的經營就會出現問題。要想在這個越來越激烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，唯一的辦法是必須讓企業(yè)從“語文式管理”向“數學式管理”轉變，每個老板、管理者要學會用數字來說法，要通過數字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費用，看到企業(yè)的利潤。要實現利潤，就必須通過學習，來提升地板企業(yè)的經營管理能力。

　　二是要堅持品牌導向，提升品牌資源整合能力

　　市場競爭一激烈，店面租金一高，許多原本準備做品牌的地板企業(yè)便打了退堂鼓，終端關的關，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉向了純生產型企業(yè)。

　　一個地板品牌，要在市場上常青不老，就必須要有應對市場風險的能力。也就是說，市場順風順水的時候，你這個品牌做得風聲水起，市場低靡的時候，你這個品牌仍然能夠堅持下來，并不斷開拓創(chuàng)新。只有經歷過市場洗禮的地板品牌，才稱得上是真正的品牌。

　　地板企業(yè)要做的，是要提升品牌的資源整合能力。要對當前的市場予以重新規(guī)劃，改變原來的全面擴張的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點”的方針，重視局部市場的開拓。為此，地板企業(yè)要關閉經營業(yè)績不善的終端，主動退出戰(zhàn)略位置不重要、潛力不大的市場。在營銷過程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，盡量不要把你的同行當成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。

　　三是要堅持以人為本，打造一支優(yōu)秀的營銷團隊

　　以人為本，是每個地板企業(yè)都在倡導的口號，但市場一低靡，企業(yè)經營一出現困難，許多地板企業(yè)就開始以“節(jié)約成本”為由，減少營銷人員工資，降低提成，省掉獎金，甚至，還把一些營銷人員辭退。

　　營銷人員，應該說，是地板企業(yè)一線的戰(zhàn)士，他們成天奔波在市場一線，市場的一舉一動，他們不僅最清楚，而且因銷售不佳受到的打擊、需要承擔的心理壓力也是最大的，企業(yè)采取這種方法，不僅不能激發(fā)他們的斗志，相反，卻只會將事情變得更壞。在市場處于逆境的時候，地板企業(yè)要學會做營銷人員的思想工作，要告訴他們市場前景，要給他們分析企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，要告訴他們，他也是這個企業(yè)的“主人”，要堅定他們的信心，重塑他們的營銷斗志。

　　當然，在這種時候，地板企業(yè)一定要加大學習投入，要通過不斷的學習，幫助自己的營銷人員跟上市場形勢的變化，教會他們應對市場變化的方法。與企業(yè)一起經歷過風雨的營銷人員，必定會給企業(yè)帶來轉機，幫助企業(yè)實現持續(xù)發(fā)展。

 　　四是要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的財務人員

　　雖然財務人員在地板企業(yè)中的作用越來越大，但許多“小農民意識”根深蒂固的地板中小企業(yè)老板和管理者們并沒有意識到這一點，在他們的思想里，財務人員依然只是一些算算賬、發(fā)發(fā)錢的普通工作人員。其實，算賬、發(fā)錢這些表面工作，只是財務最基本的工作。財務最重要的職能是通過它的預算、核算以及監(jiān)控等，合理調節(jié)企業(yè)資金流向，實現企業(yè)資源的最合理搭配。困境時候，財務的調節(jié)作用將越發(fā)明顯。

　　五是要增加產品的科技含量

　　“科技興企”已成為不爭的事實。增加地板產品的科技含量，不僅可以為消費者提供最舒適、最完美的產品，更重要的是，申請專利之后，還可以有效防止“抄襲”，改變目前市場上“款式雷同”局面，獨享一定的市場份額。但是，地板企業(yè)一定要堅守一個原則，那就是不能為了做“營銷噱頭”而推出一些只有名字，實際上卻是換湯不換藥的“地板產品”。一旦出現這種情況，雖然在短期內，會贏得一定的消費者，但最終企業(yè)失去的卻可能是所有的消費者。

　　六是要健全自己的信息整合渠道

　　在這個時候，信息比任何時候都顯得重要得多。地板市場變化太快，消費者需求也改變比較快，企業(yè)必須要有自己的信息整合渠道，這個渠道可能包含消費者動態(tài)、產品研發(fā)，也可能包含區(qū)域產品的調節(jié)等等，但最重要的一點，就是地板企業(yè)必須有高效的反應機制，不管是終端、研發(fā)、生產，還是流通、倉儲等。需要強調一點的是，建立這個整合渠道，地板企業(yè)老板或特定的高層必須親自參加、親自監(jiān)督，甚至還要采用一些高科技的東西。

　　每個地板企業(yè)都有每個企業(yè)的應對方法，＊＊＊曾經說過，“不管是白貓還是黑貓，能抓住老鼠就是好貓。”其實，對于地板企業(yè)來講也一樣，只要能讓企業(yè)在“寒冬”中生存下來，并能產生源源不斷的利潤，就是值得推廣并學習的。