2012地板企業的營銷突圍之道

　　2012這一年的市場前景到底是會什么樣，我想是沒有一個人能準確的預料到得，但是不論市場前景如何蕭條，不管樓市的銷售有多么低迷，作為地板生產型企業的我們都必須走下去，好的時候圖發展，困難的時候要整合。不管市場發展的規劃有多遠，也許2012年是最大的危機年，也許在這一年中會因為樓市的大蕭條，導致企業在市場中銷量的極具下滑——但是誰說它又不是最大轉機，最好的機遇呢?好的時候要發展企業去規劃品牌，那在銷量減少的時候我們反而更有時間去發現整合現有的資源，去打造生產的高品質，去謀求銷售的新突破——為戰而戰。

2012地板企業的營銷突圍之道

　　一、 做差異化的差異

　　引導消費是品牌的真諦，引領消費是品牌的性格。產品的差異化是最吸引消費者眼球的地方，但是所謂的差異化——要完全建立在符合銷售的基礎上，便于售賣的根基上而為，要明確好的東西不愁賣——但好的產品要體現在最便于使用的價值上，地板作為耐用品但也是使用品，這種產品的使用特性永遠離不開1、花形的美觀2、產品的高耐磨性3、產品的高環保性。而作為生產企業對所生產的產品不僅僅要負責質量的監督與品質的維護，更要針對消費者對產品的接受情況來跟蹤負責，要做到好的產品銷售要長久不衰，要大方的便于接受審美不疲勞，要脫離跟風制造的追隨特性——要打消不斷改變產品規格，外形的開發策略，請記住在做到最美觀的前提下，一定要最實用——即產異化的差異就是更加實用，一種無可挑剔的美。

　　二、 變高價爭奪客戶資源為務實銷售

　　企業銷售人員最怕的是去市場招商的時候比政策，而企業銷售人員最擅長的事情也是去市場招商的時候比政策，本來市場的良好發展格局是我們來制定的，但是又被我們一次次的打破，越變越不符合實際的發展，也越來越不能被企業所接受，市場不再是市場，反而成為了火坑，點燃火坑的是我們企業的銷售人員，而跳下火坑的確是企業自己——也許還有我們的銷售商。銷售商失去了起碼的信任，企業失去了該做好的市場，企業不理解，經銷商不理解，到底是誰的不作為、不誠信呢?2012年作為市場發展中低迷的企業，我想應該靜下心來去梳理一下我們的發展綱領，去核算一下如何能確保對新市場的第一年開拓成功，我所謂的成功并不僅僅局限于銷量的大小，而是特指品牌發展的存活度即時間長短。我把多年與銷售商的溝通情況進行了記錄與梳理，發現排在第一位的永遠是他們希望獲得廠家的指導，更好的去完成銷售。而第二位的是對企業未來發展的考量及誠信度的關注。銷售商每一次更換品牌的時候，我想他都是帶著希望而去做的，那我們企業你自己又有多少的誠心呢?務實的面對是一種勇氣，務實的銷售更是一種長久的發展道路。回過頭去看看吧，去努力改變現在的合作模式，把唯利合作變為合作為利。

　　三、 思想轉變、細節管理

　　營銷靠的是智慧，銷售用的是經驗，營銷靠的是規劃，銷售用的是計劃，營銷靠的是精英，銷售用的是團隊，營銷靠的思路轉變，銷售用的是細節管理。

　　智慧+經驗+規劃+計劃+精英+團隊+轉變+管理=長久=發展

　　做企業就是做運營、做銷售。只有解決產品的銷路才是企業長久發展的基石，沒有銷售，生產就沒有意義，我們可以為銷而戰，也可以為戰而銷，但是這種的銷售、這種的戰斗，都是一種長久的拉鋸戰，即耗費精力又浪費金錢。我們企業的發展雖然在某些情況下是在摸著石頭過河，但是我們也可以更多的去思考，更多的去轉變思想，吸取不同行業，或同行業的經驗，在細節上增加管理部分，做到用銷助戰，用戰助銷合作，協調而為之吧。（作者：TD品牌規劃師王濤）