康有正：從商標到品牌家居企業營銷思路日趨成熟

　　上海康派投資管理有限公司總經理 康有正

　　【記者】：康總，您好!12月11日在北京召開了第六屆家居年會，本屆年會的主題是家居產業生態鏈，您如何看待這個主題。

　　【康有正】：我覺得還是比較有創新的，我覺得這對于生態價值鏈這個概念的提出在今天這樣一個家居一體化的趨勢來臨之前我覺得比較有前瞻性的。

　　【記者】：您也算是我們家居業內的人士，幫很多企業做過策劃，不知道您怎么看待2010年整個中國家居行業的發展?

　　【康有正】：我認為中國家居行業的發展它是和房地產息息相關的。2010年房地產的調控對一線主流城市消費的趨勢會有一定的影響，我認為在明年的時候，上半年肯定會有影響，下半年肯定不會有影響，因為消費者需求是非常剛性的，今年大概畢業生是630萬，兩個家庭供養一對新人，這個需求是壓抑不了的。

　　第二，中國消費人群的購買力越來越強，大家對房地產家居生活品質的追究，這是我們整個家居行業發展的剛性動力。所以在這種情況下我認為隨著人民生活水平的提高，對生活藝術審美水平的提高會使整個家居未來的發展越來越好。

　　【記者】：我們昨天看到資訊，上海將在明年出臺房產稅，這對上海房地產沖擊是很大的，面對此您覺得家居企業應該如何應對?

　　【康有正】：我覺得上海出臺房產稅一定是有一個過程的，這是遏制投機，就是一個人買了五六套房甚至是十套房，然后他又不住空在那里，這本來也不是家居的真實需求，家居的需求是真正住戶的需求。所以，我認為房產稅的出臺對家居市場的火爆兩者相比不會有太大的影響。第二，我認為在新的房地產形勢下，大中小品牌，家居品牌的未來我覺得越來越細分，比如現在做衣柜有專門做的非常好的，比如索菲亞，做櫥柜也有做的比較好的，像歐派。做木門比較好的像盼盼等。地板也在不斷的細分，細分包括了滿足不同層面人群的需求，比如你要買低價你就選擇性價比比較低的，如果你要考慮不同的裝飾風格，比如別墅的或者是其他項目的，人群的需求是不一樣的，越來越多元化。

　　【記者】：您剛剛說的多元化的趨勢也契合了我們這次家居年會的概念，您怎么看待整個家居里面的營銷，在營銷思路上是不是成熟的?

　　【康有正】：我首先想說中國家居行業在營銷方面盡管他的速度非常快，原來家居行業它是一個低關注度的行業，然后它又是一個粗加工的行業，同時又是一個低利潤的行業，無法吸引高端的人才加入這個行業進行投資。最近隨著房地產快速的發展，有一系列家居行業都取得了巨大進步。非常可喜的一點是看到家居行業在營銷方面的進步，在營銷方面的進化是呈幾何速度的增長。

　　其次，我覺得家居的營銷進步它還體現在，大家對于品牌的運作能力越來越強，雖然以前我們說品牌，但是它其實在做一個商標，做一個名牌，它不是一個品牌。而今天我們看到的這些家居企業的品牌運作越來越好。

　　【記者】：不少上海本土地板企業想跳出長三角，您是否能給他們一些建議?

　　【康有正】：我覺得對于南潯后起之都能夠勝過上海板塊的根本原因，我認為是在于觀念、思路和作風上。上海的木地板企業和品牌他們比較有優越感，他們產品的流通基本上控制在中端，這就使得他對于直營的終端控制能力和經驗比較強，對于全國擴張過程之中經銷商的管理的經驗有待提升和轉變。南巡板塊為什么會起來這么快?我認為他也有三點，第一點南潯是典型代表江浙商人的勤奮、努力，南潯的企業它在整個市場上的打法就像我們的游擊隊一樣不守規則，迅速占領全國。另外，南潯有標桿，在南潯的板塊里面我們看到了像久盛地板等近幾年快速崛起的品牌，它就像光環效應一樣，迅速的帶動這一批企業。在上海我們看到迅速崛起的品牌不多，只有幾個品牌，他們是個別的成功不代表整體成功。