格林地板董明輝：深煉“內功”做贏品牌

　　格林地板總經理董明輝

　　【記者】從一名高校教師到格林地板的創始人之一，您是如何與格林地板結緣的?

　　【董明輝】我最初是在南京鐵道醫學院，也就是今天的東南大學教授公共英語，因為涉足于對外貿易的緣故，最初的格林地板也是靠做進口地板發起的，這樣就逐漸踏入了地板行業，那個時候中國的建材行業才剛剛起步，我也相信這個行業更適合自己的發展，于是就于1999年離開東南大學，跟隨格林地板董事長楊曉輝先生一道全力投入到格林地板的運作中，一直到今天，算來已經有11個年頭了。

　　【記者】在即將過去的2010年里，受地產調控政策影響，家居產業遭遇了前端的挑戰和壓力，您是如何看待地產調控家居產業尤其是對格林地板的影響的?

　　【董明輝】今年的市場非常嚴峻，這是行業內有目共睹的，據我所了解到的情況來看，很多的企業都沒有完成銷售目標，銷售大幅下滑的企業比比皆是。地板產業同樣是如此，東北地區的地板市場平均下滑了近40%，南潯，常州等地的地板企業也是如此。

　　盡管2010年整體市場比較低迷，但是格林地板依然實現了穩步健康的增長，就目前的數據來看，格林地板全年實現了同比20%左右的增長速度。

　　【記者】那么格林地板又是靠什么實現在逆勢中獲得穩步增長的呢?

　　【董明輝】格林地板今天之所以能夠取得這樣的成績，我認為這與今年我們的經營理念的轉變是分不開的。今年是格林地板發展的第11個年頭，也是格林地板第二個十年規劃的第一年，因此，我們在企業的發展上做了很多的努力。這包括以下幾個方面：

　　首先是在品牌推廣上，我們尤其注重內功的修煉，除了提升產品品質外，還把更多的精力放在了服務的提高上，全面提升品牌形象。

　　其次，進一步完善“廠商”關系，制定了科學合理的“廠-商”制度，同時加大了對經銷商的培訓與支持，比如，今年我們著重與第三方培訓機構合作，展開全面系統的經銷商培訓，幫助經銷商更快的成長。

　　另外，在營銷模式上，我們不斷總結，摸索出適合于格林地板的營銷模式，改變了傳統的經營思路，從傳統的促銷轉為行銷，主動出擊，進一步升化了市場戰略意識。

　　【記者】在眾多的地板產品中，您認為格林地板的競爭優勢有哪些?

　　【董明輝】綜合來看，我認為格林地板的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

　　首先是產品線豐富，涵蓋了實木、實木復合、實木多層、強化地板等多中品類，既有適用于奢華的高端實木地板，也有經濟實用型的強化地板，豐富的產品結構滿足了市場多元化的消費需求。

　　除此之外，產品研發創新也是格林地板的一大特色，今年我們重點開發了一系列功能性地板，比如健康地板，盲人地板，以及魔方地板等，除了滿足感官的愉悅外，格林地板更加注重概念與功能的完美結合，2011年度，格林地板將會集中推出幾款新品，相信會給消費者耳目一新的感覺。

　　【記者】2010年12月，記者第六屆中國家居發展年會在北京召開，本屆的主題的“大家居產業鏈”，隨著行業的快速發展，“大家居”的概念日漸盛行，許多企業也開始在這一領域進行深度開發，您是如何看待大家居產業的發展的?格林又是如何發展自己的“大家居產業鏈的”?

　　【董明輝】大家居產業鏈發展是行業發展的必然趨勢，這是激烈市場競爭以及行業資源整合發展的產物。一個品牌要想做大做強，無外乎兩個方式：要么是進一步做大做深現有的產品，要么是不斷推出新的產品。如今很多的建材企業開始往橫向拓展，格林地板也不例外，目前我們的產品線不僅有地板，還有衣柜，衣柜等。但不是所有的企業都適合做“大家居”，“大家居”產品絕對不能忽略核心產品的塑造，正如格林家居的核心目前仍然是地板產品，以地板產品帶動移門以及衣柜市場的發展，目前格林家居的移門產品在全國已經有了近4000個經銷點，獲得了市場的廣泛認可。

　　【記者】下一步，格林家居有什么樣的發展戰略呢?

　　【董明輝】進一步扎實內功，全面提升產品品牌，爭取5年內上市。

　　【記者】“聯盟”以及“跨界聯盟”成為2010年度家居行業發展的關鍵詞，您是如何看待家居行業的各種聯盟的?格林家居在這方面有沒有這樣的計劃?

　　【董明輝】無論是“聯盟”還是“跨界聯合”，這都是市場激烈競爭機制下的產物，目的都是為了充分利用有限的資源，發揮最大的市場效果。格林家居也在嘗試著做這方面的融合，在國內部分區域，格林家居也在做這方面的嘗試，比如在鹽城地區格林地板與西門子電器就建立起了戰略合作，并且也取得了不錯的效果。今后，格林家居也會不斷嘗試各種新型的營銷模式，“聯盟”也將是模式之一。

　　【記者】如今互聯網開始在社會的各個層面滲透到我們的生活當中，很多的家居企業也開始運作互聯網來提升自己的品牌以及市場銷售，您是如何看待互聯網在地板品牌塑造中的地位和作用的?

　　【董明輝】作為一種新型的媒體，互聯網這幾年的發展異常迅猛，尤其是在快節奏的現代社會中，在消費者不可能有更多的閑暇時間的情況下，互聯網是人們獲得信息的主要途徑。互聯網在家居企業品牌的塑造發揮的作用越來越大，格林地板今年也開始嘗試展開互聯網營銷。