劉振江：結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 給業(yè)主帶來居家藝術(shù)享受

　　采訪嘉賓：浙江良友木業(yè)副總經(jīng)理 劉振江

　　【劉振江】：紅星美凱龍是我們浙江良友木業(yè)有限公司在嘉興市場(chǎng)開的第三家自營專賣店，多層實(shí)木復(fù)合地板是我們這家店的一大特色。

　　【記者】：借著開館的東風(fēng)，公司也給消費(fèi)者帶來了一些實(shí)惠是嗎?

　　【劉振江】：為了回饋消費(fèi)者我們今天也有一些促銷活動(dòng)，我們推出了8元/平方米起的特價(jià)地板，一戶可以買10平方米，其余的價(jià)格也非常優(yōu)惠，98塊錢一平方米。另外非特價(jià)的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)一律總裁簽售價(jià)打6折，這是平時(shí)得不到的優(yōu)惠折扣。

　　【記者】：浙江良友木業(yè)是浙江的驕傲，您覺得像這樣一個(gè)板材起家的地板企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　【劉振江】：我們浙江良友木業(yè)公司20年從事木材行業(yè)的背景，從原材料方面來說尤其是進(jìn)口原材料，我們?cè)谶@方面有20多年的積累，所以從材種、渠道到所有的名貴木種的貨源來說我們有充足的保證和穩(wěn)定的供應(yīng)，這樣給我們的產(chǎn)品帶來了非常豐富的款式，我們大藝樹品牌的實(shí)木多層地板大概有800多種。

　　【記者】：其實(shí)說到大藝樹這個(gè)品牌，我第一次聽到這個(gè)品牌的時(shí)候我就被“大藝樹”這三個(gè)字所吸引了，很多人想到地板都想到它是一個(gè)鋪裝材料，但是我們聽到大藝樹我們就很能夠明白你們品牌商在定位這個(gè)品牌的時(shí)候是很重視它的藝術(shù)性是嗎?

　　【劉振江】：是的，首先這里面有一棵樹，這棵樹本身是代表著我們的木業(yè)，代表著我們的自然產(chǎn)品。另外大藝樹里面的“藝”字跟樹聯(lián)在一起取藝術(shù)的諧音，引領(lǐng)居家美的藝術(shù)是我們的品牌理念，所以我們希望通過我們的地板給業(yè)主的居家生活帶來藝術(shù)的享受。

　　【記者】：其實(shí)我們知道良友木業(yè)以前很重視外銷，并且我們?cè)诿绹袌?chǎng)的外銷是第一的品牌，那現(xiàn)在也開始逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)的市場(chǎng)，那我想問一下2010年在國內(nèi)的發(fā)展情況怎樣?也想請(qǐng)您給我們透露一下2011年的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　【劉振江】：我們浙江良友木業(yè)發(fā)展之初是以外銷型為主，這是根據(jù)我們的客觀情況，從實(shí)木復(fù)合地板這個(gè)產(chǎn)品的角度來講我們首先是替國外客戶代工的營銷模式，通過七八年以來的代工積累了很多經(jīng)驗(yàn)也引進(jìn)了很多他們的款式、品種，這樣累計(jì)出我們一套成熟的經(jīng)驗(yàn)還有正規(guī)的管理。我們連續(xù)出口美國幾年都是實(shí)木多層地板，出口量第一的情況下，我們對(duì)國際市場(chǎng)的成熟使得我們有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)回身來著力打造國內(nèi)市場(chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該說從今年年初正式開始發(fā)展，到今年年底大約是在國內(nèi)18個(gè)省市開設(shè)了50家左右的專賣店。2011年我們的規(guī)劃是開150家左右，主要是針對(duì)有消費(fèi)能力的城市，大概150家的發(fā)展速度。

　　【記者】：其實(shí)剛剛提到了咱們大藝樹的發(fā)展，我不得不提一下咱們資訊實(shí)事的一些熱點(diǎn)話題，其實(shí)我知道大藝樹一直很重視美國市場(chǎng)并且也獲得了CARB認(rèn)證是嗎?

　　【劉振江】：是的。

　　【記者】：今年對(duì)地板行業(yè)最大的沖擊是美國的貿(mào)易壁壘，我想問一下在這方面公司是否受到了影響，公司接下來又會(huì)怎么做呢?

　　【劉振江】：美國針對(duì)中國生產(chǎn)的實(shí)木地板反傾銷確實(shí)對(duì)我們外銷型的企業(yè)有一定的影響，但是作為我們實(shí)木復(fù)合地板出口美國最大量的企業(yè)，我們認(rèn)為這次雖然是一個(gè)挑戰(zhàn)但是也是一個(gè)很好的機(jī)遇。通過反傾銷活動(dòng)，通過我們積極的應(yīng)訴，對(duì)于我們這樣比較正規(guī)運(yùn)營的公司來說可能也是一個(gè)好的事情，通過這個(gè)事情我們可以把握這次機(jī)遇，可能在外銷上還有更大的突破。

　　【記者】：謝謝您接受我們的采訪，謝謝