管琪林：從大自然地板到大自然家居

　　2010年12月14日，“啟航2011 大自然家居全球供應商年會”在順德喜來登酒店隆重舉行。國家林業局原總工程師、中國綠化基金會秘書長卓榕生、中國林產工業協會秘書長石峰、中國林科院木材研究所所長葉克林、國家人造板與木竹制品質檢中心主任呂斌、美國農業部駐廣州領事處領事Mr.Jorege Sanchez、中國地板控股有限公司董事長兼總裁佘學彬等行業領導、學者、企業老總，以及來自各地的供應商齊聚順德，在“新起點·新動力·新發展”的創新格局引領下，共同探討地板行業熱點事件，解讀地板企業發展新方向。

　　會上，大自然地板發布了2011年將大舉進入家居行業，拓展包括木門、櫥柜、衣柜、壁紙、飾品等各個品類的家居產品焦點房地產網，迎來企業新起點的信息。從大自然地板到大自然家居，從地板制造拓展到整個家居產業，在家居這個更大更新更廣泛的領域，大自然品牌如何定位，如何調整?帶著相關的疑問，記者對企業品牌總監管琪林先生進行了專訪。

　　【記者】：管總，我們留意到，在中國地板控股2011年度工作報告的演講中，董事長兼總裁佘學彬指出，隨著消費需求的變化，新興消費群體的誕生，地板不再是單一純粹的材料供應商。家電企業向家居企業靠攏、2020年中國人均GDP將翻兩番，“大家居”成為發展趨勢，面對發展大勢，您如何看?

　　【管琪林】：大家居是一種發展趨勢，地板企業在這個轉型過程中具有更為明顯的資源優勢與渠道優勢。其實，地板也好，木門也罷，衣柜、櫥柜等都是處在泛家居產業的“食物鏈”的末端，從生產地板到生產木門、生產櫥柜、生產衣柜等全系列產品的衍生，對于大自然來說，是一個很自然很順暢的過程，對我們而言并不如家電的跨越那么大，從技術到設施，都是圍繞同樣的基材來做產品線的衍生。通過倚靠目前大自然在地板發展過程中積累的強大的渠道基礎，相對而言更容易地展開這樣一個集成家居產品的開發。此外，根據目前消費者的消費習慣，集成化的家居產品也更能滿足他們的需求。這樣一來，不僅可以為他們節省購買不同的產品就要去不同的門店選購的麻煩，也讓他們在進行室內裝修、軟裝搭配時操作更為簡單，效果也會更好。

　　【記者】：從營銷角度來看，佘學彬先生也曾指出，地板企業有可能發展到去做衣柜、木門，木門企業也有可能發展去做地板。營銷有一個定位理論，您認為大自然選擇家居行業作為將來多元化發展的角度，是基于什么方面的考慮因素?

　　【管琪林】：當消費者喜歡一個品牌的某樣產品時，他們往往也會希望有其他相關領域的產品進行配套，就像全球男士奢侈品品牌阿瑪尼，一開始是做衣服的，但現在做太陽眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多元化延伸的。但如果阿瑪尼做車消費者可能就不一定要買了。其實家裝也一樣，消費者喜歡大自然核心價值觀，安全、健康、環保、服務體系，他也希望買我們的地板、也希望買我們的木門、也希望買我們的衣柜。我們的多角化發展一定是結合原本產品屬性進行推進和發展的，而且這也是符合消費者的需求，尤其是80后、90后消費者更加會傾向于一體化解決家居的購物需求。

　　【記者】：隨著產品線的豐富與完善，針對產品線拓展，從大自然地板到大自然家居后，大自然全國門店是否會進行整體返修調整的問題呢?

　　【管琪林】：目前大自然在全國的地板門店，會在保留原有風格的基礎上，另外建設一批門店，可能是獨立店的性質，來推廣整體的大自然家居。因為畢竟地板門店和家居門店概念及設計理念都是不同的，所以也會有專門的推廣。

　　【記者】：上午的論壇中，有業內人士表示，如果只是買地板，消費者對細節的關注度不會很高，人們更多偏向材質因素。但是如果上升到家居，那么這些消費者可能更會講究產品是否能夠帶給他們一種生活的意蘊，比如某種情調，某種文化，企業目前有沒有展開這方面的策劃的問題?

　　【管琪林】：確實，一般來說，地板是比較粗放型的管理模式，而整體家居可能就會要求比較精細，包括產品設計、適應人群更為細分。所以企業也一直在做這方面的沉淀。通過大自然的綠色環保文化，通過“我愛大自然”的文化傳遞等，讓消費者在大自然家居中感受一個美好綠色無污染的居家生活。

　　【記者】：大家最為關心的，大自然木門、衣柜、飾品、櫥柜等產品什么時候會面向市場?您能不能給我們透露一下?

　　【管琪林】：2011年起企業就會陸續將這些產品推向市場，所以現在企業也在同供應商、經銷商進行積極的溝通，希望帶給消費者更高品質也更多驚喜的大自然家居。