大友地板王志杰：與時俱進，積極調整

　　隨著浙江南潯從中國實木地板之都向中國木地板之都的跨越，南潯的很多地板企業也快速行動，邁開了調整的步伐，吹響了多元化發展的號角。浙江大友木業有限公司，一個創立了近20年的地板企業，通過前期的精耕細作在很多區域市場取得了領先位置。在12月16—18日舉辦的以“與時俱進，再創輝煌”為主題的大友地板2010經銷商年度峰會暨強化地板線開機儀式上，大友地板董事長王志杰接受了記者的采訪。

　　記者：王董您好，作為傳統實木地板企業，大友地板是如何果斷做出決策，上高品質的強化地板生產線的，大友的信心從哪里來?

　　王志杰：是的，企業戰略作為面向未來的決策，如何從環境變化中發現機遇，把握住發展的主動權，是戰略要回答的主要問題。大友地板在決策層的帶領下，能夠辨明市場變化的趨勢，并根據這些趨勢來構想大友企業的未來。大友的決策依據和信心都從市場而來，作為中國實木地板之都最早從事地板生產與銷售的企業之一，大友在是否增加強化地板生產線的問題上同樣面臨兩難，而企業要發展，問題必須解決，深入而且細致地進行市場調查恐怕是找尋決策依據的最好辦法。通過對市場發展趨勢的認真研究和經銷商緊迫需求的仔細了解之后，大友地板快速作出了決策：上高品質的強化地板生產線，這是關乎大友品牌發展的大計，大友必須與時俱進，贏得調整的時間。

　　記者：您認為大友地板領先一步增加強化地板生產線，對品牌的發展將會產生怎樣的影響?

　　王志杰：的確，很多實木地板企業的強化地板品類實行OEM的策略，但我們認為，這絕不是一個立志于爭創行業強勢品牌的地板企業的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業只有制定長遠的戰略規劃，才有可能在不斷地堅持中到達成功的終點。從短期來看，實木地板企業的強化地板產品實行OEM策略是個不錯的選擇，不僅可以節省比如生產場地和設備的大量投入，而且也縮短了產品研發的時間，提高了企業投入與產出的輪轉效率，一些實木地板企業已經在強化地板的OEM方面取得了不錯的業績。但從長遠來看，由于OEM無法實現對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準確控制，那么實木地板企業就失去了保持產品質量長期穩定的可能性，而保持產品質量的長期穩定恰恰是對一個品牌企業的基本要求，再者，即使能夠保證質量的穩定，由于行業透明度的進一步提高，企業也無法杜絕OEM生產企業和經銷商的直接對話，從而失掉對于經銷商的話語權，最終失去客戶。反之，大友地板通過保持產品質量的長期穩定和周到的服務，去贏得市場的認可與青睞，對品牌的發展將產生深遠的影響。

　　記者：能詳細介紹一下大友以及強化地板具有哪些優勢?

　　王志杰：首先，我們公司是中國實木地板之都最早從事木地板生產與銷售的大型企業，公司始建于1991年，歷經十余年發展，公司目前擁有建筑總面積達35000平方米。在實木方面，大友擁有德國全自動進口地板生產線、2條UV淋漆地板生產線、電腦數控蒸汽循環木材干燥窯，一流的設備和先進工藝技術打造每一塊精品地板。對于新增加的強化地板項目，大友高端定位，引進了整套先進開槽設備線以及最為先進的壓貼生產線，而且采用德國IP集團的進口防褪色抗紫外線高清晰裝飾紙，確保大友強化地板產品的花色保持行業領先位置。

　　十余年的辛勤耕耘之后，大友地板已經發展成為集****、浙江名牌、”等榮譽于一身的專業地板生產與銷售企業。現已在國內各大中城市設立了近二百余家高標準專賣店，為全國百萬戶家庭提供地板產品和服務，并與紅星美凱龍、居然之家國內高端著名建材超市以及國內十大房地產商合作，建立戰略合作伙伴關系，成為了廣大消費者居家挑選地板飾品的首選品牌之一。

　　記者：邀請代言人成為了大部分地板企業攻城略地的重要手段，大友在邀請代言人方面是如何考慮的?

　　王志杰：為打造大友的百年品牌，創造行業的領先地位，2009年，公司聘請著名演員于小偉出任大友地板的形象代言人，這個舉措成為地板行業品牌推廣的成功典范，為大友地板的品牌之路奠定了堅實的基礎。

　　記者：大友地板下一步的發展策略是如何規劃的?

　　王志杰：此次強化地板生產線的正式開機，大友地板已經具備了實木地板和強化地板完整的自主研發制造能力，接下來企業將依靠這兩類產品雙管齊下，和經銷商一道領先一步贏得市場先機。戰略調整帶給大友地板新的發展機遇的同時也使企業面臨挑戰，未來的一年，是大友品牌的發力年，也是渠道拓展年，我們將深入全國市場布局，通過渠道來拉動品牌知名度和美譽度的提升。

　　記者：感謝王董接受采訪，新年將至，最后請您給予大友新一年的寄語。

　　王志杰：我相信，大友躍居地板強勢品牌的目標一定能夠實現。