寶豐陳嵩：積極響應建材下鄉 發展整體家居產品

　　11月1日，中國義烏國際森林產品博覽會在浙江省義烏國際博覽中心舉行。本次博覽會為期4天，主題是“引領低碳經濟共享森林產品”。為更好地利用本屆森博會的各種資源和優勢，進一步擴大提升南潯地板在國內和國際的知名度和影響力，提高南潯地板的銷售面和產品的市場占有率，南潯區特設南潯地板館，永吉、世友、寶豐、久盛等9家國家級名牌木地板企業參展，設展位110個，給人們帶來一場地板盛宴。開幕式當天，由中國林產工業協會、省林業廳、湖州市、南潯區領導以及木地板企業代表近百人參加的“中國木地板之都”授牌儀式隆重舉行。11月2日下午，浙江省地板協會二屆四次常務理事會在義烏市銀都酒店舉行，記者前往現場進行報道，并對出席會議的領導、企業負責人進行了采訪。

　　被訪人：寶豐·豐旺地板總經理 陳嵩

　　【記者】：陳總您好，非常高興采訪到您。這次展會，我們展位除了地板產品外，還有包括家具、視頻、木門等產品，能談談我們這套展示模式嗎?

　　【陳嵩】：好的。簡單來介紹一下，這套模式也是針對2010年的中央1號文件的“建材下鄉”。針對試點工作結束之后，地板下鄉實際工作應該怎么樣操作，我們作為一家有責任的品牌廠商，肯定是考慮這個市場，特別是二三線市場的做法。這些市場其實是非常廣闊的，是針對農村消費群。那這些農村消費群需要什么樣的產品，需要什么樣的展示方式，什么樣的產品是他們比較關注的?比如說是價格為主，還是品牌為主，我們都在研究。之前我們一直認為農村市場比較需要的是強化地板，強化地板的價位比較低，但其實非也。在我們義烏，很多消費者就喜歡用實木地板，200塊左右的實木地板非常暢銷，我們需要做的是把渠道下沉，加快開店的速度。現在看到的這套系統，這套展示模架，全部是工廠定制好的，我們的門店店鋪，只要簡單的粉刷，地面平整，一裝就可以了，原來需要兩個月準備裝修、布置、開業的時間現在都變成兩個禮拜，那么其他一個半月你就可以進行銷售了，那不是降低了你的運營成本嘛，因為你裝修的時候，租金還是要交的。

　　【記者】：做建材下鄉，我們在交通運輸方面，怎么樣?

　　【陳嵩】：華東地區的物流是非常發達的。因為我們全部是拆裝式的，每一個鉚釘、滑軌都是可以拆裝的。這個地板肯定要運輸的，把我的展架，地板樣品、燈箱、背景墻、資料等等這些，全部一次性發過去。

　　【記者】：第一批建材下鄉試點企業的名單里還沒有我們，目前我們所作的準備是為了正式啟動下鄉什么?

　　【陳嵩】：沒有我們企業，因為第一批建材下鄉試點主要做的是價格試點，限定了實木地板不包括在里面，實木復合118塊錢，強化地板好象是70塊錢，這只是做一個價格的試點，農村市場到底需要什么樣的產品，現在也還不清楚。如果你的渠道都在大中型城市，那農村兄弟怎么去買產品呢?渠道下來了，我在鄉鎮就可以買了，我布點快，50個平米可以出100多個樣，但是在展館里面，100多個平米只展出30到40個樣，非常簡單，非常傳統，也非常古板。

　　【記者】：那我們鄉鎮的經銷商，是怎么樣找的?

　　【陳嵩】：經銷商有很多是自己找上去，還有一些通過我們的渠道部門去開拓出來，這種情況下，我們會選擇一些合適的經銷商，那怎么樣選擇呢?我們有自己的一套評估系統。經銷商的資質，有沒有建材方面的經營經驗，第二他的資金，因為傳統的行業里資金是短平快的，但是因為我們首先看到鄉鎮市場的店面租金肯定沒有大型城市、中型城市那么貴，兩三萬塊錢租六十、八個平米足以了，關鍵是展架和樣板，這個方面，我們廠商給予了極大的支持，包括展架系統，都是以工廠成本價供應，因為我們是集中采購的。如果經銷商自己去做的話，這一套展架五千塊、八千塊肯定要收的，但是我集中制造的話，一次性做十套，我就可以有一個采購價格，那么他給我五千塊，四千塊，這就壓縮成本了。我們的計劃是在2011年的第一個季度推出20家門店，那么我們相信采購可以壓低成本。

　　【記者】：我看我們還有木門等產品的展示。

　　【陳嵩】：是的。像這個家具就是緬甸花梨木的，我們針對相對面積比較大的門店，比如說在120到150平米的門店，我們會設置體驗區，可以放一些產品，因為肯定需要有一塊地方坐下來跟顧客聊天，談價格，談服務、談安裝，那么這個地方，其實就是一個體驗區，可以放置一些實用的功能性產品，你先體驗，先感受。這是我們的花梨木地板，這是我們的花梨木家具，這不是很配套嘛。

　　【記者】：我們量產了嗎?

　　【陳嵩】：我們有合作工廠，打個比方，簡單一點的就是軟裝，我也有工廠配套的，因為現在流行整體家居，就是把軟裝放進去了。因為我們地板把空間問題解決了之后，就可以預留很多方案。像天花上面，你可以做燈具照明都可以，我這里可以放臺燈，提供了更多的展示空間。

　　【記者】：我們有沒有做外銷?

　　【陳嵩】：我們主要是內銷的渠道，但是我們也看到，在一些建材小超市，我們最小面積是五十到六十左右，拉出一塊地方，這一塊專區就是我們的品牌專區，這樣也減輕了經銷商的一部分成本，他在做品牌的時候，可以再用其他的產品銷出去。所以我們這套系統不是死板的，我們的模式也不是老套的，我們就是想給三線市場、農村市場，提供更多的經營機會，提供更多更好的實用產品，這是我們的目的。

　　【記者】：今年前三個季度總體經營情況怎么樣?

　　【陳嵩】：非常好，應該說，我們的經濟危機有一點影響，主要是房地產，上半年房地產宏觀政策的變化有一些影響。我們的方向是一些二級城市或者說三四線的市場，這種情況下，我們的風險還是比較小一點，所以今年整體還是不錯的，保持了百分之三十到四十的增長，實木地板這一塊，一直是蠻暢銷的。

　　【記者】：好的，謝謝陳總接受我的訪問。