久盛地板副總經(jīng)理趙興才：曲高和寡不是經(jīng)營之道

　　自96年學(xué)成林業(yè)經(jīng)濟(jì)至今，久盛地板副總經(jīng)理趙興才在林產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了17年，他將這種狀態(tài)歸結(jié)為“老兵”狀態(tài)，并且對戰(zhàn)勝困難不斷進(jìn)階的工作樂此不疲。記者有幸采訪了趙興才，讓我們一同領(lǐng)略其背后的工作風(fēng)采。

久盛地板副總經(jīng)理 趙興才

　　我的職業(yè)規(guī)劃都是長期的，一旦選定好，會(huì)義無反顧的堅(jiān)持直至看到成果

　　“在地板行業(yè)我應(yīng)該算是一名老兵”，趙興才在談及職業(yè)經(jīng)歷時(shí)笑著說。自1996年學(xué)成林業(yè)經(jīng)濟(jì)畢業(yè)后至今，趙興才的工作就沒有脫離開林產(chǎn)行業(yè)，“‘木\’字與我的發(fā)展如影隨形，從原木到家具再到地板，其中地板行業(yè)工作超過10年”，在他的眼里，能學(xué)有所用很值得。

　　趙興才加入久盛地板是在2009年3月的植樹節(jié)當(dāng)天。在這之前，他在廣東也有短暫的創(chuàng)業(yè)史，彼時(shí)僅僅持續(xù)一年的創(chuàng)業(yè)適逢遭遇2008年金融危機(jī)而被迫終止，按照趙興才的看法，“天時(shí)地利人和一個(gè)不占，在錯(cuò)誤的時(shí)間錯(cuò)誤的地點(diǎn)做了錯(cuò)誤的事情”，08年底，他毅然放棄創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，返回上海決定重新做回職業(yè)經(jīng)理人。

　　當(dāng)時(shí)的久盛作為南潯實(shí)木地板之都的代表企業(yè)，正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要時(shí)間段。在與張恩玖先生(久盛地板董事長)的接觸過程中，趙興才尤為欣賞他的務(wù)實(shí)品質(zhì)。08年的久盛雖然在消費(fèi)者、地板行業(yè)抑或是媒體間都有不錯(cuò)的企業(yè)印象，但趙興才發(fā)現(xiàn)其需要改造與提升的方面依舊不少，這包括產(chǎn)品、品牌、渠道、市場、內(nèi)部管理眾多方面，“這是職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)會(huì)”，趙興才毫不猶豫的上任了。

　　“我的職業(yè)規(guī)劃都是長期的，一旦選定好，會(huì)義無反顧的堅(jiān)持直至看到成果”，趙興才對記者說道，剛開始加入久盛確實(shí)有試試看的心態(tài)，但很快，隨著對久盛的熟悉和不斷發(fā)展，其堅(jiān)定了奮斗到底的信念。09年后久盛的轉(zhuǎn)型正式開始，品牌中心成立，市場和品牌的重視空前加強(qiáng)。

　　2009年起，久盛“美式原味”地板開始掀國際家居流行風(fēng)潮，啄木鳥4D服務(wù)體系、創(chuàng)新研發(fā)TBT仿生科技、院士專家工作站等系列動(dòng)作的出現(xiàn)成為久盛轉(zhuǎn)型發(fā)展最好的印記。

　　在這發(fā)展過程中最另趙興才自豪的是，5年的歷練和磨合讓久盛的營銷系統(tǒng)擁有一支團(tuán)結(jié)、凝聚力極強(qiáng)、忠誠度頗高的團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)也年輕。趙興才說，“5年前他們剛畢業(yè)只是一張白紙，在5年的磨合中相互學(xué)習(xí)，如今的團(tuán)隊(duì)必然是久盛最寶貴的財(cái)富。”

　　要取得成功都必須遵循3個(gè)到位：方案到位、投入到位、執(zhí)行到位

　　快別人一步，步步先于別人。對于2013年的久盛，即使不用刻意關(guān)注，也能感受品牌的頻頻亮相。從年初的“王者價(jià)臨”到“超級腕”萬人超級購再到“王者盛宴”團(tuán)購，甚至延續(xù)的工廠直供、家居夢工廠、工廠聯(lián)展，形式各樣的活動(dòng)在江浙皖贛等省密集拉開，似有百花齊放的態(tài)勢。

　　“時(shí)間太快了，我已經(jīng)記不清今年有多少場活動(dòng)”，趙興才在12月回顧全年表現(xiàn)時(shí)感嘆道，企業(yè)2013年的活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，一場接一場停不下來，“不能說都成功，但成功的絕對是大多數(shù)”，趙興才認(rèn)為，團(tuán)購或是異業(yè)聯(lián)盟形式是最近幾年的主流，只有“醒得早、起得早”，市場才能抓住。

　　得益于周全的策劃和精準(zhǔn)的執(zhí)行，密集活動(dòng)也給久盛的市場業(yè)績帶來良好反饋，“我們做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年久盛的營業(yè)額、毛利率都出現(xiàn)大幅度的增長”，趙興才欣慰的表示到，“但同時(shí)這種高增長也給2014年帶來很大的壓力。”

　　趙興才在談及活動(dòng)的執(zhí)行感受時(shí)，對團(tuán)隊(duì)的任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)贊賞有加，“全員已形成一股合力去行動(dòng)”，在他的眼里，不管是單獨(dú)企業(yè)活動(dòng)還是品牌聯(lián)展，要取得成功都必須遵循3個(gè)到位：方案到位、投入到位、執(zhí)行到位，雖然每場活動(dòng)引爆的時(shí)間相當(dāng)短，但是策劃準(zhǔn)備的時(shí)間必須足夠充分，才能在各種細(xì)節(jié)方面力臻完美。

　　如若單獨(dú)針對異業(yè)聯(lián)盟，趙興才強(qiáng)調(diào)再加上“溝通到位”這一層。對于久盛已經(jīng)嘗試并且正在業(yè)界廣泛流行的聯(lián)盟模式，受制于各企業(yè)文化及體制差異，執(zhí)行起來溝通成本相對較高，“我看好這種模式，操作難度雖然高，但做的好的確能做出1+1>2的效果。”

　　“久盛2014年的活動(dòng)形式會(huì)根據(jù)市場做出調(diào)整”，趙興才考慮到，在2013年上半年在部分省市已經(jīng)出現(xiàn)些許主流賣場抵制企業(yè)自主活動(dòng)的行為，趙興才表示，主流賣場在與企業(yè)的共存中也需要拿出資源相互合作，在順應(yīng)潮流的道路上更新理念，以開放的態(tài)度進(jìn)行合作。

　　市場就是品牌：“曲高和寡不是經(jīng)營之道”

　　“最好的地板是讓消費(fèi)者忘記你”，趙興才如此表達(dá)對地板品牌的理解。地板業(yè)是低關(guān)注度的行業(yè)，遠(yuǎn)不如快消品市場，對于低關(guān)注的行業(yè)，先做好市場再做品牌才可避免做“曲高和寡”的事情。在地板行業(yè)，市場就等于品牌。

　　“消費(fèi)者買地板回家絕對不會(huì)成天去感嘆地板如何美，甚至買回家一段時(shí)間就忘記了地板的名字，相反，如果地板安裝后起拱、開裂變形、長蟲各種問題不斷，消費(fèi)者鐵定記住你的品牌了，但是這是極壞的印象”，在趙興才的眼里，讓消費(fèi)者用的順心，用的幾乎快要忘掉你的品牌的就絕對是好地板。

　　而在地板的品牌營造上，趙興才認(rèn)為目前的消費(fèi)群體已經(jīng)相當(dāng)理性，企業(yè)單一的依靠某類宣傳方式去塑造品牌已不切實(shí)際，所以久盛的每一場活動(dòng)已經(jīng)不單單是賣產(chǎn)品，更是在做品牌傳播，這種近距離的品牌形象傳播，細(xì)節(jié)之處多加注重會(huì)更有效果。

　　伴隨著電商的發(fā)展，久盛認(rèn)為目前的O2O模式相比B2C模式更有成功的可能性，趙興才明確表示對這種模式保持謹(jǐn)慎樂觀，地板始終是半成品，久盛在之前的探索過程中也通過產(chǎn)品切割、品牌切割、差異化等方式進(jìn)行，但是結(jié)果都并不如人意，對于久盛來講如若在這方面努力，2014年的久盛必然會(huì)在線下體驗(yàn)方面做大的升級。(來源：新浪家居 羅會(huì)俊)

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