“慢品牌”——“北歐良品地板”的生存法則

　　國外地板市場萎靡不振，國內家裝市場同質化嚴重。在當今低迷的經濟環(huán)境下，很多地板加工企業(yè)都在強調加速突圍。但卻有這樣一家“慢品牌”，面對突如其來的“寒流”，沒有忙亂跟風，也沒有驚慌失措，而是始終專注于自己的領域，繼續(xù)低頭苦行。

　　從為國際知名地板品牌OEM(代工生產)轉型進入國內市場后，常州博登木業(yè)有限公司并沒有倉促應戰(zhàn)，而是投入上百萬元，花費1年多時間深入調研市場;明確產品定位后，博登木業(yè)也沒立即付諸大規(guī)模生產，而是致力于營銷團隊的建設，甚至不惜重金請來國際設計團隊;營銷網絡初具規(guī)模之后，博登木業(yè)也沒急于“攻城略地”，而是舉辦各種公益活動，致力于企業(yè)文化以及產品理念的推廣……

　　因為在總經理宋力力看來，他們的“慢”不是反應速度慢，而是當“借勢上位”成為一種潮流時，選擇了謀定而動的戰(zhàn)略。這種看似木訥的反應速度，成為當下另一種企業(yè)生存法則。

　　而今，博登木業(yè)所倡導“慢生活，新主張”的理念，已貫穿產品設計、生產營銷、企業(yè)經營，成為企業(yè)文化的核心，其斥巨資打造的高端地板品牌--“北歐良品”，正被越來越多的消費者接受。

　　“反彈琵琶”

　　“天下武功，唯快不破。”在當今“快打旋風”盛行的時代，而宋力力卻“反彈琵琶”，強調要做“慢”。因為在他看來，“快”并非企業(yè)成功的唯一路徑。尤其是地板等加工制造業(yè)，通過多年OEM完成原始積累之后，創(chuàng)建自主品牌轉戰(zhàn)進入更穩(wěn)定成熟的國內市場，是企業(yè)發(fā)展的必由階段。但不同于強調短平快的國外市場，國內市場更為復雜。

　　在OEM時代，生產數量、產品規(guī)格、技術指標都是由外商指定的，國內加工企業(yè)要負責的就是快速完成訂單。而轉型進入自主品牌后，你的客戶在哪里，他們喜歡哪種產品，他們需要多少產品，等等諸多問題，都要企業(yè)自己尋找答案。如果此時還一味強調快，或者盲目照搬別人的發(fā)展模式，往往就是南轅北轍。

　　“所以，有時候仔細想想，‘快\’也不一定是成功的唯一路徑和方法，有時候也許‘慢\’即是‘快\’，甚至比‘快\’更強大。”宋力力說。

　　“彎道超車”

　　一味盲目地追求發(fā)展速度，導致隕落的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者固然不乏其數，但一家“慢品牌”如何才能順利反超，在宋力力看來，關鍵在于把細節(jié)處理好才能對結果負責。“‘慢品牌\’通過對產品和用戶體驗的絕對專注和持續(xù)改進，也能成長為一家了不起的大企業(yè)，這種了不起讓抄襲者反應再快，也永遠跟在你之后。”

　　常州博登木業(yè)有限公司今年來的發(fā)展軌跡，就是最好的佐證--雖然看似發(fā)展速度不是很快，卻能保證業(yè)績持續(xù)性地穩(wěn)健增長，如今年銷量也已輕松邁過億元門檻。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略上，博登木業(yè)始終專注于強化木地板領域，當國內同行都在跑馬圈地之時，博登木業(yè)寧可浪費1年多時間，通過專業(yè)咨詢公司深入調研市場，最終確立了博登木業(yè)特有的產品定位。這種簡約、個性、高品質的北歐風格，更符合中高端消費者、尤其是年輕人的喜好。目前國內市場上無出其右者。

　　在品牌營銷上，博登木業(yè)絕不做短平快市場炒作和概念炒作，而是把所有精力放在了自主品牌--“北歐良品”營銷網絡建設和人才培養(yǎng)方面。

　　在企業(yè)文化上，博登木業(yè)同樣注重沉淀，樸實無華……

　　“贏在執(zhí)行”

　　作為“慢品牌”的掌門人，宋力力實屬不易。面對同行們的高速擴張，而自己公司去似乎還在原地踏步，宋力力要能忍受多年的冷板凳，能在行業(yè)的熱鬧而喧囂中保持冷靜和堅持，這是對人性貪婪和延遲滿足感的巨大挑戰(zhàn)。“要能經得住誘惑，耐得住寂寞，舍得付出，要能寬慰自己：‘慢\’是為未來的快積蓄能量。”宋力力說。

　　但宋力力也在時刻警省著自己--“慢品牌”并不意味著其執(zhí)行力和應變能力的欠缺，“關鍵在于實際運營中不斷摸索適合自己產品的發(fā)展之路，通過對市場的精準把握，不斷地調整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以達到盡善盡美的用戶體驗。”

　　博登木業(yè)投入巨資制作的交互式品牌官網上線后，還專門成立了電子商務部，負責網站運營、收集客戶反饋信息，為售后、研發(fā)提供第一手資料;圍繞“慢生活，新主張”這一主題，“北歐良品”旗下一系列產品已經成熟，但博登木業(yè)還在籌備擴大產品研發(fā)中心，加強與歐洲的地板設計師合作，不斷推陳出新，提高產品差異化;新推出的寬窄板以及自由拼DIY、混搭風格地板，不但與相同的地板生產企業(yè)拉開了距離，也避免了同質化競爭，同時對現場施工提出了更高要求，“北歐良品”也正在加強與經銷商的溝通與培訓，讓每一塊產品能最大限度地體現我們的設計理念、企業(yè)文化，為消費者營造一個清新自然、舒適溫馨、素雅明快的家。