地板界大時代,企業如何尋找機遇突破？

　　地板界大時代的到來

　　有人說地板制造業落后家電制造業10年，但反過來想則預示著地板制造業乃至中國的家居制造業的井噴時代馬上就會到來。通過前面分析，我們得知，低碳經濟，80,90的崛起，房地產的火爆，電視廣告的興起基本上代表了這些時代下地板界的大現實。當然我們客觀的分析了其中的一些數據，一些現象，有警示，有思考，但不能否認的是對于地板行業前途依然看好，但是競爭也會越來越殘酷。

　　圣象集團副總裁郭輝就講過中國地板2010將會達到4億的銷售額，那么中國地板銷售額未來每年兩位數的增長是不在話下的，這點我也深信不疑，但同樣作為資源分散比較大的行業洗牌的時代也會到來，率先陣亡的恐怕就是那些高不高，低不低的地板品牌了。乳制品行業1000個億的市場，行業內雖然沒很多企業，但也造就了如伊利，蒙牛等大型企業，地板+木門市場起碼1000億的市場，可依然是幾千家企業在生存，同樣也沒有伊利，蒙牛這樣規模的企業。地板企業如果通過產品的多元化及一系列的資本運作，加上收購，并購等行動，打通上下端產業鏈，延伸產品些列，增加品牌內容，那么造就百億地板企業并不是夢，可問題就在于地板企業的市場反應能力普遍較低，對市場的敏銳度不高，跟風抄襲這種風氣在地板行業由來已久，而獨特的商業模式，營銷策略依然并沒有實現。在跟久盛地板總經理趙興才的聊天中，我們也了解到久盛不去抱怨市場，而是早早對這種現象就有準備，從企業文化，內部管理入手來解決營銷模式被同質化的影響，并且希望傳播媒介的門檻可以更高來保證大品牌更多的通路。

　　大時代的到來給予人們無限的思考，大現實下的種種現象將加快地板界的行業升級，我們暫時視其為中國地板界的機遇之窗，機遇是一種思維方式，作為一種思維方式，正向思維就是尋找機遇的流程。同樣是半杯水。有人說：“只有半杯水了。”這就是負向思維。有人說：“還有半杯水。”這就是正向思維。同樣是世界金融危機。有人說：“糟了。”這是負向思維。有人說：“機會來了。”這是正向思維。正向思維是機會思維，負向思維是問題思維。負向思維是人的本能思維，是人與生俱來的，是排除風險，確保安全的思維。讓我們來看看地板市場的混亂與浮躁是機會還是問題，市場混亂是企業千載難逢的機會和不可多得的資源。可惜的是，大多數人只會抱怨市場混亂，而沒有意識到混亂也是機會。因為當市場不混亂時，可能你已經被“清理門戶”。市場為什么混亂?因為小企業多，而小企業又不遵守游戲規則，小企業為了活命而辦法用盡。這不是機會是什么?難道等到小企業全部死亡，剩下的都是大企業時才有機會?

　　那么在地板界大現實下，我們可以看到為我們地板企業敞開的哪些機遇之窗呢?

　　市場井噴的機遇之窗：

　　地板市場的井噴時代會很快到來，一個重要的現象就是，我們將會在電視上看到越來越多的地板企業廣告。但是如果沒有抓住行業井噴的機會積累足夠的規模和資源，一旦進入行業飽和期，井噴期積累的資源很快就會消耗殆盡。

　　產業集中的機遇之窗：

　　從電器行業，手機行業等看出，一開始總是大大小小企業分散經營，但是產業集中的時代很快就會到來。

　　新品類突破的機遇之窗：

　　地板產品近年來，新品頻出，應該說極大的滿足了消費市場的需求，但是更多企業只是將產品名稱包裝出新花樣，抓住市場及環境的需求推出新品才是大勢所趨，大自然地板響應低碳號召與阿默林的軟木地板項目正是這樣的典范，同時安吉竹地板企業的異軍突起也給這個行業帶來積極的信號。

　　行業升級的機遇之窗：

　　在如此多的大現實下，地板界的行業升級應該會很快到來，無論是低碳經濟還是80后的崛起，都成為行業升級的不可忽視的助推力。

　　市場環境變化的機遇之窗：

　　中國地板市場的環境發生了變化，相信大多數人都會同意，因為受眾群已經發生了改變，80,90后也將是地板企業主要的目標，還有就是市場渠道將要發生重大的改變，以往的地板銷售依靠終端經銷商門店及大型賣場，隨著電子商務的普及，技術方面的應用越來越成熟，未來地板的3D網絡家裝體驗勢必會橫空出世，而且消費者的家居網絡DIY也是一個趨勢，在加上80,90后的對于網絡的熱愛，造成地板銷售通過網絡營銷將是既定的事實。

　　營銷模式變革的機遇之窗：

　　營銷模式的渠道會發生變化，當然營銷模式的方式也會變化。地板企業一般將地板的銷售完成認為是營銷的結束，而我們的市場調查顯示，這就是地板消費者對自己家用地板遺忘率相當高的一個原因，因為地板是一次性消費品，而且也并不是大家喜聞樂見的產品。但是要改變這個局面，增加每一位客戶對自己品牌的忠誠度，需要地板企業提高售后服務，通過售后服務來做營銷策略，這需要一個復雜的過程，在下一篇章我們進行進一步探討!除此之外在，市場營銷方面一些新的營銷策略更加適用這個時代和這個變局下的地板受眾，地板企業可以廣泛的嘗試：故事營銷，體驗營銷，娛樂互動營銷，稀缺營銷，體育營銷，網絡炒作營銷及功能營銷等等。所以總體來說地板企業在營銷模式變革下應該考慮一下服務營銷和這些新型的市場營銷方式。麥當勞并沒有發明漢堡，麥當勞的漢堡并非比對手更好，但麥當勞創造了麥當勞模式。傳統游戲廠商通過生產功能更強大的產品賺錢，索尼推出PS游戲機時，采取虧損的方式銷售游戲機，但通過向開發兼容游戲軟件的廠家收取“軟件權利金”的方式盈利。

　　“這是最壞的時代，這也是最好的時代，”基于目前的中國地板界大現實，如何發展如何突圍，抓住這個現實之下的機遇，是我們一直在研究和觀察的地方，出于此番考慮，才會有接下來通過如此變局之下的地板界大猜想。