中國(guó)地板行業(yè)迎來(lái)創(chuàng)新時(shí)代

　　——側(cè)記2010國(guó)際地板創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇

　　10月29日，由《國(guó)際木業(yè)》雜志主辦的2010國(guó)際地板創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇成功謝幕。海內(nèi)外協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖，營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、海外分銷商，知名媒體共同參與了這場(chǎng)以營(yíng)銷和創(chuàng)新為主題的大規(guī)模討論。作為行業(yè)首度營(yíng)銷集結(jié)，論壇為全行業(yè)提供了一個(gè)探討創(chuàng)新模式的平臺(tái)，更開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)拋卻成見(jiàn)、暢所欲言的新格局，意義可謂重大。

　　抓重點(diǎn) 創(chuàng)新乃首要文章

　　地板行業(yè)發(fā)展多年，仍有諸多不盡人意之處：準(zhǔn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、過(guò)度營(yíng)銷、價(jià)格戰(zhàn)猖獗……當(dāng)然這不是地板一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，是國(guó)家在高速發(fā)展過(guò)程中許多行業(yè)面臨和亟待改善的問(wèn)題。 “十二五”期間，按照＊＊十七屆五中全會(huì)確定的方向，中國(guó)將繼續(xù)走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)工業(yè)大國(guó)到工業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。為此，需要在創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和制度創(chuàng)新上下功夫。正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的地板界，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng)，而創(chuàng)新正是最好的武器。

　　本次論壇立足營(yíng)銷，緊扣“創(chuàng)新”主題，外延不斷在延伸。不妨聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專家和企業(yè)領(lǐng)袖三方面的聲音。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)、前會(huì)長(zhǎng)張森林?jǐn)嘌裕殡SGDP高速增長(zhǎng)，中國(guó)地板行業(yè)還將有20年黃金機(jī)遇期。目前行業(yè)集中度差，企業(yè)只有跨越誠(chéng)信關(guān)、品牌關(guān)、規(guī)模關(guān)、專利關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、資源關(guān)、文化關(guān)七大關(guān)口，方能披荊斬棘，在與日俱增的挑戰(zhàn)中獲得應(yīng)有地位，甚至成為領(lǐng)軍企業(yè)。把英國(guó)先進(jìn)品牌營(yíng)銷管理模式引入中國(guó)的福克斯管理咨詢公司的專家柏林指出，創(chuàng)新是非常好的命題，但不應(yīng)該就營(yíng)銷談營(yíng)銷。目前企業(yè)營(yíng)銷手段非常豐富，已近過(guò)度，如果只停留于技術(shù)層面談營(yíng)銷創(chuàng)新，是不合適的。創(chuàng)新首先要解決決策者的意識(shí)問(wèn)題，其次是品牌創(chuàng)新，再者才是營(yíng)銷。而營(yíng)銷的本質(zhì)在于產(chǎn)品和服務(wù)，只有立足消費(fèi)者的創(chuàng)新才是有意義的，經(jīng)得起檢驗(yàn)的。企業(yè)方面，有的從技術(shù)創(chuàng)新，有的從文化創(chuàng)新，紛紛表達(dá)對(duì)于主題的理解。

　　破常規(guī) 地板企業(yè)集體發(fā)聲

　　地板行業(yè)存在一個(gè)怪現(xiàn)狀：圈子不大，相互認(rèn)識(shí)，但大多在唱獨(dú)角戲，而且你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。很少有企業(yè)能沉下心來(lái)坐在一起，真正從行業(yè)良性發(fā)展的角度，做一點(diǎn)實(shí)事。幾個(gè)老板、若干總監(jiān)坐在一起論道倒是常有的事，但多浮于表面，流于過(guò)場(chǎng)，守口如瓶是多數(shù)企業(yè)的特點(diǎn)。究其原因，地板行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻比較低，產(chǎn)品容易模仿，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而且在接連遭受金融危機(jī)和房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響下，地板企業(yè)的利潤(rùn)非常低，大多生存困難。在這種背景下，企業(yè)埋頭于自己的效益，無(wú)暇顧及行業(yè)怎么發(fā)展，更不會(huì)拿自己的成功經(jīng)驗(yàn)供別人分享。

　　2010國(guó)際地板創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇某種意義上是一種全新的嘗試與開(kāi)拓。其實(shí)在這特殊的階段，把企業(yè)聚在一起談創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，然而主辦方表示，論壇的目的在于聯(lián)合國(guó)內(nèi)外地板營(yíng)銷精英力量，打造中國(guó)地板業(yè)具有國(guó)際化視野的“營(yíng)銷”論壇，為中外地板營(yíng)銷人士搭建溝通交流與思維碰撞的平臺(tái)，同時(shí)借鑒學(xué)習(xí)國(guó)際及其他行業(yè)營(yíng)銷新理念、新方法和趨勢(shì)，幫助中國(guó)木地板企業(yè)破解營(yíng)銷難題，為地板營(yíng)銷人及經(jīng)銷商帶來(lái)有益的啟發(fā)，提升中國(guó)地板業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷、管理和創(chuàng)新能力。并且通過(guò)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)及媒體廣泛參與，為參與支持企業(yè)提供最有價(jià)值的推廣平臺(tái)。

　　眾多海內(nèi)外協(xié)會(huì)、廠商、經(jīng)銷商、分銷商、建材賣(mài)場(chǎng)代表、媒體齊聚一堂暢談創(chuàng)新、營(yíng)銷與渠道，眾多參會(huì)代表暢所欲言，分享經(jīng)驗(yàn)，展開(kāi)激烈討論，如此大規(guī)模的舉動(dòng)，在地板行業(yè)尚屬首次。圣象、大自然、生活家、世友、安信、北美楓情、必美、宏耐等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，介紹自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　圣象的國(guó)際化與綠色全產(chǎn)業(yè)鏈路線、大自然的綠色營(yíng)銷，生活家的文化創(chuàng)新，北美楓情分享工程渠道的成績(jī)、宏耐闡述網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)驗(yàn)……國(guó)內(nèi)一線企業(yè)都把自己最閃光的營(yíng)銷和渠道經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)供大家分享。殊途同歸，在接受媒體采訪時(shí)，很多企業(yè)老總又把營(yíng)銷的目光最終投向產(chǎn)品、服務(wù)、硬件等，認(rèn)為營(yíng)銷的本質(zhì)還在于這些最根本的東西。

　　論壇為企業(yè)提供了表達(dá)聲音的平臺(tái)，也許在經(jīng)驗(yàn)介紹上企業(yè)還有所側(cè)重和保留，但畢竟開(kāi)拓了地板企業(yè)、尤其是一大批優(yōu)秀企業(yè)集體發(fā)聲的新局面，地板企業(yè)開(kāi)始不自覺(jué)地承擔(dān)起振興行業(yè)的責(zé)任。

　　擔(dān)責(zé)任 企業(yè)助推建立多贏機(jī)制

　　主辦方表示，2010國(guó)際地板創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇只是一次契機(jī)。行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的共同努力，尤其需要領(lǐng)軍者做表率。圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)地板行業(yè)更快的發(fā)展，但必須保證是良性競(jìng)爭(zhēng)。目前大家把更多的資源花在了營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)際上地板產(chǎn)品是很核心的指標(biāo)，品質(zhì)好外，要有創(chuàng)新，產(chǎn)品要符合消費(fèi)者的需求。在這些方面，有的企業(yè)在設(shè)備的投入、原材料的采購(gòu)方面投入不夠，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)法保證，創(chuàng)新就更談不上。所以一定要呼吁地板企業(yè)把很多的資源放在基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新上，而不能做簡(jiǎn)單炒作。圣象作為領(lǐng)軍企業(yè)，將把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引到健康良性的態(tài)勢(shì)，杜絕價(jià)格戰(zhàn)、不做過(guò)度營(yíng)銷。

　　作為發(fā)軔，一次大型論壇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。需要由權(quán)威第三方出面，聯(lián)合眾多企業(yè)，構(gòu)建合作與監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多贏局面。抱團(tuán)曾讓很多企業(yè)成功挺過(guò)金融危機(jī)的寒冬，這種聯(lián)合在當(dāng)下仍然必要。在一種適當(dāng)?shù)臋C(jī)制下，企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，能夠共同接受來(lái)自經(jīng)濟(jì)調(diào)控、房產(chǎn)政策調(diào)整、國(guó)外反傾銷等各種挑戰(zhàn)，也能在與建材市場(chǎng)、建材超市的合作談判中增加砝碼，扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)局面。每個(gè)企業(yè)將在規(guī)則下經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，并接受第三方監(jiān)督。這樣的聯(lián)合將對(duì)地板行業(yè)產(chǎn)生重要影響，地板企業(yè)唯有在井然的秩序中不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多贏局面。