[案例二]內(nèi)衣營(yíng)銷寶典之渠道策略(九)

三、 產(chǎn)品知識(shí)問答

什么是天然彩色棉？

天然彩色棉自古有之，棉花的祖先野生棉纖維常常帶有棕褐色或其他顏色。幾千年來，美洲的印地安人一直種植天然彩色棉。野生彩色棉經(jīng)過長(zhǎng)期的栽培、馴化、選擇后就一直被人們種植和利用。我國(guó)一些古代的農(nóng)書上就有關(guān)于天然彩色棉的記載。

“xx”彩棉內(nèi)衣使用的天然彩色棉是采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育出來的一種在棉花吐絮時(shí)纖維就具有天然色彩的新型紡織原料。

為什么棉花會(huì)有彩色的?

長(zhǎng)期以來，人們只知道棉花是白色的，其實(shí)，在自然界中早已存在有色棉花。這種棉花的色彩是一種生物特性，由遺傳基因控制，可以傳遞給下一代。就象不同人種的頭發(fā)有黑、棕、金黃一樣，都是天生的。

彩棉纖維與化學(xué)纖維、普通棉纖維有什么區(qū)別？

彩棉纖維:天然色彩、不需染色、不含化學(xué)染料。質(zhì)地柔軟、手感舒適，導(dǎo)濕性能好、吸汗吸水、透氣。抗靜電，不起球。彩棉內(nèi)衣不帶自由電荷，不會(huì)產(chǎn)生靜電；棉纖維不易變形，不起球，面料后處理的“溫和整理工藝”使彩棉纖維本身有益于人體健康的蛋白質(zhì)、維生素得以保留，PH值適中、舒適止癢，親和皮膚。被專家譽(yù)為“上帝賜予人類的第二肌膚”，親膚性能極佳。

化學(xué)纖維:石油敷料加工合成所得，手感硬朗挺刮、不易變形。本身沒有顏色，需經(jīng)染色整燙。透氣、導(dǎo)濕性能差。

普通棉纖維:經(jīng)印染整燙后手感舒適性能下降，化學(xué)染料侵蝕揮發(fā)可能嚴(yán)重危害人體健康。

市面上“xx”彩暖內(nèi)衣色彩為何僅有棕、駝、綠三色？

因?yàn)椤皒x”彩暖內(nèi)衣采用天然彩色棉花為原料，此棉花在棉鈴?fù)滦鯐r(shí)可直接開出黃、棕、綠三色纖維的棉花，“xx”彩暖內(nèi)衣色彩由原料棉天然而成，未經(jīng)過后期人工染色處理。

據(jù)專家們預(yù)測(cè)，在21世紀(jì)初，棕色、綠色將是服裝的流行色。它體現(xiàn)著生態(tài)、自然、休閑、時(shí)尚趨勢(shì)。彩棉服裝除棕、綠色外。現(xiàn)在正在逐步開發(fā)蘭、紫、灰紅、褐等色彩的服裝品種。為滿足廣大消費(fèi)者的需求，目前我公司有關(guān)技術(shù)人員正致力于運(yùn)用生物技術(shù)，有效改良現(xiàn)有普通彩棉，使其強(qiáng)力提高，衣分率增加，培育彩棉中長(zhǎng)絨棉新類型、轉(zhuǎn)基因棉新類型、雜交棉新類型等，使彩棉的顏色豐富多彩。

為什么“xx”彩暖內(nèi)衣價(jià)格高于市面上同類產(chǎn)品？

彩色棉花是現(xiàn)代育種技術(shù)培育的新型棉花，它符合環(huán)保、綠色認(rèn)證要求，屬高科技產(chǎn)品。目前，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)量都很小，加工制作成本都較高。

“xx”是中國(guó)彩棉內(nèi)衣第一品牌，無論品牌形象還是產(chǎn)品品質(zhì)都是國(guó)內(nèi)一流的。產(chǎn)品原料采用新疆優(yōu)質(zhì)彩色棉花（獲得國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大獎(jiǎng)）并以世界上最為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝織造而成。

“xx”彩暖內(nèi)衣洗滌后是否會(huì)褪色？

 “xx”彩暖內(nèi)衣所用彩棉，其纖維細(xì)胞中的色素體從內(nèi)而外逐漸變淺，它由纖維素堆積而成，較少受環(huán)境的影響，洗滌后纖維色澤還能逐漸加深，不會(huì)掉色。

xx”彩暖內(nèi)衣穿著時(shí)是否會(huì)起靜電，穿著一段時(shí)間以后是否會(huì)起球？

“xx”彩暖內(nèi)衣選用天然彩棉為原料，不帶自由電荷，不會(huì)產(chǎn)生靜電。

衣服起球現(xiàn)象是由于衣物纖維表面受損所導(dǎo)致的，毛球越多則證明衣物纖維受損程度越深。彩棉纖維不易變形，故不起球。

彩棉服裝顏色為什么不那么鮮亮？

棉花纖維表面有一層蠟質(zhì)。普通白色棉花在印染和后整理過程中，使用各種化學(xué)物質(zhì)消除了蠟質(zhì)，加上染料的色澤鮮艷，視覺反差大，故而鮮亮。彩棉在加工過程中未使用化學(xué)物質(zhì)處理，仍舊保留了天然纖維的特點(diǎn)，故而就產(chǎn)生一種朦朦朧朧的視覺效果，鮮亮度不及印染面料制作的服裝。

“xx” 彩棉保暖內(nèi)衣洗滌后是否縮水、變形？

純棉服裝一般都有一定程度縮水和起皺，普通純棉服裝經(jīng)過樹脂、甲醛等化學(xué)物質(zhì)的處理后，可基本避免服裝縮水和起皺。“xx” 彩棉保暖內(nèi)衣為天然純棉制品，洗滌后略有縮水屬正常現(xiàn)象。

“xx”彩棉內(nèi)衣本著“健康”、“環(huán)保”的原則，完全不用化學(xué)物質(zhì)處理，在紡織過程中減少了加工工序，降低了棉纖維受損程度，其彩棉纖維不易變形，且有良好的回復(fù)能力，故洗滌后不易變形。如果采用干洗，則可更好地避免起皺。

“xx”彩棉保暖內(nèi)衣會(huì)不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣保暖性好而透氣性差的現(xiàn)象？

“xx” 彩棉保暖內(nèi)衣針對(duì)廣大消費(fèi)者的多種需求，推出斜紋皺、絨卡、羊絨三大系列，其中斜紋皺系列具最高保暖率（達(dá)44.5%）。該系列采用本公司專利組織——一種立體編織結(jié)構(gòu)，在充分發(fā)揮織物彈性功能的基礎(chǔ)上，增加了微空間保暖層，以提高其保暖性能：外層波紋型超彈組織，強(qiáng)化彈性和保型性能；中間層為專利的“微空氣元”組織，空氣流通，透氣性能好，同時(shí)對(duì)熱量的傳導(dǎo)和輻射起到阻滯和緩沖作用；內(nèi)層采用特殊的16道磨毛工藝處理，絨感豐滿，穿著舒適，保暖性卓越。

“xx” 彩棉保暖內(nèi)衣有其卓越的保暖性，但它不同于傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣，它的中間層無薄膜，吸附于人體皮膚上的汗水和微粒，可通過彩棉針織面料的空隙向外界排出，使體溫迅速恢復(fù)正常達(dá)到透氣、吸汗的效果。

為什么說“xx”彩棉內(nèi)衣是真正的綠色環(huán)保內(nèi)衣？

因?yàn)椤皒x” 彩棉內(nèi)衣采用天然彩棉為原料，天然彩色棉和傳統(tǒng)白棉相比，抗蟲性明顯強(qiáng)于后者，因而可以少施農(nóng)藥，減少來自農(nóng)藥中有毒物質(zhì)的影響；同時(shí)，天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性較好，特別適合于旱地種植，因此可以少施化肥，減少來自化肥的污染。因此，從紡織生態(tài)研究的角度來看，“xx” 彩棉內(nèi)衣從原料種植到成衣加工，完全不使用農(nóng)藥和化學(xué)染劑，無工業(yè)污水排放，符合歐共體提出的“生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)100”規(guī)定的“禁用致癌偶氮染料”的要求，是真正的綠色生態(tài)紡織品。

彩棉制品的洗滌方法

彩色棉的色彩源于天然色素，其中個(gè)別色素（如綠、灰、褐色）遇酸會(huì)發(fā)生變化，因此洗滌彩色棉制品時(shí)，不能使用帶酸性洗滌劑，而應(yīng)選用中性肥皂和洗滌劑，同時(shí)，注意將洗滌劑溶解均勻后再將衣服浸泡在其中。