地板行業營銷之路誰主沉浮？

　　隨著我國國民經濟的不斷提高，城市化建設步伐的不斷加快，房地產業的不斷走高，地板行業也贏來了廣闊的市場空間。廣闊的舞臺，各品牌營銷手段層出不窮，營銷概念推陳出新，你方唱罷我方來，稍有市場話語權的企業更是高喊行業洗牌，然而縱觀各品牌的市場表現，似乎差強人意，難以令人信服。

　　根據相關部門的數據，我國地板產業龍頭企業—圣象、大自然的數據表明，圣象雖占據市場領導者地位，市場占有率卻不高，地板行業還沒有強勢壟斷品牌，行業格局雖初步形成，但稱王拜相還有待殘酷搏殺。

　　機遇，威脅同在，誰主沉浮?

　　行業發展新的基點，三、四線市場渠道模式探索

　　大多企業市場運作模式一直沿襲著省級代理制,地級分銷制這樣的一種傳統經銷模式,大多數企業的經銷商坐商嚴重,缺乏積極性。因此稍有實力的品牌企業都在探索新的渠道模式,來提升產品的銷量,于是自營連鎖專賣店模式應運而生,其中一、二線市場分布較多,也都取得了不錯的市場銷售業績;其次在一、二線市場還分布著家居建材連鎖現代終端渠道,但大多數企業無法支付昂貴的進場費,因此這一渠道也一直為強勢品牌占據,應該說一、二線市場的潛力已經所剩無幾。

　　近年來,隨著我國小城鎮建設步伐的不斷推進,三、四線市場的房地產持續升溫,商品房林立,房價持續上揚,而最近央視二套經濟信息聯播報道,北京、上海、深圳等一線城市的房價都有不同程度的下滑,其中深圳下滑至30%,因此有理由相信未來的成功將更多的來自三、四線市場的成功。

　　無庸置疑,地板行業的渠道下沉勢在必行,三四線市場必將成功造就新的品牌。

　　一個市場,一個特點,一個市場,一個環境,我們不能夠把一、二線市場的成功模式輕易的嫁接在三、線市場,應當從市場的實際情況出發,尋求市場的機會點,考量渠道規劃。

　　在三四線市場做戰,首先考慮的應該是渠道模式問題,然而幾乎所有廠商都是老套的市場運作手法。一些企業依然采取尋求大流通渠道商輻射其下級網絡來進入三四線市場,而這些批發出身的經銷商,廠商有時候有時候又顯得無能為力,更容易造成竄貨傾銷的惡性毒瘤,一些企業干脆把渠道重心直接下沉到地級市場,通過地級營銷管理機構協調經銷商進行擴散式運作輻射三四線市場,在這樣的模式下就要求廠商加強對經銷商的監管,以及做好服務;一些大品牌采取自營專賣店的模式進行延伸,然而三四線市場因為地域遼闊,即使象大自然圣象這樣的品牌也無法將品牌的觸角延伸到每一個城市,試想中國有30多個首府直轄城市,200多個地級城市,1000多個縣區市,2000多個小城鎮,企業再有實力你能夠在每一個市場都建立自營專賣店嗎?

　　世界經濟發展一個世紀以來，流通分銷模式、連鎖專賣店模式也確實催生了一些世界級巨頭企業,然而面對現在的市場環境似乎難以發力,似乎難以完成行業洗牌的使命,那么地板行業該如何創新渠道模式呢?

　　地板行業非要在大型建材超市里去賣嗎?非要在建材批發市場里去賣嗎?非要在建材經營一條街去賣嗎?非要在專賣店里去賣嗎?能否把大型超市的進場費、促銷費、條碼費等讓利給消費者,把流通渠道各環節的利潤讓利給消費者,把專賣店昂貴的租賃費用、豪華的裝修費用等讓利給消費者,走出一條渠道創新的新路子?

　　以逆向思維來考慮渠道模式,充分利用互聯網搭建的資源平臺,充分利用信息時代的媒體優勢,集思廣益,肯定會有更多的渠道模式!