家居銷售商逆市而上跑馬圈地 借機(jī)瘋狂拿店布局

“危機(jī)中必然存在契機(jī)”，這句話可能是現(xiàn)在佛山建材家具行業(yè)精英人士們說得最多的一句話，上周的家天下廣場(chǎng)招商座談會(huì)座無虛席也證明了這句話并非虛談。

借金融危機(jī)洗牌之際擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的做法在業(yè)內(nèi)已成“潮流”，09年家居建材市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開始硝煙彌漫。

大賣場(chǎng)讓利引進(jìn)品牌

2月中旬，佛山南海家天下廣場(chǎng)舉行了招商洽談會(huì)，包括奧珀家具、名匠軒、北美楓情地板、菲林格爾地板等行內(nèi)精英齊聚一堂。據(jù)了解，該商場(chǎng)內(nèi)部商鋪每平米的月租在20元-30元；家天下臨街商鋪的租金價(jià)格也不過70元左右。相對(duì)附近的城市廣場(chǎng)等地段商鋪每平米80元左右的月租金，這個(gè)價(jià)格相對(duì)較低。這對(duì)目前想在禪桂兩地布局的商家來說無疑是個(gè)利好消息。

家天下廣場(chǎng)總經(jīng)理周洪告訴記者，本次家天下招商有兩個(gè)方面考慮，首先是要招攬業(yè)內(nèi)知名品牌，借桂城高檔人居社區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打造佛山家具建材高端消費(fèi)品牌；其次，就是將以往被動(dòng)招商成為主動(dòng)求變，放棄短期利益來吸引商家，以提高該商場(chǎng)在市場(chǎng)布局上的能動(dòng)性。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)情況下，這種嘗試對(duì)商家是個(gè)機(jī)會(huì)，同樣對(duì)賣場(chǎng)而言也是一個(gè)契機(jī)。

同時(shí)了解到，紅星美凱龍去年即逆市入駐順德。當(dāng)時(shí)金融危機(jī)在國際市場(chǎng)已經(jīng)影響深遠(yuǎn)，紅星美凱龍與順德當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的合作，促成了外地大賣場(chǎng)落地家居之都，不僅給本地家居建材商帶來壓力，也讓賣場(chǎng)看到了未來發(fā)展大方向。

銷售商開春后狂拿店

賣場(chǎng)加緊讓利布局，銷售商方面相機(jī)而動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然今年的經(jīng)濟(jì)情況不太明朗，但布局步伐并沒減慢，銷售商拿店目前在佛山漸入高峰階段。

北美楓情地板銷售負(fù)責(zé)人吳新強(qiáng)告訴記者，海三路門店將在3月份開業(yè)，這將是他在佛山經(jīng)營幾年來開辦的第一個(gè)分店。位于南海桂城的海三路是佛山高檔家具消費(fèi)旺地，雖然每平米月租金80元、物業(yè)管理費(fèi)50元的成本并不低，但吳新強(qiáng)認(rèn)為物有所值。他同時(shí)透露將加快布局：“我準(zhǔn)備在順德再開一間。我預(yù)計(jì)今年在廣州和佛山將新開3到4間店面。”他透露，他拿店的頂手費(fèi)為12萬元，現(xiàn)在已有商家出30萬頂手費(fèi)希望他轉(zhuǎn)讓。

之所以現(xiàn)在拿店，銷售商自有一本賬。佛山千燈店的梁老板介紹，一方面“一年之際在于春”，年初本來就是銷售商布局全年的黃金時(shí)期；另一方面，隨著金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)影響力的深入，不少實(shí)力較弱的銷售商將被淘汰出市場(chǎng)，“更有利于有實(shí)力的商家占據(jù)市場(chǎng)”。對(duì)有所積累的大品牌來說，金融海嘯帶來的“振蕩”是絕好機(jī)會(huì)。梁老板也表示，他今年要抓緊建立千燈店在本地市場(chǎng)的品牌影響力，希望在未來3年內(nèi)開5家分店。

菲林格爾地板負(fù)責(zé)人鄭老板也表示，雖然09年市場(chǎng)洗牌仍可能是主題，有實(shí)力的品牌借機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)激烈非常，這有利于市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作，價(jià)格和品質(zhì)日趨透明化。

消費(fèi)觀

消費(fèi)者將享更多實(shí)惠

“這對(duì)消費(fèi)者來講絕對(duì)是個(gè)利好消息。”家天下有關(guān)負(fù)責(zé)人謝曉峰說，“市場(chǎng)洗牌加劇，劣質(zhì)的、規(guī)模小的品牌目前難以生存，而大型品牌借機(jī)布局市場(chǎng)，無論是大型專業(yè)賣場(chǎng)也好，還是實(shí)力雄厚的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，消費(fèi)者的利益首先要得到保障。其次，品牌連鎖的形成，有利于形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要不形成壟斷，就可以給到消費(fèi)者更多更實(shí)惠的優(yōu)惠。”

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