無序競爭使昆明建材市場很“受傷”

曾一度火熱的建材行業隨著國家宏觀經濟調控、原材料價格上漲等因素影響，建材產品價格大幅上漲。面對市場新的態勢，昆明市的建材行業生意如何？建材市場面臨哪些困境？

建材市場銷售下降

人煙稀少，門面冷清——這是近日記者走訪昆明市多個建材城看到的場景。１０月２１日，記者來到位于昆明市官渡區關雨路的鑫美辰建材市場，除了市場門口的幾家商戶稍微忙碌外，再往市場內走，幾乎看不到客戶。在市場內做德伊斯達地板銷售的馮老板一臉惆悵地告訴記者：“生意難做啊，關上這邊新的建材城建好后，我約了另外一個湖南老鄉一起做地板生意，現在已經有一年多了，但是整年的收入連市場費和門面裝修費也難保。”馮老板向記者介紹，他的門面裝修費一共花了４萬多元，而每年要交給鑫美辰建材城３萬元的房租費，他一年下來的利潤連７萬元都不到。同樣在市場內做千悅陶瓷生意的歐老板感慨地說：“周邊都是建材城、商戶多、客戶少、競爭激烈，主要是我一年的房租和裝修費已經壓在鋪面上，不然按現在的情況我都想改行了。”鑫美辰建材城市場部的一位負責人告訴記者：“附近建材市場越來越多，而客戶卻沒有增多，要是昆明機場搬走后生意肯定更差。”據這位負責人講，由于今年昆明市的房地產銷售出現下滑趨勢，建好的樓盤銷售量下降，建材市場生意跟著受到影響。“今年與往年相比，生意冷清了很多，我們作為市場管理方，非常希望自己商戶的生意好起來，但是不知道現在的局面還要維持多長時間。”

相對于鑫美辰建材市場來說，昆明博美建材城開業時間更早，效益更好。２００４年博美建材城開業至今，其規模和發展速度相當快。但是，博美建材城商戶依然對市場前景不看好。賣地板磚的楊老板說：“今年生意明顯不如去年，今年到現在賣出去的地板磚只有去年的一半，而且來訂貨的都是州市上來的老客戶，如果沒有了以前的客戶資源，只靠散戶根本做不下去。”博美建材城經理孟勇告訴記者，從２００７年底至今，博美建材城整個市場的銷售額比往年減少了一半左右。

不利因素困繞市場發展

去年６月份以來，木材、皮料、金屬合金等原材料的價格累計上漲了５％到２０％不等，隨著原材料漲價，建材、家具等商品價格也普遍上漲，各類家具、裝修材料等價格平均漲幅達到了１０％到２０％。２００８年，大自然地板、鴻基木業、輝達地板等多家知名木地板企業都提高了部分木地板的市場銷售價格，提高幅度在５％－１５％之間，而漲價的產品一般是市場上最受歡迎的產品。

孟勇認為：“本身云南消費水平就比不上沿海地區，但是，作為品牌的經銷商，他們手里的貨是好貨，原材料上漲，品牌的建材價格也上漲了。在這種情況下，有些客戶就不愿意再買價格高的產品，總想等著價格下降后再買，經銷商的生意因此受到影響。”

記者了解到，昆明的建材商戶除了要面對原材料上漲帶來的壓力，同時還面對著城市發展帶來的諸多困惑。《昆明市城市道路車輛通行規定》第六條明確規定：核定載質量１０００千克（含）以上的貨運汽車以及牽引車、掛車、吊車、輪式自行機械車等專項作業車，７時至２０時不得在關上中心區等道路通行。博美建材城的劉女士說：“以前我是在東郊那邊做生意，市場拆遷后原以為搬過來生意會更好，但是現在關雨路這邊建了這么多建材市場，生意還沒有以前好，如果大貨車不能進入我們片區，客戶來拉貨肯定不方便。”孟勇告訴記者，考慮到客戶的需要，他們已經多次與昆明市交警部門進行過溝通，交警部門后來表示貨車可以配備通行證進入市場。“現在很多因素制約著博美的發展，要壯大市場肯定要提前考慮，我們已經有了搬遷的打算。”孟勇說。

專業化管理才會有出路

昆明市化工建材行業協會經貿綜合部一位姓保的負責人告訴記者：“我們里面有一家原材料公司生意一直很好，但是現在又多了幾家同樣的公司，原來生意好的那家現在生意一下子就下滑了。”據她介紹，昆明市的建材行業由于發展過快、盲目擴張，造成市場之間無序競爭。其次，由于受原材料價格上漲的影響，建材價格上漲大，銷售額減少，虧損企業增多。２００８年前兩個月，云南省規模以上建材工業行業虧損企業達１２８戶，比２００７年同期增加１８戶。其中，虧損企業較多的行業有：水泥行業９１戶，同比增加１０戶；虧損面占本行業的４７．４％；水泥制品行業１５戶，虧損面占本行業的５０％；建筑陶瓷行業６戶，虧損面占本行業的６０％。

據業內人士分析，由于原材料價格上漲和房地產縮水是無法抗拒的，因此縱觀昆明整個建材市場，只能從體制上和品牌上進行改革。如西南建材市場和宏盛達建材市場，要想在昆明建材市場的未來發揮更大的作用，模式創新和招商引資勢在必行，而中林建材市場和博美建材市場則急需加快打造品牌建設步伐。昆明的建材市場早就面臨“大洗牌”的局面，精明的商家應該考慮“大商城”式的規模化、專業化、集約化經營，引進新型的省外管理模式，把投資與經營管理分離，進行適應市場變化的自我調整和企業完善。目前最可行的辦法是：整合現有資源，發展專業市場群落，以管理取勝。各個市場應改變過去單打獨斗的方式，在整體形象宣傳、經營結構布局、采購資源共享等方面進行整合，將原來建材市場普遍散亂轉為專業化分布，一個市場專做地板，另一個市場專做陶瓷，這樣可以形成專業化效應，便于發展。