拼多多家居產(chǎn)品銷量同比上漲400%

近兩天一條消息引發(fā)關(guān)注，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示，今年前三季度，拼多多平臺(tái)的家居用品銷量同比上漲400%以上，覆蓋超過(guò)90%的知名品牌。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

這條消息來(lái)自11月27日，冬棗出席“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會(huì)”時(shí)講到的。

原話里還有很多關(guān)鍵信息，大材研究綜合＊＊＊息，做了一些梳理，大概情況如下：

1、家居行業(yè)里，全屋定制的漲幅最高，2019前9個(gè)月，銷售量是去年同期的45倍。

2、辦公家具的銷量同比上漲610%。五金工具的銷量同比漲幅為490%，超過(guò)7成來(lái)自三線及以下城市。

3、床上用品同比漲幅約為200%。

4、今年前三季度的家居用品銷量，有50%以上是“95后”下的單。

5、智能家居成為新的增長(zhǎng)力量。

冬棗的觀點(diǎn)是，一二線城市的消費(fèi)者，在選購(gòu)家居時(shí)，更注重品質(zhì)和服務(wù)，銷量向頭部品牌集中。低線城市的消費(fèi)者更注重性價(jià)比。

拼多多接下來(lái)在家居行業(yè)還有大動(dòng)作，據(jù)說(shuō)計(jì)劃在未來(lái)三年里，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)，帶領(lǐng)超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂(lè)部”，10000家步入“千萬(wàn)俱樂(lè)部”。

作為一個(gè)月活用戶高達(dá)4億的電商平臺(tái)，流量如此可觀，能夠賣出一定的貨并不意外。而且定位很清晰，就是想推平價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從輿情反饋來(lái)看，平價(jià)確實(shí)已經(jīng)做到了。

為進(jìn)一步了解拼多多上面的家居銷售情況，大材研究認(rèn)真去看了一些熱銷產(chǎn)品與店鋪的情況。

01

據(jù)查詢，在拼多多APP上，家具、家裝、家紡已經(jīng)是三個(gè)醒目的頻道 。

其中家具頁(yè)面里，展示有臥室家具、客廳門廳、餐廳家具、書房家具、兒童家具、桌椅凳子、柜子架子、戶外庭院、辦公商用等。

家具頁(yè)面還有一個(gè)“住宅家具排行榜”，每日更新，12月2日時(shí)，白蠟?zāi)静妥馈⑺赡静鑾住⒈睔W風(fēng)布藝沙發(fā)入圍暢銷榜。而好評(píng)榜里，出現(xiàn)了簡(jiǎn)約翻斗鞋柜、金屬框架簡(jiǎn)易衣柜、臥室家具等。

筆者注意到，其中一些商品的銷量在幾千萬(wàn)，已經(jīng)直逼萬(wàn)件，以12月2日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如一款500元的衣柜，已拼9000多件。

一款拼單11.32元、單獨(dú)購(gòu)買39元的歐麗泊落地掛衣架，拼單超10萬(wàn)件。一款拼單價(jià)198元、單獨(dú)購(gòu)買260元的簡(jiǎn)約小戶型電視柜茶幾組合，已拼2.6萬(wàn)件。

有些價(jià)值接近千元，或上千元的產(chǎn)品，也有一定的銷量，比如一款拼單價(jià)912元、單獨(dú)購(gòu)買1050元的雙人床，拼了2684件。一款拼單價(jià)1200元、單獨(dú)1300元的沙發(fā)組合，拼了1.8萬(wàn)件。

比如有一款拼單價(jià)3488元、單獨(dú)購(gòu)買3588元的三人位組合皮沙發(fā)，拼了7494件，支持分期免息，低至290.66元每期。

02

再來(lái)看家裝頻道，這里面并不是裝修，而是各種建材，比如燈飾照明、五金工具、衛(wèi)浴五金、電子電工、廚房五金、安防、墻地面、家用五金、全屋定制等。

同樣有“家裝建材排行榜”，有些小件產(chǎn)品、價(jià)格低到爆的款，拼單量數(shù)萬(wàn)件，甚至10萬(wàn)件，比如一款拼單價(jià)11.5元、單獨(dú)買14元的3D立體墻貼，拼了7萬(wàn)件。一款拼單從6.6元、單獨(dú)購(gòu)買7.6元的免打孔多功能收納架，拼了10萬(wàn)件。

一款名叫千里湖的涂料品牌，開(kāi)了一家千里湖家裝建材店，上線商品17種，總銷售量1.8萬(wàn)件，他們有一款內(nèi)墻漆產(chǎn)品，小桶的，應(yīng)該是1L裝，拼單價(jià)8.4元，單獨(dú)購(gòu)買15元，拼了1.2萬(wàn)件。

還有粵美家地板墻紙裝飾店，10款商品，拼了2萬(wàn)件，旗下一種名叫奧燦的廚衛(wèi)防水地貼，拼單價(jià)8.36元，單獨(dú)購(gòu)買12.8元，拼了1.9萬(wàn)件。

還有一些像大理石瓷磚，也能在拼多多上賣起來(lái)，價(jià)格當(dāng)然很便宜，比如一家“佛山瓷磚哥”的店，商品數(shù)量26，拼了4.4萬(wàn)件，其中一款大理石瓷磚拼單價(jià)30.8，單獨(dú)購(gòu)買45.9元，已拼了將近1000件。

據(jù)大材研究梳理，各種建材在拼多多上，都能賣得動(dòng)，少則幾百件，多則10萬(wàn)多件。在各個(gè)子品類里，還出現(xiàn)了一些不被人關(guān)注的小眾品類，借助拼多多的流量，用價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)，成功賣出了不少單量。

在產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，拼多多會(huì)分成單獨(dú)購(gòu)買價(jià)、拼單價(jià)兩種選擇，而且會(huì)對(duì)排名靠前的店鋪與商品進(jìn)行標(biāo)注，比如會(huì)標(biāo)上“墻地面暢銷第1名”、“背景軟包墻暢銷第5名”、“美邊線暢銷第4名”、“填縫劑暢銷第2”、“乳膠漆涂料好評(píng)第1名”等等。

另外，在熱門界面里，出現(xiàn)了網(wǎng)紅小夜燈、LED節(jié)能臺(tái)燈等多款產(chǎn)品，銷量動(dòng)轍上萬(wàn)。

客觀來(lái)講，對(duì)比天貓、京東兩大平臺(tái)，拼多多的家居建材商品確實(shí)很便宜，但很多也不是知名品牌，能夠滿足特定人群的購(gòu)買需求。

筆者認(rèn)為，這將形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)格局，那就是想買便宜產(chǎn)品、不需要追求一線品牌的顧客，很有可能習(xí)慣性地去拼多多，即使在淘寶天貓、京東、蘇寧易購(gòu)上也能買到同樣的貨。這給眾多地方上的中小工廠，開(kāi)辟了拓寬銷售渠道的機(jī)會(huì)。

筆者注意到另外一種現(xiàn)象，那就是拼多多上面，很多家居家裝建材商店，可能沒(méi)有明顯的品牌標(biāo)識(shí)，比如店名是這樣的一些：誠(chéng)信家具企業(yè)店、耀磊家裝家飾、精品家具帝國(guó)等。

當(dāng)然，也有部分店面會(huì)打出自己的招牌，比如：卡爾家居館、聯(lián)圓匠工、卡特墻紙等。

不過(guò)，價(jià)格是便宜，但該有的服務(wù)還是有，比如7天無(wú)理由退換貨、分期付款、質(zhì)保十年、送貨入戶等，還有正品險(xiǎn)，由中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)承保。

筆者認(rèn)為，在賣家居建材這事兒上，拼多多的快速崛起，必然會(huì)擠掉傳統(tǒng)銷售渠道的一些份額。但對(duì)于掌握了拼多多銷售能力、打通了銷售渠道的公司來(lái)講，這將是一個(gè)避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)、另辟增長(zhǎng)路徑的機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：大材研究）