展會觀察｜2019中國建博會（廣州）觀展綜述

7月8日-11日，第21屆中國建博會（廣州）如期而至。懷揣著打造“大家居建裝行業全球第一展”的夢想，這個家居建材業的“大年初一”，又為我們獻上了一桌豐盛的年夜飯。中華建材網攜旗下垂直門戶作為展會方戰略合作媒體，3天重點觀摩大定制、智能、系統領域主通道品牌下來，可以肯定的是今年中國建博會（廣州）又會在參展商、專業觀眾數量上再創新高，亞洲第一建材展的地位無人能撼動。

中華建材網記者團隊現場實時報道展會盛況

PART1：展會概況

由中貿廣州展覽總公司承辦的中國建博會（廣州），今年已是第21屆。與往屆相比，除了滿館使用廣交會展館和保利館外，展會方今年還將南豐匯展館也納入了展區，整個總展出面積超過42萬㎡，規模居全球同類展會之首。參展品類涵蓋15大題材，26大細分品類，超過2100家參展商參展。

今年展會感覺觀展人數尤其多，據展會方透露，僅開展前三天觀眾超過80萬人次。

PART2：展品情況

歷年建博會都是各大展商的“首秀”平臺。今年展會＊＊大融合、大定制概念引入，繼續發揮著全國性大家居建材行業“風向標”的作用。各大品類參展商均拿出了最新產品、設計、技術等參與展示。在展前調查中，74%的企業將新品發布放在了建博會。在實際觀展過程中，我們確實看到了非常多的新產品，基本上是家家有新品，件件不重樣。同時展會期間各參展商關于新設計、新材料、新戰略、新技術的展示與發布活動也是層出不窮。整體來看，看新品，了解行業趨勢動態，7月份來廣州沒錯的。

PART3：產品/設計

接地氣的產品，新中產的風格

縱觀今年展會，在產品方面最突出的特點是“接地氣”。早些年的大家都在講產品概念的玩法少了，參展商們開始落地到產品的實用功能和系統配套上來。一個方面可以說“大創新”似乎沒有以往多了，但另一個側面也說明近幾年行業對產品在概念挖掘、名師設計、專利占位上面其實都玩得差不多了，大家開始回歸到功能和配套上來做“微創新”，更關注產品本身的細節了。一個明顯的感覺就是小瑕疵越來越少了，這對消費者來說，一定是一件好事。另一個特點是“綠色升級”，展會上看到了許多以綠色、健康、節能為標簽的創新材料發布，以及在產品上以無醛、健康、環保為特點的成果應用，一方面迎合著中產階級的消費升級，一方面也體現了這兩年上游板材供應方與家居制造企業共同的努力。

設計方面，今年主打流行的風格是現代極簡、輕奢和新中式，既注重美學也注重功能的輕奢與新中式風格的流行，是新中產消費群體崛起的需求體現。不過在我們看來，不管是輕奢或者新中式風格都是一個系統工程，不僅僅是在花色設計上的運用，更多還應該在材質、工藝、五金配套上齊頭并進才對。

PART3：大定制觀感

定制/融合成共識，拎包入住是熱詞

“無定制，不家裝”！近年來，隨著定制家居的強勢崛起，定制熱流已經蔓延到整個建材領域，行業大融合，品類邊界越來越模糊。自從去年主辦方將定制題材展區從B區5萬平米擴充到橫跨AB兩區的10萬平方米后，19年主辦方更是將木門、全衛定制、集成定制品類統統收入“大定制”區，加上歐派，索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌、皮阿諾、我樂、頂固這9大定制上市企業的同臺競技，全面升級的展區對人流帶動效果顯著，“大定制”更顯實至名歸。

值得一提的是行業首個“全衛定制”展區，終于給多年變化不大衛浴企業帶來了新的活力。而以大自然、久盛、天格為代表的地板品牌跨界而來，代表了地板行業對定制大融合的期盼。在展會上可以看到無論是櫥衣柜、全屋定制品牌商還是跨界而來的木門、衛浴、吊頂品牌商，統統都在努力完成各品類的資源整合，頭部大品牌則布局”櫥柜、衣柜、木門、門窗、軟裝”等細分品類，發展中的品牌也至少在考慮布局”櫥柜、衣柜、木門”三個品類。

通過與幾家企業負責人聊天，出現頻率最高的熱詞，集中在“大家居”、“整裝”、“拎包入住”等上面。拎包入住今年被提到尤其多，不管大家對“拎包入住”概念的理解是否各有不同，其實模式殊途同歸，還是往一個詞——“融合”上靠。原本在不同跑道的品牌商們，大家最終都在擁入了“大定制”這一條跑道上，誰能領跑，誰會掉隊，拭目以待。

PART4：門窗觀感

關注度最高，競爭感激烈

木門今年被納入到了定制題材，但CD區的熱度一點沒有減少，相比大定制各品牌的波瀾不驚，門窗領域的競爭感尤其激烈，各自營銷手段花樣繁多。整個門窗領域正處在由產品競爭轉型渠道競爭的過程中，對代理商的需求尤其激烈，廣佛地區的鋁門窗品牌，利用地利優勢，一整車一整車的將代理商拉到工廠參觀。代理商對門窗品類的興趣也有增無減，尤其有大量跨品類而來的優質代理商詢盤。產品方面，還是傳統鋁門窗為主，木鋁產品，鋁木產品，鋁塑PVC產品各有特色；靜音、氣密、水密等性能標準成為標配，并且能明顯能看出設計派和技術流兩大產品發展趨勢。

PART5：展位/心態

行業期末大考，心態決定狀態

19年應該說是家居業的展會大年，但中國建博會（廣州）還是當之無愧的主秀場。無論參展企業的數量還是重視度都是一等一。

每年頭部品牌對于參加建博會的態度應該都是抱著優等生參加期末考試的心態來的。“我來了，我看見，我征服”，人人都想成為凱撒。哪怕是渠道布局已完成，該刷的存在感還是要刷的，否則怎么給Team里幾千全國代理商一個交代？（某種程度上代理商也算企業的衣食父母，手動微笑）。而二三線品牌們鉚住了勁想趁著行業熱度尚在的時候沖一把，自然也是十分用心，可以看到館內活力最佳的往往是一些業績1-5億左右的參展商。從展位設計到場景布局，從團隊風貌到產品陳列，大家都拿出了最好的狀態。

PART6：招商/成果

幾家歡喜幾家愁，招商有時是玄學

今年很多參展商提出了如“拎包入住”等新模式來吸引招商，模式五花八門，但傳統渠道招商仍是主體，零售渠道商至少目前是企業難以舍棄的一塊。走展下來感覺，大部分品牌的招商門檻更加靈活，廠商們在積極推出許多如“0元加盟、裝修補貼，廣告補貼、樣板折扣”等展會專享政策上為代理商“減負”，看得出來還是吸睛度還是不錯的。

每年展會招商的情況是幾家歡喜幾家愁,今年也肯定不例外。以中華建材網多年服務企業招商的經驗來看，展會招商可能是門玄學，玄在它既看天意，又有定數。每個展館的位置、朝向、采光，對面品牌的發揮，能否一眼甄別誰是專業觀眾，誰又是吃瓜群眾，甚至展館接待小姐姐的顏值，或是提供的茶水好不好喝，都有可能影響最后的簽訂，冥冥之中似乎自有天意。但天意之外，也有定數，展前的客戶蓄水與引導，展位的設計，產品專業陳列，展位參觀路線設計，招商團隊管理與人員狀態的調整，展后信息的及時跟進反饋，如果每個環節扎扎實實落實到位，其實最后情況也不會差到哪兒去。所以招商情況不好，是不是要回頭看看這些環節有沒有做到位了呢？

某種程度上，參加展會對于一個企業的生產、品控、品牌市場、營銷招商、人員服務都是全面的挑戰。老板們利用展會來練練兵，磨煉下團隊，收獲的不僅僅最終的業績結果，也許會有更多。

PART7：信息化賦能

信息化賦能是必須，供應鏈數據打通是難點

近兩年，展會上的信息化軟件系統供應商在展會上的投入是越來越大，一個側面也反映了品牌們對于信息化軟件系統的重視和關注，尤其是定制行業的頭部品牌的帶動作用非常明顯，幾百上千萬的投入都有之。三維家、酷家樂、圓方、造易等前后端軟件系統服務商的展位都吸引了很多的專業觀眾。行業對于運用信息化軟件對數據進行管理，賦能產業已經成為共識。今年看下來，一個明顯特征就是信息化賦能的切入端口愈加細分和專業化，從生產端、設計端、交易端入手，各家各顯神通，還有號稱打通了前后端的系統解決方案。但信息化賦能真正的難點在于供應鏈端的數據打通，否則數據只會停留在企業內部流轉，這樣看來，任重道遠。

觀展后記

“行業展會里的NO.1”

觀察整場展會的總體表現，應該說中國建博會（廣州）是當之無愧的。雖然參展商或者觀展者有各自對展會的看法和角度，包括我們也只是代表一家之言，看法和觀點難免存在片面的情況，但就所有參加展會的人群來說，都應該是一次非常有價值的學習機會。我們也聽到了一些展商的聲音，比如“展會效果有限”等種種聲音都有。但我們覺得，互聯網時代，尤其是5G即將到來的背景下，傳統線下展會的價值已經從單純的現場展會接單過渡到品牌展示、客戶情感維系、行業資訊交流。

我們始終認為，對于建博會這樣一個行業最重要的展會，對它的參展價值的判斷，不能單純以一次展會取得多少業績來衡量，更多還是要看長期和長線的價值。明年，中國建博會（深圳）將和中國建博會（廣州）前后開展（10日-13日），兩展將“高度關聯、絕對差異、同為一體、相得益彰”，更值得期待！

祝中國建博會（廣州）越辦越好，祝所有家居人都越活越好，祝整個行業越來越好。

2020年，我們不見不散。