論道：肯帝亞董事長酈海星提出地板全品類整體鋪裝解決方案

從萌芽到茁壯，從風口到拐點，中國地板行業發展的20年間戰爭硝煙始終不斷，這場地板的戰爭由何而來，又將呈現何種全新態勢？

近日，肯帝亞集團董事長酈海星先生在接受行業媒體專訪時，就“未來地板品牌會走向單一化的地板產品，做專做深；還是會走向多元化的整裝全品類運營？”這一問題做了詳盡的回答，下面跟隨記者的采訪實錄，一起走近酈董事長的獨到見解與深度分析！

(圖片來源：肯帝亞地板官網，侵刪)

中國家居建材市場是改革開放的產物，家居建材經歷了從無到有，從分散到集中的發展階段。在泛家居行業發展歷程中，涌現了一批細分品類的專家型品牌，其中典型代表是歐派、夢天、索菲亞等知名品牌；根據特勞特定位學說，在品牌心智上，這些品牌占據了在櫥柜、木門、衣柜等行業的用戶心智，并取得了投資者的認可與信任，既是泛家居行業的品牌翹楚，也是泛家居行業的上市企業代表，更是做專做深經營策略的典型代表；很大程度上，做專做深是之前泛家居行業的標準經營策略，包括地板行業在內，甚至地板行業涌現出來一批專注于更加細分的實木、地熱實木品類的品牌，也取得了不菲的成績，為行業的發展摸索出了一條切實可行的道路。

而隨著市場經濟的發展和用戶消費習慣的變化等，從四個維度來做進一步的剖析，地板行業的發展趨勢需要更加理性和多元化：

一、從用戶消費習慣來看，當前的泛家居主流消費客群為85-95后，相對更加年輕，更加追求個性與整體的完美解決，也更加追求輕松便捷的裝修解決，通俗說法是“懶人經濟”當前大行其道，單一的細分地板，比如實木或者實木復合，給用戶的選擇空間過小，用戶需要更加全面的全屋鋪裝解決方案和地面鋪裝的視覺整體協調；

二、從行業發展趨勢來看，傳統的實木、實木復合/多層、強化三個品類，已不能完全滿足用戶的全屋鋪裝需求，尤其是甲醛和防水問題，是廚衛、陽臺、兒童房等環境的痛點和難點，地板行業需要新材料解決甲醛和防水問題，進而解決用戶在全屋鋪裝尤其是兒童房等環境的需求；

三、從企業經營風險來看，聚焦單一品類雖然有利于集中企業資源研發、營銷等，但也造成企業較大的經營風險，即便成功企業也面臨實木及實木復合類的上游原材料資源耗竭和爭奪成本問題，如果失敗對于企業將面臨生死存亡的風險，多品類發展有利于企業調整產品結構和改善營收結構，以保證企業的長久可持續發展；

四、從終端經營需求來看，經銷商需要多品類和多商品來解決客單價與利潤的問題，單一品類的獲客成本和成交成本，不利于終端門店的長久發展，而更多品類和商品的出樣，既可以降低獲客成本，更加可以通過全屋鋪裝解決方案提升客單價，進一步提升利潤。

肯帝亞2018年通過新零售與京東等電商平臺打通數據通道，聯合國內大數據精準算法企業今日頭條發布《2018年地板行業大數據白皮書》，深刻剖析了當前主流消費客群的消費偏好；而肯帝亞成立十六年來，始終專注于研發創新，率先研發出采用有機高分子材料等為原材料推出的新品類超級地板，對全屋鋪裝解決方案的完成，以及對解決地板甲醛、防水這兩大痛點與難點提供了有力的產品方案；并且肯帝亞通過海外貿易，積極推廣超級地板，獲得了全球45個國家與地區的高度認可與好評，也在全球貿易形勢惡劣的背景下，取得了外貿業務的逆勢增長；對于單一品類的做專做深與全品類多元化的整體鋪裝，肯帝亞也給出了產品上以實木、實木復合/多層、強化、超級地板四大品類，鋪裝上以客廳、臥室、書房、兒童房、廚房、衛生間、陽臺等全場景的全品類多元化的整體鋪裝發展策略，也希望能帶動地板全行業共同探索與積極有序發展！

(圖片來源：肯帝亞地板官網，侵刪)

(文章來源：肯帝亞地板官網，侵刪)