按“平米計價適合簡約風格的人”炒作還是變革？

    時下，家裝市場上突然刮起了裝修款按平米計價之風。先是三優實創裝飾推出的“每平方米２８８元”的計價；隨后輕舟跟進，推出了“３萬３０天輕松搞定小資生活”的活動。再有興世達、東方逸品、日豐偉業、圣點等裝飾公司相繼推出了平米計價的收費方式，一時間烽煙漸起，平米報價成為裝飾公司搶占市場份額、爭奪客戶的主要手段之一。但是，對于這種收費新模式，業內人士卻是褒貶不一，有的專家認為這是一種噱頭，有的裝飾公司認為這只不過是一種炒作行為，而平米計價的始作傭者三優實創裝飾公司則認為這是一場變革，是對傳統計價方式不透明和暗箱操作的一種挑戰。那么，對于眾說不一的這種新模式，消費者又是何種態度呢？

    三優實創 “平米計價是一種變革。”

    三優實創公司總經理孫威認為平米計價是一種對傳統計價方式的變革。“從企業角度來說，平米計價是采用批量定制的方式，它能有效地降低采購成本、物流成本以及中間環節的相關費用。通過批量定制的方式，對主材進行工程采購，把材料流通領域的提成、傭金、回扣都擠干。另外通過平米計價包干的方式壓縮成本。傳統家裝計價方式下，地板、瓷磚等主材的浪費率相當高，而按平米計價收費前提下的主材損耗，完全由裝飾公司控制，也可以說由裝修隊承擔。所以，裝修工人在施工時會避免不必要的材料浪費。平米報價的最終目標是希望以批量實現品牌優化，以定制尋求差異化競爭優勢。說得明了一些就是平米計價是一種資源的優化整合和相關環節的成本壓縮所帶來的全新的方式。”

    鴻利博雅 “這不過是種炒作行為。”

    對于孫總的說法，大的裝飾公司的態度又如何呢？鴻利博雅總經理汪文波認為這純粹是一種炒作行為。“在業主越來越追求個性化裝修的今天，平米計價固定了主材的款式，而且提供的主材又不是時下最為流行的，客戶在裝修的方案上沒有更大、更多的選擇性。此外由于它提供的是菜單式的裝修模式，設計含量不是很高，因此它也就不能很好地滿足客戶個性化口味需求。不過它最大的好處就是短、平、快，這也是平米計價能夠吸引人的地方之一，同時它對打擊‘游擊隊\’也起到了很好的作用。但是對于我們這種服務于中高端客戶人群的公司來說，這種方式并不太適合，這也就是我們沒有跟進的原因之一。”

    專家“平米計價是噱頭。”

    談到平米計價這種新模式，裝修大學的張啟明校長直言不諱地認為這是一種噱頭，它背后隱藏的是很大的商業目的。“據我了解，它雖說宣稱每平方米２８８元，但那只不過是一個基礎價，如果業主想要裝出自己的想法和個性，那么你就不得不再次埋單。我認為做生意就應該踏踏實實，消費者最關注的除了價格之外，我認為個性和風格也是他們考慮的主要因素之一。因此不要為了引起消費者的注意就人為地制造噱頭，那樣只會贏得一時的效果。”

    消費者 “平米計價適合喜歡簡約風格的人。”

    面對眾說不一的平米講價方式，各方評價是褒貶不一，那么對于那些簡約風格和喜歡“短、平、快”服務的消費者來說，這種方式顯然比較對路，但是他們更為關心的就是平米計價是否在搞低價、低質促銷呢？ 對此已經享受過這種服務的消費者似乎更有發言權。

    從事電視節目制作的袁先生說：“我認為平米計價比較適合我這種工作繁忙，平時很少有時間自己去建材市場購買主材的消費者。４月份看到三優實創的宣傳后，我決定選擇這種方式，上月底工程完工，從施工質量看還是不錯的。而且公司提供的主材像瓷磚、衛浴產品等也都是名牌產品。比如瓷磚是羅馬利奧，而衛浴四件套則是科勒的。另外贈送的抽油煙機和灶具是帥康的，品質問題不大，但唯一遺憾的就是公司提供的七八款瓷磚樣式基本上是我不太喜歡的黃色，權衡之后我決定換成白色，結果公司要求每平方米加４０元。總體感覺平米計價這種方式還是比較適合沒有時間和精力的消費者選擇。”

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    組合報價法：它是傳統的計價方式，也是目前大部分裝飾公司采用的計價方法之一。它的主要缺點是漏洞較多，裝飾公司往往存在重復計算人工費和輔料費（指重復計費、肢解工藝過程反復計算）。這種報價方法包含的內容含混不清，市場價格混亂，高低相去甚遠，而且這種報價大多高于定額報價。

    平米計價法：平米計價法實行的是平米包干制，即預算多少錢，那么決算也就是多少錢，決不會增算任何費用。裝修價格一目了然，主材、人工費、輔料費全部涵蓋在內。平米計價法缺點是裝修風格缺乏個性化，而且有的公司提供的主材很可能是過時或是積壓的產品。