靚家居發(fā)起零距離終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

    今年，建材超市首次成為廣州建材賣場(chǎng)之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。無(wú)論是國(guó)際巨頭，還是國(guó)內(nèi)連鎖，抑或是本土代表，紛紛在廣州的建材超市展開(kāi)了一場(chǎng)以價(jià)格促銷為核心的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。正當(dāng)“買2000送1000現(xiàn)金券”、“驚爆價(jià)”和“一口價(jià)”等多種促銷手段強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，令“賣場(chǎng)內(nèi)”市場(chǎng)戰(zhàn)愈演愈烈之時(shí)，廣州本土建材超市“靚家居”又將戰(zhàn)場(chǎng)直接拓展了市場(chǎng)終端——在一周內(nèi)同時(shí)進(jìn)入廣州十多家知名樓盤發(fā)動(dòng)了“零距離終端促銷”。 

    兩大“擂臺(tái)賽”備受熱捧

    本土知名建材超市靚家居自今年4月起就培育起了自己的“招牌菜”——“十大陶瓷品牌擂臺(tái)賽”和“十大木地板品牌排行榜”，以每?jī)芍転橐粋€(gè)賽季，在靚家居所經(jīng)營(yíng)的品牌中選出陶瓷及木地板品牌各10個(gè)參加角逐，而且每個(gè)品牌需拿出10款產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)賽季后保留前5名參與下一賽季的比賽，另外從淘汰的5名和靚家居其他品牌中抽簽選出5個(gè)品牌參與下一賽季的比賽，永遠(yuǎn)保持十個(gè)品牌參賽。

    兩大“擂臺(tái)賽”甫一推出就受到廣大消費(fèi)者的熱捧，使參與角逐的陶瓷和木地板共20個(gè)品牌的銷量節(jié)節(jié)攀升，在1~6月的傳統(tǒng)銷售淡季中著實(shí)火了一把。憑借兩大賽事對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，靚家居又將營(yíng)銷攻勢(shì)推向縱深，整合資源，直接進(jìn)入樓盤的終端渠道，大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)“新勢(shì)力”。團(tuán)購(gòu)“新勢(shì)力”走進(jìn)小區(qū)

    有市場(chǎng)觀察人士指出，今年，受國(guó)家頒布的一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響，廣州及周邊城市的傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)的零售市場(chǎng)份額也相對(duì)萎縮，而超市憑借其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取到了更多消費(fèi)者，再加上各超市對(duì)零售和團(tuán)購(gòu)的雙重重視，所以份額非但沒(méi)有減少而且還有所增加。不過(guò)，有些超市在團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)拓方面卻比較被動(dòng)，僅僅停留在賣場(chǎng)坐等大宗團(tuán)購(gòu)客戶的上門。

    鑒于此，靚家居樹(shù)立了“走出去”的營(yíng)銷新思路，經(jīng)常組織推廣隊(duì)伍，深入到市區(qū)各個(gè)樓盤進(jìn)行宣傳，并取得了一定的銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)知名度。從6月20日起，靚家居集中火力，全面啟動(dòng)小區(qū)推廣升級(jí)計(jì)劃，在美林海岸、金碧世紀(jì)、萬(wàn)科新四季花園、新裕大廈、永福大廈、豪景花園、億海灣、尚海花園、德安大廈、育龍居等十多個(gè)樓盤進(jìn)行深入推廣，采取全方位推廣模式，不僅派專人進(jìn)駐，而且還派發(fā)宣傳單張，并通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)主論壇等多種渠道強(qiáng)化推廣攻勢(shì)，目的就是使更多消費(fèi)者在第一時(shí)間能收到靚家居促銷的優(yōu)惠信息，以團(tuán)購(gòu)的形式享受更多優(yōu)惠，當(dāng)然，消費(fèi)者還可以直接在現(xiàn)場(chǎng)訂貨、現(xiàn)場(chǎng)退換貨。

    此外，靚家居還在上周發(fā)動(dòng)了針對(duì)裝修公司的團(tuán)購(gòu)攻勢(shì)，交達(dá)、金雅利、雅星、豪閣、星諾、創(chuàng)品等廣州實(shí)力裝修公司都參與了活動(dòng)，也取得了很好的效果。

    動(dòng)態(tài)

    粵室內(nèi)設(shè)計(jì)師交流頻繁

    6月17日，由廣州珠江裝修工程公司、IDA國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和海南珠江國(guó)際置業(yè)有限公司共同主辦的“溝通·亞太國(guó)際室內(nèi)專題沙龍”在海南三亞南田溫泉度假區(qū)酒店舉行。此次專題為“國(guó)際度假酒店室內(nèi)設(shè)計(jì)的新地域主義潮流”。來(lái)自廣東各地的約30位知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師與會(huì)并進(jìn)行了熱烈的討論。這標(biāo)志著廣東室內(nèi)設(shè)計(jì)民間交流已逐漸興起。

    另外，該系列活動(dòng)宗旨在于推動(dòng)中國(guó)與亞太設(shè)計(jì)界之間的學(xué)術(shù)交流，活躍當(dāng)代中國(guó)設(shè)計(jì)界的學(xué)術(shù)氣氛，促進(jìn)全球化背景下的中國(guó)設(shè)計(jì)創(chuàng)作的繁榮，搭建各領(lǐng)域人士全面溝通交流的平臺(tái)。這標(biāo)志著廣東室內(nèi)設(shè)計(jì)民間交流已逐漸興起。時(shí)報(bào)記者鮑音瑛

    百安居設(shè)計(jì)沙龍進(jìn)小區(qū)

    近日，百安居建材超市在廣州新世界、世紀(jì)綠洲同時(shí)舉辦題為“夏日有約”的裝修知識(shí)系統(tǒng)講座，就裝修選材、裝修格調(diào)以及裝修監(jiān)理等裝修煩惱問(wèn)題為廣大業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)解惑。

    據(jù)悉，活動(dòng)從詮釋“時(shí)尚無(wú)形，完美在于執(zhí)行，只有精良、完美的設(shè)計(jì)才能滿足顧客的個(gè)性化需求”的話題中展開(kāi)，設(shè)計(jì)師用代表性的裝修案例和效果圖逐一講解了各個(gè)功能區(qū)域的劃分及設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意到的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百安居兩處活動(dòng)共吸引了300余人參加，登記互惠卡和好鄰居卡各240張，很多業(yè)主還表示將到中心談簽約裝修事宜。百安居華南區(qū)負(fù)責(zé)人表示要將廣州的活動(dòng)推廣到整個(gè)華南地區(qū)。時(shí)報(bào)記者鄧星宏

    喜龍下月新貌迎客

    扼守黃埔大道要地的廣州老資格建材賣場(chǎng)喜龍?jiān)谑⒋笱b修重整后，即將于七月新張。據(jù)喜龍負(fù)責(zé)人葉柏泉介紹，喜龍40戶陶瓷商戶積極重新裝修店面，喜龍外圍的16面＊＊形象牌也將大大增加賣場(chǎng)的形象和檔次。商場(chǎng)內(nèi)鷹牌、金舵、奧米茄等品牌陶瓷都采取讓利的方式，以期留住固定客源、增加批發(fā)商的信心。

    葉柏泉還說(shuō)，今年4月以來(lái)的陶瓷原材料和廠價(jià)10%的上揚(yáng)，為保證客戶信心，而來(lái)自東莞、江門的陶瓷批發(fā)商和廣州工裝客戶也紛紛表示，由于喜龍?zhí)沾善放票姸啵墒斓牧夹愿?jìng)爭(zhēng)使得改建期間進(jìn)出貨、價(jià)格控制等方面的運(yùn)作良好，買家普遍表示對(duì)喜龍7月新張后經(jīng)營(yíng)有信心。屆時(shí)，以陶瓷產(chǎn)品為主打涵蓋門窗、地板等門類的新喜龍建材賣場(chǎng)將再度盛情為市民服務(wù)。

    小貼士

    用電高峰慎選電器配件

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)因電氣原因引發(fā)的火災(zāi)占各類火災(zāi)總數(shù)的26．1％，損失高達(dá)38．1％，在各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中高居榜首，其中，電力基礎(chǔ)設(shè)備（電線、開(kāi)關(guān)、插座等）在誘發(fā)電力事故中所占的比例不斷上升。

    對(duì)此，西蒙電氣資深技術(shù)專家方克明建議，消費(fèi)者在使用大功率電器時(shí)配備專用插座，可以保證插座不會(huì)超負(fù)荷使用。而熱水器的使用，在衛(wèi)生間、廚房等在潮濕環(huán)境下，從安全考慮最好使用防濺盒，同時(shí)消費(fèi)者還可以根據(jù)實(shí)際需要增加帶有溫度、濕度計(jì)、時(shí)間指示的不同開(kāi)關(guān)面板。