輕定制、非定制 家具企業(yè)出奇招搶食定制家居蛋糕

以往,大多數(shù)定制家居產(chǎn)品的消費(fèi)流程，是在門店或者網(wǎng)上的官方旗艦店選好大致的款式和板材，讓設(shè)計(jì)師根據(jù)你家的實(shí)際情況提供設(shè)計(jì)圖紙，確認(rèn)后下單，然后等待生產(chǎn)、配送和安裝。

隨著越來越多家居企業(yè)進(jìn)入定制家居市場(chǎng)，“定制家居”也在被重新定義，甚至有企業(yè)以“非定制”方式進(jìn)入定制家居市場(chǎng)。

“輕定制”模式正在興起

實(shí)木類定制產(chǎn)品售價(jià)高、訂單單值大，如今受到越來越多家居企業(yè)歡迎。不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這類型產(chǎn)品的定制不如普通板式定制家居那樣隨心所欲，特別是一些涉及復(fù)雜工藝的雕花，只能選擇某些既定紋樣。

如何突破？在成品家具方面較有口碑的聯(lián)邦家私推出了實(shí)木類定制家具，今年的新口號(hào)是“全品類家私，品質(zhì)生活定制”，選擇的模式是“成品+定制”。

為什么要選擇這種模式？由于實(shí)木家具可能涉及雕花、金屬鑲嵌等復(fù)雜工藝，定制家居企業(yè)的交貨周期通常比板式家具要長(zhǎng)，可能達(dá)到或者超過一個(gè)月，而這種“成品+定制”模式，交貨周期可以縮短許多。

聯(lián)邦集團(tuán)董事副總裁李虹瑤表示，如果不改動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的尺寸，聯(lián)邦可以在接到訂單后12天內(nèi)交貨；如果要根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整尺寸，也可以在19天內(nèi)交貨?！凹词惯x擇雕花等工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品，雕花部分的大小也可以沿用原有成品家具的模具，只需要在非雕花等需要復(fù)雜工藝的部分進(jìn)行尺寸的調(diào)整。這樣既可以減少消費(fèi)者的等待時(shí)間，又可以降低消費(fèi)者因?yàn)殚_模所造成的不必要費(fèi)用?！?/p>

在李虹瑤看來，這種“成品+定制”的模式，還可以降低企業(yè)和消費(fèi)者的“試錯(cuò)成本”，成品家具往往是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，每一個(gè)系列的產(chǎn)品在推出市場(chǎng)前已經(jīng)過了多次調(diào)試，在此基礎(chǔ)上微調(diào)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不但可以在尺寸上更適合消費(fèi)者的家居需求，出現(xiàn)差錯(cuò)的可能性也將大大地降低。

十萬元級(jí)高端定制在興起

隨著歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等定制家居巨頭紛紛推出強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的定制家居套餐，中低端定制家居產(chǎn)品的利潤(rùn)率也在不斷降低，因此，不少中等規(guī)模的定制家居企業(yè)為了避免被卷入巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)，選擇走差異化的路子，高端定制就是其中之一。

“我們不具備和一線巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的能力，唯有以更高層次的改善型客戶為主，堅(jiān)持做差異化，多搞產(chǎn)品創(chuàng)新。”瑪格定制的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

十萬元級(jí)別的高端定制正在興起。迪譜家居最近推出了一系列黃銅家具，一套兩短一長(zhǎng)的座椅加貴妃椅、方幾和高幾的客廳家具，售價(jià)20萬元。

迪譜家居總經(jīng)理何禮表示，為了增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，該公司將會(huì)增加定制的成分，以增加其附加值?！艾F(xiàn)在這套家具的鏤空?qǐng)D樣是與我名字有關(guān)聯(lián)的‘禮’字，消費(fèi)者還可以選擇自己喜歡的一個(gè)字鑲嵌其中，比如說嵌入自己的姓氏，以增加尊貴感?！?/p>

以非定制方式實(shí)現(xiàn)個(gè)性化

還有一些企業(yè)，以模塊化、非定制的手法來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，爭(zhēng)奪定制家居市場(chǎng)的蛋糕。

創(chuàng)喜邦盛推出了很多由小模塊組合而成的家具，比如柜子由一個(gè)個(gè)小抽屜或?qū)影褰M合而成，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的居室大小選擇不同的模塊。某些家具則是可以拆拼的組合，比如一張圓幾可以拆成四分之一圓和四分之三圓兩個(gè)部分，四分之三圓的部分可以嵌入沙發(fā)邊角作為角幾，四分之一圓則可以充當(dāng)小板凳。

還有一些產(chǎn)品可以根據(jù)家庭不同階段的需求來變身，比如嬰兒床，當(dāng)孩子滿兩歲以后，兩端可以拆卸下來，各自成為一把新座椅，中間部分則可以變身為一張小茶幾。

成品家具品牌三房?jī)蓮d則亮出了“公寓專家，去定制化”的口號(hào)，反攻定制家居市場(chǎng)。它的方式是家具可變形、多功能。比如貼合在墻上的餐柜可以放下來，成為三人或五人的餐桌；小邊柜可以變身大茶幾；梳妝臺(tái)可以變身為小寫字臺(tái)或電腦桌；兒童臥室的床頭柜可以分身為小書桌與小座椅……

“很多人之所以選擇定制產(chǎn)品，就是為了可以更大程度地利用室內(nèi)空間，我們的產(chǎn)品有很多系列和尺寸，不同的家庭可以根據(jù)自身的需求選擇，滿足其個(gè)性化需求。”三房?jī)蓮d的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

DIY企業(yè)也來搶定制蛋糕

連一些主打DIY的家居企業(yè)，也來搶定制家居的蛋糕。

新進(jìn)品牌PIY將家具的零部件拆分成腿、板和軟墊等不同的原材料來銷售，安裝方式特別簡(jiǎn)單，比如腿的兩端已經(jīng)刻出了標(biāo)準(zhǔn)的螺紋，可以通過像擰螺絲的方式直接擰進(jìn)板或者軟墊里面，通過不同長(zhǎng)度、數(shù)量的材料，組合成不同尺寸、功能的桌子、椅子或者層架。

“由于安裝過程很有趣，也很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求去選擇原材料，可以滿足很多類似定制家居的需求?！盤IY品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

（來源：羊城晚報(bào)）