地板企業(yè)電商之路進(jìn)退維谷 謹(jǐn)防陷入惡性循環(huán)

　　當(dāng)下，地板行業(yè)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)銷售、工程訂單、與地產(chǎn)商合作樣板間、電子商務(wù)等多渠道并駕齊驅(qū)發(fā)展格局。但是對(duì)于地板企業(yè)而言，由于電子商務(wù)仍舊是一個(gè)新興的渠道，地板企業(yè)還難以真正的駕馭好電商的運(yùn)營(yíng)模式。

地板企業(yè)電商之路進(jìn)退維谷 謹(jǐn)防陷入惡性循環(huán)（欣賞更多地板圖片）

　　電商“蛋糕”誘人 但是企業(yè)正處于進(jìn)退維谷階段

　　目前很多地板企業(yè)處于進(jìn)退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對(duì)實(shí)體店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺(jué)得做了電商就會(huì)對(duì)其有很大負(fù)面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對(duì)地板企業(yè)而言實(shí)在是頭疼的事情。現(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的地板行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

　　他認(rèn)為，做電商要有自己的設(shè)計(jì)、自己品牌、自己市場(chǎng)的產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過(guò)時(shí)的產(chǎn)品去推銷，以前或許很容易銷售，現(xiàn)在很難了。價(jià)格便宜消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　電商并非網(wǎng)絡(luò)特供 企業(yè)需謹(jǐn)慎惡性循環(huán)

　　“現(xiàn)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試電商的時(shí)候遇到了很多困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等難題外，最關(guān)鍵的是沒(méi)辦法平衡各方的利益。”美樂(lè)樂(lè)家居創(chuàng)始人、董事黃輝表示，前些年，有些地板企業(yè)專門針對(duì)電商開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對(duì)渠道沒(méi)有控制力。

　　不同的團(tuán)隊(duì)做同一件事，會(huì)造成很大浪費(fèi)，更何況每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要保持自己的利潤(rùn)，如果幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做一件事情，利潤(rùn)分成方面也存在很大問(wèn)題。此外，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件事可能帶來(lái)的結(jié)果是不能把性價(jià)比高的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些地板品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對(duì)品牌也是一種傷害。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)、經(jīng)銷商在做樣板間，但他們絕大多數(shù)都會(huì)受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過(guò)，在他看來(lái)，傳統(tǒng)地板企業(yè)在很多方面有自己的優(yōu)勢(shì)。