家居建材OTO營銷峰會奏響 地板等家居企業共謀電商之路

　　6月17日，2014家居建材OTO動銷引擎在上海正式啟動，為整個家居建材行業的發展吹響了“集結號”，促進家居建材行業的繁榮發展。數百家海內外知名家居建材品牌企業也都在這一天齊聚，共同見證這一行業變革歷史性的轉折點，成為第一批踐行者，占得市場先機。地板企業亦需從中吸取經驗教訓，加強自身電商模式的發展。

家居建材OTO營銷峰會奏響 地板等家居企業共謀電商之路

　　移動互聯網發展盛行 地板等家居行業走向電商時代

　　隨著電商不斷向家居建材領域滲透，必然帶來家居建材行業的OTO化。而隨著“OTO動銷引擎”的發布，未來家居建材行業各自為戰，彼此消耗資源的現象或會得到有效遏制，這對度過行業“寒冬”有著不同尋常的意義。此外，這種新模式的帶來的不僅僅是家居建材企業的轉型升級，消費者也將享受到新模式帶來的產品質量保證、優質服務、會員福利、周到售后、便利等優待。

　　會上提到，傳統家居建材行業處境艱難。企業告別暴利時代進入微利時期，面臨著產能過剩、同質化競爭、經濟效益下滑，客戶人流急劇下降，物流成本、推廣成本、競爭成本過高等等諸多問題，步履維艱亟待轉型。

　　地板等家居建材OTO營銷五步走

　　移動互聯時代背景的新營銷環境下，未來超過700億的線上家居建材市場，地板企業如何分得一杯羹?OTO動銷引擎解決方案指出，企業需重新確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造，打造一套功能強大、體系穩健的全新OTO營銷體系。此方案共分為5個步驟：

　　第一步，OTO實施調研，專業量體。通過對內外部資源盤點與移動互聯時代背景下的新營銷環境研究，并通過跨行業標桿對標分析，為企業實施OTO轉型升級明確方向。

　　第二步，OTO平臺規劃，設計樣衣。依據調研結果，布局企業OTO平臺架構，設計終端智能化系統并規劃全渠道盈利模式。確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造等營銷要素，為企業打造一套功能強大、體系穩健的全新OTO營銷體系。

　　第三步，OTO平臺搭建，加工制作。根據平臺規劃，進行落地實施：構建OTO營銷平臺;品牌形象、智能終端打造;線下招商外包，實現商機全國復制;完成線上與線下的“同品、同價、同促、同會”OTO平臺搭建。

　　第四步，OTO導入實施，上身穿戴。將OTO平臺導入企業內部應用，從線上技術平臺到線下終端智能化應用系統，為企業相關人員進行平臺實操培訓與落地輔導，幫助企業熟練掌握OTO營銷技巧與方法。

　　第五步，OTO托管運營，打理保養。OTO代運營線上部分，包括：圍繞微商城、移動官網、APP等移動平臺，基于大數據，策劃并實施精準高效的社會化營銷，幫助企業實現線上海量引流與銷量提升。線下部分，包括：派駐職業營銷團隊，引入領先管理模式，實施促銷爆破，打造并復制成功樣板市場，為企業提供不同層級的運營托管服務。

　　經過這五個步驟，最終實現線上引流，線下消費的OTO閉環落地系統。這樣一來，OTO動銷引擎可以在家居建材企業與消費者之間建立一種長久、密切、深入的良性互動關系，最大驅動企業銷量與品牌的提升。

　　（來源：騰訊亞太家居）