家居營銷走品牌聯盟道路 地板行業迎來春天

　　“據悉，近日，恒大家居將聯合26家品牌商組成‘市場+品牌’的最強聯盟。”杭州恒大國際建材家居博覽中心總經理徐健透露，此次市場舉辦的“杭州春季建材家居展”，將與多業態的26大家居品牌聯動營銷。在4、5月份這樣的裝修旺季，家居營銷開始走品牌聯盟的道路，對地板行業等家居市場來說，無疑是一場整體性的“春季之喜”。

　　而就在4月2日，新時代家居生活廣場錢江新城店也與22大一線品牌家居“聯盟”，整合了一場人氣十足的“2014年度杭州家居建材惠民工程的開年盛典”。

　　“從前年家居品牌聯盟模式的出現，到去年多個聯盟遍地開花各自為營，再到今年聯盟融合，與市場形成更緊密的合作，一個更成熟的‘家居大聯盟’的概念正在形成。”有不愿意透露姓名的市場人士表示，雖然因客源外流、競爭對手搶單等原因，家居賣場與品牌聯盟之間，有過一段關系緊張的“僵持期”。但再怎么“鬧別扭”，彼此至今仍是需要相互依賴生存的“弟兄”。“握手言和”顯然是明智之舉。

　　小聯盟內部產品品類的局限性以及成員的不穩定性，使得因密集活動而日漸常態化的聯盟活動，需要通過與家居賣場大活動以及更多品牌的融合，利用更多資源的共享整合，來保持對消費者足夠的吸引力。

　　而賣場也能利用更為主動營銷的“品牌聯盟活動”，以點帶面，拉動整個賣場的人氣，為賣場促銷活動增添更多亮點。與一批優質家居品牌一起，把生意的雪球越滾越大，同時加快淘汰一批小品牌，加快行業以及產品的洗牌。

　　洗牌之年，不進則退。在充滿變化的2014年，除了融合借力品牌聯盟，今年更多家居賣場也在試圖用創新的營銷手法，來擴散活動的傳播范圍以及影響力。以微信、微博等為主打的“微營銷”工具，正成為各個家居賣場在4月份積極研究轉化的新武器。

　　與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小搏大、以輕博重的營銷效果。(來源：九正建材網)