地板網購價格成“誘惑” 網購電商也要性價比

　　昨日，元宵節和情人節集于一天，全城熱戀的信號絲毫不減，當然更大家居賣場自然不會放過這一波強勢信號，各大地板門店也相繼推出情人節促銷活動，尤其屬于網購平臺。

　　價格誘惑不減當年 地板網購趨勢顯著

　　較之往年，今年的家居2月促銷明顯升溫。不管是傳統賣場還是線上電商，都卯足勁開戰馬年首促。“鉅惠價”、“抄底價”、“狂歡價”，價格誘惑可以說電商司空見慣卻也屢試不爽的促銷手段。特別是對地板電商而言，“價格”更是不得不降。這大體基于兩點：

　　一是地板網購人群的購買力和消費習慣的影響。20到30歲的年輕工薪族和40到50歲的積蓄族是網購的主力，經濟實惠是他們最主要的考慮因數。有數據顯示，60%以上的網購消費者把性價比放到第一位，在地板行業這一比例更是上升近兩成。相比衣服、食品、化妝品等3C消費，地板消費無疑要來得謹慎和理性。某行業資深人士曾一語道破地板網購人群的特點：魚和熊掌兼得，既要“精美絕倫”，又要“平價實惠”。

　　二是行業微利與傳統賣場暴利下的必然選擇。樓市調控、原材料上漲、賣場同質化、產品低重復購買率等諸多因素，使“微利”成為當下家居行業的共識。與此同時，傳統家居賣場“價格水分”較重，也為消費者所熟知。一面是地板家居開始進入“微利時代”，一面是傳統家具賣場暴利仍然存在，類之家居電商美樂樂大打價格牌，無疑是明智之舉。

　　地板等家居企業要“性價比”

　　傳統線下銷售，從出廠價到零售價中間經過經銷商，價格差距四到五倍，其中渠道成本占到產品價格的40%-50%。不難分析出地板家居電商的一個商業邏輯：扁平渠道—控制成本—提高產品性價比。

　　據業內人士分析，目前家居業的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣場或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠;另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統“店商”勢力范圍，我們不妨就“店商”和“電商”兩種不同的家居業態，對比下消費者為渠道買單的情況：

　　相比傳統線下銷售，地板家居電商在渠道上的“輕模式”，對其最直接也是最關鍵的好處即是優異的成本控制，反映到終端產品銷售上，占據大類的家具屬理性消費，其重復購買率幾乎為零。實體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費者吃下定心丸。地板電商的就能憑借高性價比俘獲消費者的“芳心”。

　　但也有業內人士一針見血地指出：“性價比確實是電商的權柄，但是地板產品，特別是破題不得不提到時下的一個行業熱詞：O2O。O2O給電商創造的核心競爭力是“線下體驗”，而其商品定價又做到和網上接軌。因此，地板電商需要制定，給力的地板產品價格才是電商一舉上位，成為另一重要營銷渠道和平臺的根本性制勝因素。