地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 企業(yè)需轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和渠道策略

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了一個(gè)成熟的階段，但是對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說，未來(lái)的發(fā)展還是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。中小地板企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得快速發(fā)展，還需講究策略。

　　具有潛力的發(fā)展背景

　　＊＊＊在7月3日頒發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。這份后來(lái)被看作房改綱領(lǐng)的“23號(hào)文件”，正式開啟了以“取消福利分房，實(shí)現(xiàn)居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續(xù)了近半個(gè)世紀(jì)的福利分房制度壽終正寢，“市場(chǎng)化”成為了住房建設(shè)的主題詞。

　　在此期間所有地板行業(yè)的企業(yè)都在這個(gè)巨大的市場(chǎng)帶動(dòng)下步入的增長(zhǎng)狀態(tài)。同樣的市場(chǎng)機(jī)遇面前，機(jī)會(huì)是公平和均等的。所以地板企業(yè)能否超高速發(fā)展都無(wú)法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場(chǎng)容量的巨增的基礎(chǔ)上。對(duì)于在市場(chǎng)容量非劇增的宏觀狀態(tài)下地板企業(yè)如何超高速發(fā)展本文不深入研究探討，僅研究具有現(xiàn)實(shí)意義的市場(chǎng)劇增狀態(tài)下地板企業(yè)超高速發(fā)展。

　　“產(chǎn)品為王”的時(shí)代

　　很多的地板企業(yè)在這個(gè)階段從國(guó)外的借鑒新技術(shù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場(chǎng)需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動(dòng)下，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，采取填補(bǔ)空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。這個(gè)時(shí)代地板企業(yè)抓住產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)就可以了，這兩個(gè)要素如果控制的好企業(yè)就可以步入超高速發(fā)展的軌道。至于營(yíng)銷就比較簡(jiǎn)單不需要過多的關(guān)注。

　　“渠道為王”的時(shí)代

　　廣告戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)成為主旋律，大量的地板企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑?、渠道建設(shè)上投入的大量的人力、財(cái)力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)成就了不少超高速發(fā)展的企業(yè)。這個(gè)時(shí)代的超高速企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于，產(chǎn)品主流+品牌傳播力度+渠道建設(shè)速度三個(gè)要素的平衡合力最大化。于是全國(guó)各省、市的專業(yè)地板市場(chǎng)如雨后春筍般的建設(shè)起來(lái)，其中國(guó)際、國(guó)內(nèi)的地板連鎖巨頭也大舉擴(kuò)張。

　　“渠道分流”的時(shí)代

　　同品不同價(jià)的讓消費(fèi)者用腳去投票，給極大降低交易成本的電子商務(wù)帶來(lái)蓬勃發(fā)展，線上線下的業(yè)務(wù)渠道的多元化，傳統(tǒng)的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，大型地板市場(chǎng)也面臨了新的一輪沖擊，區(qū)域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對(duì)原有渠道產(chǎn)生分化、裂變。地板傳統(tǒng)渠道的交易量正在被隱藏某個(gè)角落的倉(cāng)儲(chǔ)+快遞物流的模式蠶食甚至是吞并。