地板企業可放低“姿態”適應大眾 做好渠道下沉

　　隨著地板市場的逐漸成熟，一二線市場也在逐漸趨于飽和的狀態，不少地板企業看到了三四線市場廣闊的市場空間，但是這塊“肥肉”也并不是那么好啃的，地板企業如何實施三四線城市的渠道鋪設也是一大問題。

　　三四線城市品牌定位轉移是關鍵

　　地板行業在“搶占三四線城市”風氣的推動之下，下鄉成很多地板企業拓展市場的重要渠道，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?

　　反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。

　　地板企業可放低“姿態”適應大眾

　　但更多數的業內人士持贊同意見，他們認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。

　　對于大多數地板企業來說，當前仍處于成長期，即便銷售并沒有下滑，但增長速度明顯已經放緩。地板企業在無法改變市場大環境的前提下，就只能從自身做起，去更好的去適應現在這種市場的發展。于是地板企業就勢必要產品研發在、團隊建設、客戶服務等環節做好完善提升工作，如果能把握好三四線市場的巨大發展空間，無疑會讓地板企業增色不少。