后定位時代 地板企業(yè)營銷需要立體品牌策略

　　地板“后定位”指在準確“定位”的基礎上，結合本土實戰(zhàn)經(jīng)驗，斗膽站在巨人的肩膀上，結合各種營銷手段成功占領消費者心智戰(zhàn)場的過程，相對于特勞特大師的“定位”提出來的概念。一般把地板企業(yè)占領消費者心智根據(jù)地的手段統(tǒng)稱為“立體品牌策略”，即在后定位時代，全方位幫助品牌實現(xiàn)定位初衷的多種品牌營銷手段的有機組合體，包括針對高端品牌的八棱鉆營銷模型、針對B2B品牌的“九營陣”營銷模型和針對大眾消費品牌的品牌營銷地球模式。

后定位時代 地板企業(yè)營銷需要立體品牌策略

　　高端品牌“八棱鉆”營銷

　　地板高端品牌是指在地板市場領域，市場定位及品質、價格在其行業(yè)均處于高端的品牌及產(chǎn)品。它們包括但不限于奢侈品，主要由三大部分構成：處于前端的奢侈品，高端生活用品及服務和高價格的日用品等。

　　近年來，中國地板高端消費加快了與世界比肩的步伐，一股高端消費熱潮已悄然形成。相關研究報告指出，未來10年，中國將成為全球高端消費品發(fā)展最快的市場，中國將擁有全球最大的高端消費客戶群。

　　因此，本土地板高端品牌企業(yè)亟需打通高端市場的渠道，迅速占領一席之地。

　　B2B品牌營銷“九營陣”

　　B2B營銷(Business To Business)指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。企業(yè)與消費者的角色是可以互相轉化的，某一交易關系里的企業(yè)在另一交易關系里變成消費者。與B2C營銷相比，B2B以組織為營銷對象，以適合企業(yè)或機構生產(chǎn)和使用的物品、服務為銷售客體，交易金額一般較大，企業(yè)與顧客的關系更為密切和持久。

　　我國的B2B營銷尚處于過渡階段，隨著市場經(jīng)濟體制建立和逐步完善，發(fā)展空間也會越來越大。B2B模式下的品牌營銷要將B2B與B2C高效融合，將B2C軟營銷之“道”與B2B硬營銷之“術”結合。

　　大眾品牌營銷地球模型

　　目前，中國市場正逐漸從產(chǎn)品競爭步人綜合品牌競爭時代，新的競爭格局使企業(yè)認識到品牌的巨大價值，并將品牌視為企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。

　　品牌價值可以分為兩大類，其中消費者對品牌的感受，是一種難以量化的定性軟價值;品牌在市場上的滲透額(包括辦事處、銷售隊伍等項目的投入)和運營成本(包括廣告費用等)是一種可以通過貨幣量化的硬價值。

　　廣義的無形資產(chǎn)是賬內無價、賬外有價的資產(chǎn)，品牌是其最重要的組成部分。著名品牌往往價值連城，比如寶潔的總資產(chǎn)值，根據(jù)會計師計算是120億美元，而其市場總值卻達到550億美元，巨大的差距來自其擁有的品牌價值。

　　品牌資產(chǎn)的無形性，使得很多企業(yè)摸不清如何積累品牌資產(chǎn)。