抓住8090地板消費主力軍 企業需“正中下懷”

　　隨著房產剛需時代的到來，隨著8090邁進婚姻事業的殿堂，在家居裝修的潮流中，8090后的推動作用越來越明顯。目前，很多地板企業已經意識到8090這一碩大蛋糕的存在，但是在產品的生產宣傳上卻沒有明顯打出8090這面大旗，地板企業應該積極調整戰略部署在款式開發、品牌塑造、營銷推廣方面征服8090后的心。

　　偏重于感性消費

　　常規思路是，地板作為耐用消費品，通常消費者會貨比三家，與商家討價還價，征詢多方意見，從購買選擇到最終決斷要經歷一定時間。相比之下，年輕一代消費者的購買心理和行為，則會表現得更為感性與隨意性。他們更具購買欲，超前消費觀念強，與年長者奉行的理性、保守以及量入為出的消費理念形成鮮明差異。

　　80后更信賴自己的感官與直覺，這會無形中影響著他們的購買決斷。他們更關注商家可見的終端形象和檔次，可能對銷售員的諄諄誘導并不動心;他們對商業廣告難以形成記憶，因為他們就是伴隨著電視廣告成長的一代，對互動式營銷活動可能更有興趣。他們可能因為一個產品的獨特命名而心生好感，卻對難懂的專業化技術說辭毫無興致。

　　注重潮流和個性

　　“我的地盤，我作主”，這是80后的座右銘。他們樂于花錢，也愿意為時尚買單。在80后對家裝風格的追求中，融入更多的個性追求，以及體現他們所標榜的新潮、自由和前衛。他們偏向于輕裝修，重裝飾，可以嘗試大膽的裝修色彩，傾向于現代、簡約風格，喜歡在空間里加入自創的DIY，使家居更個性化。

　　關于80后地板消費的調查顯示，“款式(及花色)”一項以67%的比例占據首位，其次才是價格和品牌。作為地板而言，“款式”(及花色)是最容易直接體驗個性與差異的。從中也可以發現，對于80后消費群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個性追求，就有可能去買，至于性價比到底如何，其實并不太重要。地板行業面臨產品嚴重同質化、花色選擇余地少的問題，所以企業要想獲得80后消費群體的青睞，眼下急需解決行業內存在的產品短板問題。

　　追求“一站式”服務

　　許多步入職場的80后年青人，面臨激烈的社會競爭和工作壓力，也沒有太多時間花費在家裝上面，他們注重家裝的最終效果，但對于復雜的家裝過程并不希望全程參與。因此，“一站式”裝修、成品家居采購等省心省力的家裝消費方式，可能更受到年輕人的歡迎。

　　地板產品的選購，是一件煩瑣的工作，畢竟不同與時尚產品來得有趣。在地板產品消費方面，80后更喜歡借助網絡上的信息和溝通，進行品牌評價、價格衡量、產品對比、賣場選擇，購買決策前期的準備工作，事實上都是在網絡上完成。從網絡團購在年輕人群體中的大行其道，這也都體現出80后省心省力的消費追求。