地板促銷效果不顯著 產(chǎn)品銷售需回歸“真實”

　　在整個家居建材市場大家普遍都遵守一個規(guī)則“終端為王”，而在終端市場比如賣場、門店等都以打折為促銷常態(tài)，過于頻密的促銷讓多數(shù)消費者已經(jīng)很感乏力，各大地板門店也漸漸從“無促不銷”走到“促而難銷”，這不僅是商家利潤大幅降低，也給整個行業(yè)帶來了消極的負(fù)面影響。

　　常態(tài)促銷旺盛發(fā)展

　　隨著各地城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括地板、地板在內(nèi)的家居建材產(chǎn)品剛性需求也呈增漲態(tài)勢。很多地板企業(yè)捕捉到了市場信息，紛紛借各大假日大搞促銷活動。

　　記者多家地板市場走訪時了解到，自節(jié)假日前一周開始，各大賣場就會陸續(xù)開展宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少地板賣場還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續(xù)了一慣的假日促銷造勢風(fēng)格。

　　在市場總體形勢較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某地板銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時表示：“雖然今年中秋與國慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們?nèi)匀粫驈S家申請了讓利的優(yōu)惠政策。”

　　不過，記者從對各地板市場的走訪中了解到，相對于各項驚喜折扣和爆破營銷，大多數(shù)地板賣場的促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，地板品牌則有不少推出了新近優(yōu)惠，但優(yōu)惠幅度未有突破。

　　一品牌地板店的店長向記者透露，由于節(jié)假日的促銷活動相較平時的業(yè)績還是會好很多，老板對于節(jié)假日的營銷業(yè)績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，地板市場節(jié)假日的消費氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的業(yè)主來店里拿到的折扣相差也不會太大。

　　地板市場促銷陷困窘

　　全國各地地板市場抓住難得各種小長假，大張旗鼓地拉開一場場促銷活動。不過，雖然各大商家做了充分的營銷準(zhǔn)備，但據(jù)記者調(diào)查，活動并未達(dá)到理想的熱度，不少賣場和品牌在假期的銷售額與去年同期相比還略有下滑。

　　和商家們積極火爆、費盡心思準(zhǔn)備的促銷場面相比，在經(jīng)歷了多次節(jié)假日洗禮之后的消費者卻顯得十分淡定。記者在地板市場走訪中大多數(shù)商家都反映，某些節(jié)假日市場人流量比平常要多一些，甚至有些市場的人流量比“黃金周”期間還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數(shù)消費者還是來逛逛，貨比三家，并不急于下單購買。

　　隨著促銷在實際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對目前的促銷困局，地板商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費者越來越理性，對于促銷活動已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對冷清的市場局面，商家卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費。不過，對于大多數(shù)地板商家來說，把促銷繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

　　地板行業(yè)銷售急需回歸“真實”

　　對于地板行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對此表示，太過頻繁的促銷表示市場不正常，努力讓“明碼實價”沉淀、回歸到真實的營銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　地板市場早已進(jìn)入市場份額的爭奪，單靠促銷來搶奪市場份額的時代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營、開拓渠道成為代理商應(yīng)對白熱化競爭的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正靠消費者走進(jìn)專賣店購買產(chǎn)品的比例，只占門店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過參加一些社會上的組織，依靠商會、老鄉(xiāng)會等結(jié)識人脈。

　　隨著地板市場促銷的常態(tài)化，暴利時代已經(jīng)過去，市場拓展空間有限，真刀實槍的市場份額競爭已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，地板行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時代的地板產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。