銷售淡季 地板企業應強抓品牌和服務

　　盛夏來臨，家居建材市場也逐漸走向銷售淡季，各大賣場紛紛開始促銷活動以期減緩冷淡的市場，但是從主體賣場的反饋情況來看，折扣促銷仍舊是不被看好，在此當下，地板企業也應紛紛進行重心轉移品牌和服務之上。

　　促銷市場冷淡

　　在談到當下的市場狀況時某地板負責人向小編透露：“我們地板企業沒有針對淡季的東西做過特殊的促銷，因為企業是針對特定消費群體的產品，它的市場波動變化不會單純的因為某個銷售價格或者一種銷售方式而改變太大。

　　另一位地板企業負責人也表示：“我們的地板產品所承載的文化價值，很希望得到所有用戶的理解和支持。我認為地板產品應該符合大眾口味，我們可能會針對某些文化節日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會簡單的使用降價促銷這種方式。”

　　由此可見，進行淡季銷營活動也需要根據品牌定位及產品特性進行綜合考慮。業內專家認為，促銷是企業為了活躍市場，獲得利益和企業發展而采取的一種手段，是一種積極的表現。但因為每家企業產品不同、受眾群體不同，面對促銷時的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。

　　營銷淡季強抓品牌與服務

　　在如何保證企業淡季銷量這個問題上，業內人士普遍認為，提高一個企業的品牌號召力才是克敵制勝的最終王牌。相關木業負責人表示：“總裁簽售之類的活動之所以能帶來成效，與總裁本人并沒有太大關系，因為家居總裁畢竟不是名星，更多是代表了一個品牌和這個品牌的產品和服務。”

　　某木業負責人認為，很有創意的促銷決策對于淡季產品銷售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號召力，在旺季的時候品牌的效應作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實現銷售。