地板企業要“籠絡”經銷商 需“投其所好”

　　地板行業正處于成熟的發展狀態，在家居行業十分火爆的今天，地板行業當然也不例外。從另一方面來說，地板品牌眾多，行業競爭也是相當的激烈，要想網開銷路，還需籠絡各大大小小的經銷商，因此，要想吸引經銷商就得要“投其所好”。

　　“下放”活動策劃權力

　　雖然近年“跳槽”的經銷商不在少數，但更多的還是剛踏入地板行業的新血液。很多意向代理商對于地板開店、各類促銷活動的策劃與細節并不了解，有些加盟商甚至一片空白，對于這類活動的策劃與支持，便是展現各地板企業實力的契機。

　　對地板意向代理商而言，開店的前期策劃、開業期間的支持與配合都是他們向企業學習的好機會。一套完整的流程在有經驗的團隊帶領之下完成，再及時總結經驗和不足，勢必比靠他們自己摸索省時省事更省心，如此完善的服務，又怎會讓意向代理商不動心?

　　在各種活動中，企業都及時加以指導，保證各加盟商能高效率地完成各項任務，對企業而言，難道沒有更多回報?地板企業可借助自身經驗累積優勢，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實提高各方質量與效率。

　　誘人的“讓利”政策　　  

　　對于意向代理商來說，地板企業的經濟支持無疑是最受他們關注的。由于直接的經濟支持(包括裝修補貼、產品返點、店面支持等)將直接影響到各代理加盟商的開店投資與回報利潤，這一與“金錢”直接掛鉤的政策，又怎能不引起他們的重視?

　　加強對終端銷售人員的培訓

　　由于地板屬于個性化定制產品，加工工序多，非常容易出錯，因而在終端環節的培訓工作一定要落到實處。除了加盟商需要地板企業提供正規培訓外，如果能夠增加對終端店面的員工培訓，對加盟商而言，既減少了自身培訓員工所耗費的時間、精力，也有效提升了整體店面銷售水平與規范，何樂而不為?

　　地板企業的培訓內容可分為幾大板塊：一是新員工的培訓，以提升初入行所有人員對地板行業、產品，以及該行業銷售、設計等方面經驗的整體認知，加強加盟終端的整體業務水平;二是專賣店的定期培訓，以提升各項業務能力，以及開發下級市場、加強媒體利用效果等升級知識的傳授。雙管齊下，才能讓意向加盟商感受到實在的幫扶措施，而非一紙空文。

　　多方面網絡渠道支持

　　在互聯網大行其道的當下，電商渠道也成為地板企業、地板加盟商共同關注的重要部分。雖然目前在電商領域，很多地板企業都還在探索階段，但相對于經銷商、加盟商，企業在人力和技術方面仍然能夠提供支持與便利。此外，保證傳統渠道的暢通，既是對加盟商的有利支持，同時也是企業本身實力、信譽等方面的有力證明。

　　此外，地板企業應當多給各加盟代理商細節支持和人文關懷，這樣，才會意向代理商真正產生“心之所向，身之所往”的動力，也才會讓越來越多的意向代理商加入這個“大家庭”中。