賣場已經過剩，地板企業如何求生存?

　　“賣場過剩論”已經在北京、上海、廣州、成都接連出現。從兩年前井噴式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年隨家居市場整體縮量競爭加劇，家居賣場在一二線城市的擴張步伐放緩，轉而進入業界公認的調整期，即洗牌階段。

　　重慶主城家居賣場極速擴容

　　2010年至今，單單重慶一座城市，主城家居賣場的發展速度就很驚人。數據顯示，僅2010年一年，主城新開家居賣場逾10家，超過此前10年的總和，被業內視為“擴張元年”;去年美每家家居建材廣場、聚信美家居世紀城個30萬m2級賣場的開業，進一步加速主城家居賣場擴容。據統計，截至目前，主城分布的大小家居賣場超過30家，經營面積近200萬m2。按中國家具協會提供的行業標準算，重慶主城目前的家居賣場需要200億元的年銷售總量才足以支撐，體量是否過剩?

　　如果按中國家具協會提供的行業標準1萬平方米年銷售1億元計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬m2的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬m2，如果未來行業的走勢不發生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

　　是“飽和”還是“過剩”，是“危機”還是“機遇”?

　　“任何行業都會經歷稀缺、快速發展、飽合、優勝劣汰、正常需求的過程”，某地板行業負責人認為，用飽和而非過剩來定義目前主城家居賣場的體量現狀更為合適。

　　達到飽合后進入優勝劣汰階段，這是行業發展的必經之路，今年家居市場縮量讓地板行業這一階段提前到來，甚至讓一些企業措手不及。其結果是轉型和退市，以往業內少見的兩種市場現象在今年同時出現，其中不乏已有較大規模的大企業，也有不少實力較弱的地板作坊在競爭壓力下苦苦掙扎。

　　但在希望進一步做大做強的實力地板企業看來，行業優勝劣汰的洗牌也產生市場機會，所謂強者更強，始于誰提前為競爭做好了準備，誰更有實力抵抗壓力，誰能更早看到機會并有能力把握機會。建瑪特的觀點具有一定的代表性，只有在服務、營銷、管理著三個方面做好了，不管市場怎么變化，都可以輕松應對。

　　強化自身適應力，穩中求變，迎戰未來

　　在地板行業市場縮量的今年，以及情況將大致相同的明年，各大企業在穩定經營的同時也要積極表現，主動應對。

　　一方面，可以進一步凸顯產品優勢，完善產品線，對主打品牌進行升級改造;另一方面，可以將消費者的生活追求、產品風格和社會公益加入到品牌營銷中，用更豐富的內涵填充品牌傳達的家居理念，以此獲得更高認同感，強化自身在地板專業化經營上的競爭優勢;另外，一定得注重對商家和消費者雙方的服務質量、企業文化等內在要素的提升。

　　在市場環境較好的階段，消費需求旺盛，賣場被消費推著前進;而在消費縮量之時，則要求賣場主動前進。表面看來，在買方市場的局面下，為爭取盡可能多的消費者，賣場間的競爭主要集中在價格層面，但探究其背后，綜合實力才是各企業間未來競爭的絕對方向。就目前的市場環境而言，賣場綜合實力進一步增強，則能以更好地狀態迎接下一輪市場旺季。