2013地板市場終端營銷是關(guān)鍵

　　地板行業(yè)在2012已經(jīng)進(jìn)入了全新時代，品牌林立，行業(yè)洗牌的時候已經(jīng)不遠(yuǎn);群雄逐鹿，一分高下的時候即將到來。為什么說2013是一個洗牌年，我們從以下幾個方面來分析：

　　一、樓市繼續(xù)震蕩

　　2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業(yè)權(quán)威專家分析指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開盤建設(shè)將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量下跌。這種現(xiàn)象必然會引起樓市下＊＊業(yè)家居裝修市場的震蕩，導(dǎo)致短時期內(nèi)地板產(chǎn)品需求量的減少，地板淡季不可避免。淡季持續(xù)，必將會倒下一批企業(yè)。

　　二、品牌眾多，有競爭力的少

　　地板行業(yè)在經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)有數(shù)百個，雖然地板行業(yè)發(fā)展速度較快，但我國地板行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面，與世界地板知名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會是那么十幾個，不會很多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來，品牌運作是必由之路。對此，某總經(jīng)理表示：產(chǎn)品于服務(wù)是品牌的根本所在。

　　三、消費者越趨理性

　　在地板市場競爭不斷加劇的同時，地板價格正在不斷的透明，特別是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，原來地板行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時會關(guān)注之外，其他時候?qū)Φ匕宥紱]什么概念，但隨著地板競爭的加劇，促銷力度的加大，以及地板產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開，地板促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費者視線中，消費者的消費行為變得越來越謹(jǐn)慎、越來越理性，這已經(jīng)是市場上顯著的特征。

　　在這種大浪淘沙市場環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為消費者關(guān)注的焦點，2013就是關(guān)鍵年。除了做好自己產(chǎn)品外，還應(yīng)該從以下幾個方面入手：

　　2012年大家都在開拓渠道，占領(lǐng)市場，只有保持市場的份額，才能形成聯(lián)動的宣傳效應(yīng)，擴(kuò)大品牌知名度，做大做強(qiáng)。渠道開拓應(yīng)與品牌塑造同步進(jìn)行，占領(lǐng)了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚(yáng)多久?如今一二線城市市場已經(jīng)飽和，更多的企業(yè)正搶占三線、四線城市市場。

　　二、加大宣傳力度

　　現(xiàn)在是全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)凸顯，一個沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今的地板企業(yè)明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業(yè)也有地板企業(yè)的身影?？傊銎放?，就要宣傳造勢，提高影響力，知名度。此時，某地板旗艦店已經(jīng)在天貓商城先入為主，并取得良好信譽(yù)，被消費者所認(rèn)可。

　　三、成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

　　這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

　　決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2013要處于不敗之地，終端營銷最為關(guān)鍵，是危是機(jī)，就看各企業(yè)老板運籌帷幄。