地板產品概念營銷 更易吸引眼球

　　每一款偉大的產品背后都有一個激動人心的概念。地板產品也不例外，現在記者就與您一同解析地板產品概念與營銷問題!

　　產品概念與傳播口號并不等同。傳播口號是直接與消費者溝通的語言，它基于產品概念而產生。同一個產品概念可以衍生出不同的傳播口號，它們是基于相同邏輯的創意表達。很多企業往往將過多的注意力放在傳播口號上，而忽視了其背后的策略與邏輯。傳播口號是通過創意產生的，而產品概念的產生必須經過嚴謹的消費者研究，對市場深入理解和洞察，再加上創造力。

　　推出創新產品的地板企業除了要在營銷環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的產品。一個有生命力的創新產品不能僅僅是應對消費者當前的某個未被滿足的需求，而是要將對消費趨勢變化的洞察與藝術想象力相結合，推出超越消費者預期、能給他們帶來欣喜的引領性產品。蘋果公司產品創新的屢次成功正是源于消費者洞察與技術創新和智慧的完美結合，不斷引領消費者的需求。

　　我們用消費者階梯分析法，可將地板消費者的需求分為三個層次：特性、利益和價值觀。特性，即消費者對產品物理屬性的需求，它滿足消費者對每一款偉大的產品背后都有一個激動人心的概念。地板產品也不例外，現在記者就與您一同解析地板產品概念與營銷問題!

　　一個地板產品對消費者的購買驅動力主要來自第二層，也就是利益方面的需求。通過對消費者利益需求的理解，我們既可以向下了解產品應該具備的物理特征，也可以向上更深層次地探索消費者看重的利益背后的價值觀、生活方式是什么，進而對目標人群進行描摹。

　　　　然而，過多的利益反而使產品概念失去了鮮明突出的賣點，造成自己的產品市場和自己推廣的產品概念難以對接，最終產品在眾多競品中淹沒。好的產品概念一定要基于對目標人群的深入理解，其訴求點與他們產生共鳴，并帶給他們滿足感和欣喜感。這個訴求點一定要鮮明、有差異化、有針對性。企圖滿足所有人需求的產品，結果往往是誰都沒有抓到。

　　有一個好的地板產品概念固然是新產品成功營銷的重要基石，但卻遠遠不夠。新產品的產品力、定價、包裝、傳播等對其上市的成功都至關重要。產品概念與傳播必須符合產品力，產品概念與傳播中宣傳的差異化利益必然在引發消費者購買的同時在消費者心目中建立某種預期，如果產品力不能達到該預期，地板消費者在體驗后必定大失所望，認為產品是虛假宣傳，不但導致新產品營銷失敗，而且損害企業的品牌形象，帶來不可估量的損失。如果產品力夠強，定價卻大大超出了目標人群的心理承受能力，一個好的產品概念依然難以轉化為營銷上的成功。另外，傳播與包裝策略是否準確、一致地將產品賣點溝通給目標人群，廣告創意是否令人對產品產生好感，與目標人群在情感上是否產生共鳴，進而引發購買。這些因素最終決定了新產品營銷的成敗。

 　　地板產品概念與營銷，在當前的地板市場中，應該受到地板消費者的關注，同時，也應該受到更多消費者的關注!該產品最基本的需求。第二個層次是利益，即消費者購買該產品獲得的功能與情感性需求。第三個層次是價值觀，即產品能給消費者帶來哪些價值觀層面的共鳴。

　　地板產品概念與營銷，在當前的地板市場中，應該受到地板消費者的關注，同時，也應該受到更多消費者的關注!