地板企業盯上“婚房”市場 轉變思路還是無奈之舉

　　今年，一些正準備結婚的年輕朋友們可能會驚奇的發現，他們在逛各地的“婚博會”時除了能看到傳統一些婚禮、婚俗用品以外，還能看到大量的地板以及其他建材的展臺。在武漢、天津、哈爾濱等一些大型的“婚博會”上，地板等建材的展臺占據了舉足輕重的地位。

　　地板品牌頻繁亮相“婚博會”，究竟是企業轉變思路拓展銷售渠道，還是銷售受挫被逼無奈?

　　在我們以往的印象中，地板企業的推廣宣傳模式都是明星代言加上鋪天蓋地的廣告投放，包括各地經銷商在廣告投放上也是不惜血本，電視、報刊、戶外，到處可見各大地板品牌的巨幅廣告，其聲勢絲毫不遜于房地產企業。然而今年，地板市場遭受了前端的寒流侵襲，各大地板企業面臨著巨大的經營壓力。

　　銷量下滑，收入減少，使得地板企業在宣傳推廣上的投入變得更為謹慎和追求效率。許多地板企業開始逐漸由過去不計成本的覆蓋式宣傳向更有針對性的、更為精準的宣傳推廣模式轉變。企業將更多的精力放到了參加各種專業展會、博覽會，或是面向特定人群的工廠團購等方式上。同時，在廣告投放上，企業也開始選擇一些目標群體集中的專業媒體或者成本更低，效率更高的網絡媒體。

　　向“婚博會”這種針對性很強的展會，地板企業的參與目的也是非常明確的，就是搶占婚房這一數目不算非常大，但是確實真實存在的利益“蛋糕”，這也表明了地板企業開始更多的關注一些有“剛性需求”的目標群體，這樣的方式顯然還是比較“靠譜”的。

　　促使地板企業發生這樣轉變的，一方面地板市場的持續疲軟，使得企業不得不放棄過去那種粗放式的營銷模式，另一方面，我們的地板企業和企業家們在這么多年的風風雨雨中逐漸變得成熟，經營理念和思路開始逐漸往更高效、更科學的方向轉變。