韜略：地板經銷商營銷的“破冰”之路

　　由于地板終端門店培訓模式對于銷售業績提升要求的局限性，很多情況下地板門店的培訓都以講授式培訓為主，由于講授式的培訓互動性比較差，很難對結果形成有效互動，往往就是培訓師講，學員聽，最后很容易造成對培訓內容的理解比較差，對培訓的內容往往不能夠熟練的應用。

韜略：地板經銷商營銷的“破冰”之路

　　地板門店的培訓對提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業的終端形象具有重要意義，根據地板門店培訓的特點，筆者開發出地板門店沙盤模擬培訓模式，主要對地板門店銷售過程中經常遇到的問題，以研究、分析、討論和演練的方式進行總結和分析，并形成有針對性的解決方案，讓參加培訓的學員在互動中，發揮個人的積極性和主動性，實現個人參與與培訓內容的互動，最后收到很好的培訓效果。

　　為了便于讀者對沙盤模擬培訓進行操作，筆者把門店沙盤模擬培訓總結成以下的十個步驟，供地板行業的培訓人員共享：

　　一：組建團隊，組建團隊是此次培訓活動的第一步，也是關鍵一步，團隊組建成功的與否，將直接決定了后續培訓活動的成功與否，根據筆者的經驗，團隊的組建在一定程度上，將考驗培訓組織者的經驗和能力，有的培訓師也把這個過程稱之為破冰。對于這個過程，筆者認為，要盡量做的徹底，讓每一個參與此項活動的人員，都能夠深刻感受到，他或者她在這個新組建團隊中的重要性。我們可以根據參加培訓的人員數量，進行分組，最少要有兩組以上，每個小組的人員最好不要少于10名，但是不要多于20名，否則，人數太多，容易造成對某些個體的疏忽，而導致團隊成員對團隊的依賴感的降低;

　　二：產生隊長，由參加培訓的人員民主選舉產生隊長;

　　三：隊名隊呼，由隊長組織全體隊員，選出隊名和團隊的口號，隊名最好容易記憶，并且喊起來比較上口，這樣才能夠響亮的喊出來。

　　四：確定目標，由隊長根據團隊情況，確定團隊的目標，目標確定后，由隊長帶領隊員共同承諾，要努力達成這樣的目標，同時由組長對隊員進行承諾，例如：組長可以承諾，如果小組最后一名，組長將做三十個俯臥撐等等。

　　

　　五：公布任務，由培訓活動的主持人，宣布每個小組的任務，這些任務是根據地板行業銷售的特點，有針對性的制定的任務，我們可以下達這樣的任務，由團隊成員舉出地板門店銷售中最經常遇到的五個問題，并由隊長組織寫在題板上，這個時候，隊員都會積極踴躍的提出他們經常遇到的問題等等。

　　六：任務交換，這個環節往往是參加沙盤的學員所想不到的，在問題確定的時候，大家都是拼命的想自己工作中遇到的無法解決的問題，而此時此刻，卻把問題拋回給參加出問題的學員，由主持人把各個小組的問題進行交換，要求交換過的小組回答題板上的問題，并根據解決的方式，以模擬的方式，把結果演練出來。

　　七：解決方案，任務公布后，由主持人宣布，每個小組成員之間開始研究和討論，并確定最終的討論結果，并形成文字內容;

　　八：方案模擬，由每個小組選派組員，對任務的內容進行演練解決，運用討論過的解決方案，對遇到的問題進行研討，并形成最終的討論結果;

　　九：方案評比，由評委根據每個小組對任務的解決方式、解決能力、活動組織情況等內容進行評分，并在每個小組對問題解決過程中的重點進行分析和評析，最后形成主要的解決觀點;

　　十：結果公布，承諾兌現，由主持人根據評委評比的結果，公布小組評比的結果;對于成功完成任務的小組，要給予表揚;對于沒有完成任務的小組，由組長根據最初的承諾，對承諾進行兌現。

　　這一系列的地板門店沙盤演練過程，是一個系統的過程，需要環環相扣，同時要求活動的主持人能夠及時的對活動的過程進行控制，保證培訓的過程和效果，并且在每個環節上進行總結，監督和控制。

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