地板黃金周低價大促銷 誰才是真正的勝利者

　　9月的前半個月，地板市場和各類建材顯得平淡，一方面是因為這半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水，另一方面，據業內人士介紹，今年8月的促銷活動太多了，一些商家留出了緩沖期，選擇先觀望一段時間。自上周末開始，一些賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕，其中，由剛性需求而引發的價格大戰正在上演。

　　連日來，記者走訪城區大小幾個家居建材賣場后發現，各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動，準備全面搶占家居建材市場份額，一場“金九”賣場暖身大戰即將掀開。

　　剛需消費集中釋放

 

　　據業內人士講，在等待家居行業全面復蘇的過程中，我市各大小家居建材賣場不斷在挖掘新的市場需求，為了拉攏人氣、促進消費釋放，各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷讓利活動，有效地提升了消費者的熱情，給家居建材市場增加了更多的信心。“從銷售訂單、消費結構來看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費群體居多。”對此，紅旗家具城負責人這樣說到。

　　“因為路遠，一大早就從阿城區趕過來的李女士跟在群力新區買房的兒子會合，一天時間就把家具、窗簾都定下來。”李女士說，基本上裝修要買的家居建材“十一”活動里都有。記者采訪時了解到，像她這樣集中采購的業主并不是少數。在家居建材消費者中，有剛性需求的消費者相當集中，有消費者表示，平時因與商家議價比較困難，而一到節假日商家的促銷力度往往比平時要優惠得多，等到這時，一次性將需要的家居建材定下來是最劃算的。

　　提示：折扣店的產品需要關注其來源。記者了解到，有些折扣店內的產品為樣品或尾貨，所以價格特便宜。而對打算購買樣品和尾貨的消費者而言，有些消費知識是不可不知的。比如，有些樣品不予保修，且有的還不負責安裝，配件需消費者另購。還有的樣品不能退換貨。

　　網購留意區域性

　　電商促銷也推出各種優惠：家具、建材、家電……但需要注意的是，家居網購需留意區域性差異。

　　提示：不少在網上銷售的產品沒有品牌授權，很多是經銷商所為，且經銷商一般以區域為界，各地的經銷商負責各區的售后服務。如果消費者購買的產品為北京經銷商發貨，很有可能無法享受相應的售后服務。

　　家居賣場讓利頻頻

　　“金九銀十”結婚高峰期一到，傳統旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節一拼高下，給出的優惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。

　　“工廠專屬讓利”“廠價直銷”“總裁簽售”等各大小賣場在促銷活動中的廣告標語，吸引了不少消費者的眼球。“此次促銷活動力度空前，主要有兩方面原因：一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高;另一方面，理性的消費者似乎對形形色色的促銷手法也產生了免疫力。所以這次商場下了大手筆，直接工廠讓利，省去了消費者到處比價的麻煩，同時也帶動了銷量。”某家居建材商場的相關負責人告訴記者。

　　日前，在某家居賣場舉行的大型家具團購會上，眾多品牌廠商集體讓利，贈送豪禮，免費接送等促銷活動吸引了眾多消費者。業內人士表示，家居建材賣場臨近九月的一役，也是為了搶先介入“金九銀十”市場，率先分得市場一杯羹。

　　商家上演份額爭奪戰

　　據了解，家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌，新一輪促銷熱戰一觸即發，傳統“金九”家居建材商界大戰的前置，攪熱了今秋家居建材市場的消費釋放。

　　消費者只要稍一留心就會發現，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經提前進行，有的商家甚至還打出親民牌——提供免費的午餐……商家為迎合消費群不惜打出提前亮，不難看出，商家對搶占市場制高點和市場份額的決心。

　　業內人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點。”但從客觀上講，當家居促銷戰熱火比拼的同時，商家還應該苦修“內功”，提升服務品質。例如，訓練銷售隊伍、豐富產品線、多一些回訪和保養指導意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的＊＊＊還很長遠，在看重“金九”利益的同時，眼光長遠的商家還需要做好打持久戰的準備。

　　導購站黃金周家居選購必殺技

　　誰是全城最低價

 

　　不少賣場都承諾自家的產品是“全城最低價”、“差價三倍返還”。當每個賣場都在說自家價“最低”時，有些消費者糊涂了：同一產品到底哪里更便宜?

　　提示：一般來說，在實行明碼實價之后，建材、家具等品牌產品的價格在全城范圍是統一價格。但為何價格仍會出現差別呢?原因就在于賣場的促銷活動和補貼力度。在進行某些打折活動時，有的賣場承擔得多，商家折扣就大，價格也會相對較低。因此，對于選好了某種品牌產品的消費者來說，要想淘得實惠就得比較賣場的打折力度，看到底哪家成交價更低;其次，可以比較賣場的一些增值優惠項目，包括是否送一些對自己實用的禮品等。

　　有些消費者迷信賣場的“差價返還”政策，“差價返還”通常有嚴格的條件限制，如“在同一時間段、同一品牌、同一型號”甚至“同一環境下”的產品，因此，消費者想確定最低價，還是要多仔細比較才行。

　　折扣店留意細節

 

　　有些賣場推出“品牌折扣店”，全是大品牌低至5折甚至4折的產品。這看起來是個好消息。