認清市場環(huán)境 地板企業(yè)應該如何走

　　中國地板企業(yè)大部分都是中小型企業(yè)，但不管企業(yè)大小，同樣要生存，要發(fā)展，要效益。雖然說路在腳下，路有千萬條，但是，企業(yè)只有清醒的認識自我，以自身優(yōu)勢為根據(jù)，充分整合各方資源，才是企業(yè)積極尋求發(fā)展的正確道路。

　　在中國，同樣是做地板，派別也很多。每一類企業(yè)、每一種營銷模式、每一個團隊塑造出了不同的派別，各有各的專長，各有各的看家本領。從風格上看，有中式、歐式、現(xiàn)代之區(qū)別。每一種區(qū)分都代表一種方向，都代表某些企業(yè)的優(yōu)勢。

　　不管你是朝北走還是朝南走，是走正道還是走歪道，沒有明確的方向肯定不行的，有了方向，左右搖擺也是走不好的。

　　那么，對中國地板企業(yè)來說應該怎么走?

　　走專業(yè)化方向。做得多、做得雜，不一定就賺錢，不能眉毛胡子一把抓，如果研發(fā)設計是你的強項，你就專業(yè)做好你的研發(fā)設計，然后通過特許加盟等方式推廣你的研發(fā)設計成果;如果你只會生產(chǎn)加工，那就與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟，把自己做成全國生產(chǎn)成本最低，質(zhì)量最穩(wěn)定，生產(chǎn)周期最短的企業(yè);如果你善于“推”、“拉”、“擒”、“拿”，是以市場營銷見長的企業(yè)，那么國際體育服飾品牌耐克就應該是你學習的榜樣;如果你是資本型或資源型企業(yè)，玩人才運營或資本運營也是個不錯的方向。

　　橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、互補聯(lián)盟、強強聯(lián)盟，將是中國地板獲得發(fā)展的手段和模式。不過，中國人“寧當雞頭，不做鳳尾”的特征決定了聯(lián)盟的難度，這需要市場手段去調(diào)節(jié)。

　　從整體上看，中國地板企業(yè)缺的就是資金、人才、營銷、研發(fā)等優(yōu)勢，如果你還是要孤軍奮戰(zhàn)，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。

　　因此，建議中國地板的企業(yè)最好能從技術(shù)、資金、人才、渠道、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身;從政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等方面審查一下資源，看哪些是企業(yè)可以調(diào)控并加以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。

　　比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色產(chǎn)品，好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作，響徹全國是完全可能的。總之，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發(fā)展的出路。筆者在為某地板企業(yè)做營銷時，發(fā)現(xiàn)這家公司除了設計能力強之外，其它都無法拿出來說事，于是建議該企業(yè)通過以汽車企業(yè)聯(lián)合舉行公關活動的方式，即解決了市場推廣費用的問題，也解決了企業(yè)無品牌吸引力，吸引不了目標顧客群的難題。通過聯(lián)合舉行公關活動，不但大大提升了企業(yè)的品牌影響力，也能大幅提升其產(chǎn)品銷售量。

　　因此，筆者認為，認清整體地板行業(yè)的市場環(huán)境，根據(jù)自身條件充分發(fā)揮優(yōu)勢兵力，發(fā)展品牌戰(zhàn)略深度操作，是參與這一場戰(zhàn)爭企業(yè)的必修課。