聚焦：地板銷售的三條“錦囊妙計”

　　地板企業在推廣自己的產品的時候總是喜歡打健康環保牌，在廣告和宣傳上，重點宣傳健康和環保的價值和理念，包括一些知名地板企業也不例外。作為地板來說，經過行業不間斷的推廣和介紹，現在的消費者已經能夠接受地板產品的首選要素，就是健康環保，而消費者也把健康和環保作為地板的首選。在這樣的市場背景下。消費者對于產品的健康和環保的理念已經爛熟于心，那么我們一些中高端的地板產品仍然停留在低層次的消費者基礎產品知識傳授的階段。認為地板產品只有從環保方面做文章，其實不然，作為地板產品本身，健康和環保的功能已經是產品必須具備的基本屬性。我們要在這些基本屬性的基礎上，延伸更多的價值，讓消費者能夠體會到出來環保，我們還有很多話要跟消費者說。

聚焦：地板銷售的三條“錦囊妙計”

　　下面的幾個層面就是地板產品可以重點介紹的方面。

　　品味之選

　　現代社會的環境下，誰要說你沒有品味，可能比踢你幾腳還難受。消費者對于品味的追求，已經超過了我們的預期。對于地板產品的選擇也是一樣，不怕貴，就怕沒品味。那我們對于產品品味的塑造，已經超過了對健康、環保等價值的塑造。

　　這給我們一個啟示，我們在產品的推廣過程中，除了介紹健康和環保之外，就是要重點介紹產品的品味價值，讓有品味成為消費者選擇產品的時候的一個重要因素。而塑造品味也可以從多個維度。例如：可以從生活的品味;愛好的品味;發展的品味;設計的品味等等多個角度來塑造消費者的品味需求。

　　經典之選

　　經典的才會永遠流傳下去。我們不用擔心經典的產品會阻礙消費者的選擇，我們要做的就是，對于經典的選擇，永遠高于對健康和環保的選擇。我們已經通過市場的歷練，檢驗了產品的經典的價值。

　　經典的產品源于消費者的堅持不懈的信賴和選擇，因此對于經典的產品推廣和介紹，都要以曾經消費過的消費者為價值塑造的要素。我們要告訴消費者的是，這款地板產品有很多人選過，有很多人愿意選擇這款經典的產品，因為，選擇的人多了，所以就變成經典的了，而且對于經典的產品來說。還有很多消費者喜歡的理由。例如：經典的產品外觀設計;經典的功能設計;經典的款式設計等等。都可以成為經典的理由。

　　真愛之選

　　真愛之選是對個性產品選擇的一種全新闡述。消費者對于某一特定產品的特殊偏好成為我們銷售的價值。我們都知道美國的蘋果電腦。對于蘋果迷來說，沒有什么比選擇一款自己喜歡的新產品更有樂趣的了。對于新產品的上市，蘋果迷們甚至愿意，通宵達旦的排隊等候。為的就是選擇一款自己真正喜歡的產品。這就是真愛的力量。這種對產品的追求，也成為其他沒有選擇過產品的消費者的一種有效的吸引。消費者甚至更加愿意相信，自己的選擇沒錯，因為有很多消費者甚至用瘋狂，來喜歡一款產品和一個品牌。

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