地板企業(yè)：嚴(yán)峻形勢中的四大“護身符”

　　受多重因素影響，近年來，地板等家居市場持續(xù)疲軟，地板企業(yè)生存壓力倍增。面對嚴(yán)峻的市場形勢，提升服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新能力成為企業(yè)保命求存的“護身符”，而做好這些的前提是必須先掌握地板行業(yè)的大勢走向，這樣才能做到有的放矢。

地板企業(yè)：嚴(yán)峻形勢中的四大“護身符”

　　一、轉(zhuǎn)型

　　對于以往走出口導(dǎo)向路線的地板企業(yè)來說，金融危機的重創(chuàng)使得海外地板需求量銳減，在2008年前絕大部分外銷企業(yè)幾乎不涉足內(nèi)銷市場，因為但外銷市場就有做不完的訂單，而且來單加工模式賺錢簡單又快捷，盡管很多企業(yè)并沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。

　　可情況在2008金融危機爆發(fā)后就變了，這些地板企業(yè)不得不考慮開辟內(nèi)銷市場。為了生存下去，不少出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，越早內(nèi)外并舉的企業(yè)，生存狀況也越早得到了改善。從目前形勢來看，今年將有更多地板企業(yè)把目標(biāo)對準(zhǔn)國內(nèi)市場，要實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)還有許多“功課”要補習(xí)。不光要在資金上投入，產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)的組織、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等要形成一個體系，關(guān)鍵抓好產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建工作，眾多外銷企業(yè)業(yè)紛紛踏上了適合自己的轉(zhuǎn)型之路。

　　二、升級

　　地板行業(yè)的發(fā)展逐漸步入成熟階段，以前一些粗放低端的做法顯然已跟不上時代，因此行業(yè)要與時俱進地發(fā)展需要做好以下幾點：

　　建立行業(yè)上下游聯(lián)合工作機制。地板賣場協(xié)助做好假冒偽劣品牌的查處工作，對確認假冒偽劣的進場經(jīng)銷專賣店、直營店，給予罰款、限期改正，對行為惡劣者清除出場。對各個地區(qū)、市場出現(xiàn)的假冒偽劣品牌行為，統(tǒng)一上報到本次行動的辦公室進行備案;對于假冒偽劣“釘子戶”，商會將專門與企業(yè)一道出具函件至地方工商行政管理部門予以查處。

　　共同處理跨區(qū)域品牌維權(quán)糾紛。應(yīng)對國內(nèi)跨區(qū)域的品牌侵權(quán)行為和處理區(qū)域性的品牌壁壘糾紛，僅靠每個企業(yè)的力量分別與區(qū)域競爭對手談判往往勢單力薄的。聯(lián)合從政府間和行業(yè)間共同開展協(xié)調(diào)工作，維護行業(yè)利益、幫助企業(yè)協(xié)調(diào)處理國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易及品牌糾紛。

　　加強出口品牌的培育。地板行業(yè)在國內(nèi)市場萎縮、國外貿(mào)易壁壘頻出的背景下，依然不能放棄對海外市場的攻克，做好這一塊就需要加強對外經(jīng)濟貿(mào)易中品牌培育。鼓勵引導(dǎo)“出口名牌”辦理知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)備案，海關(guān)在進出口環(huán)節(jié)提供主動保護，將“出口名牌”產(chǎn)品列入海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護專項行動重點保護范圍，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)行為，為“出口名牌”企業(yè)發(fā)展提供良好的出口環(huán)境。

　　三、變革

　　近年來，物價不斷攀高導(dǎo)致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數(shù)量、層次的下降及消費方式的變化。在家居消費上，原本只看品牌不看價格的白領(lǐng)階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產(chǎn)品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。

　　客觀的經(jīng)濟環(huán)境、有效的消費需求，迫使部分生產(chǎn)商根據(jù)市場變化直接進入直營領(lǐng)域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經(jīng)濟論壇上，家居行業(yè)專家預(yù)測：未來一年半，賣場會出現(xiàn)以一線品牌為主的趨勢，即中高檔產(chǎn)品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。

　　與此類似的還有廠家直銷模式，前不久的廣東金海馬品牌地板工廠批發(fā)城和香江家居等，本質(zhì)都是要縮中間環(huán)節(jié)，并力求產(chǎn)品便宜、實惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設(shè)計及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業(yè)會注冊兩個或多個商標(biāo)品牌，針對不同層次的消費群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、一線品牌做量。

　　這種情況下，家居行業(yè)的市場模式接近于當(dāng)前家電行業(yè)的市場模式，明智的經(jīng)銷商理性選擇與生產(chǎn)商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務(wù)商。在資本實力推動下，一個大的經(jīng)銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經(jīng)銷商捆綁住幾個或更多品牌產(chǎn)品，“寡頭經(jīng)銷商”將嶄露頭角。

　　四、下沉

　　國家新一輪的房產(chǎn)限購政策使得一線城市的地板市場迅速萎縮，然而另一方面，限購令目前對三四線的城市影響甚微，企業(yè)必須與限購賽跑，搶先布局市場。

　　“地板是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場變化直接會投射到地板市場，無論樓市如何調(diào)控，地板企業(yè)要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量，渠道必須向更深的市場下沉?！睎|莞某地板廠老板表示。

　　一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大，很多地板品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場，但不能生搬硬套一線市場的做法，否則很可能碰一鼻子灰。

　　做省會中心城市的經(jīng)銷商，企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地級市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)，用最低的成本交到地級市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是地板制造企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。

　　綜上情況，地板市場今年行情雖不看好，但也不乏樂觀的看法存在，其實行業(yè)總是要向前發(fā)展的，只是在這個大浪淘沙的過程中，具體企業(yè)怎么去做就是決定其生存與毀滅的根本了。其實只要掌握一定方法踏實地堅持下去，相信一定可以轉(zhuǎn)危為安的。