電商專供 地板品牌化解渠道沖突的捷徑

　　近幾年，網絡在線零售這種新的營銷模式急劇膨脹，其增長速度屢屢創下新的記錄，很多傳統地板品牌相繼將目光投向這一片電子商務這片藍海，還有部分地板品牌企業將其視為贏在未來的戰略基點。目前，絕大部分地板企業更傾向于將電子商務視為一種純銷售渠道，一種增加銷售來源的方式，如此，一個不得不面對的問題就擺在了每一個地板企業面前——渠道沖突，其相應解決方案電商專供也隨之應運而生。

　　傳統模式下渠道沖突在所難免

　　對追求并不斷提升品牌溢價能力的傳統地板品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據總部制定的價格策略，完成與消費者的交易行為。即使因局部市場消費水平、營銷環境相異而采取差異化的定價策略，也不會影響品牌商在全局市場的價格掌控。

　　而在線銷售渠道，卻因其較線下銷售渠道的低價格特性，讓意欲斬獲線上交易市場的品牌商，面臨更為復雜的局面，一方面，囿于目前網絡零售普遍以同質低價策略來吸引消費者，加上互聯網信息的高度對稱、用戶轉移的低成本，以及各商家為爭奪用戶資源而頻頻展開的價格戰，網絡零售尚未形成如傳統品牌一般的溢價能力，另一方面，正是因為網絡零售尚未形成如傳統品牌一樣的溢價能力，讓習慣了網絡零售同質低價特性的網購消費者，不愿承擔與同品牌線下渠道同樣的銷售價格，因此，地板品牌商們無法在價格上實現線下渠道與線上零售的統一，擔憂一旦為順應網購同質低價特性而取悅網購消費者實施的較低價位，會對線下銷售渠道形成強力沖擊，致使市場反彈。

　　電商專供走入企業視野

　　對于渠道沖突的擔憂，使得紛紛觸網的地板品牌們，一般都采取相對保守但穩健的運作方式，即純粹視電子商務(尤其是入駐一些綜合型平臺，如淘寶、京東商城、當當網等)為一種新增的銷售渠道而保持與線下一致的價格，或者，選擇與線下銷售渠道同品牌不同品類的商品在線銷售，避免線上渠道與線下渠道因同品牌同品類產品而發生渠道沖突。

　　然而但這并非良策，隨著對電商商業模式的深度洞悉，品牌商們最終找到了一種可更加高效解決渠道沖突且不會對品牌形成稀釋的捷徑——網絡專供款及網絡專供子品牌。

　　越來越多的地板品牌商們清晰地認識到，網絡專供在有效規避渠道沖突及可利用既有品牌的影響力擴展市場份額方面的獨特魅力，紛紛推出只在網絡渠道銷售的專供商品，并將其作為新的利潤增長點而予以重視。

　　而這方面，其它行業先行者試水網絡專供的例子不可謂不多：家電、IT數碼類產品的品牌商如海爾、美的、海信、TCL、創維、惠普、宏基、聯想等，都已試水網絡專供款，并憑借價格優勢創造了不俗的銷售業績；除推出只在網絡渠道銷售的專供商品外，推出針對線上市場的子品牌則一種更好的方法，這種模式下，地板品牌可以不再將在線銷售僅僅視為一種單純的銷售渠道或者線下渠道的補充，而是順應互聯網消費潮流，通過互聯網更有效地反饋消費者的需求，堅持以市場為導向(C2B)的原則，重整包括產品供應、倉儲物流、客戶服務等在內的電商鏈條，獨立創造性地開發市場，創建電商化品牌。