論地板企業促銷的三層“境界”

　　在傳統建材大賣場或各經銷門店，“打折、贈送、特價、返現”等傳統促銷口號已經被地板企業用濫了，不僅對消費者沒吸引力，就連地板企業自己都提不起信心了。

地板企業促銷的三層“境界”，其實就是營銷模式的三種造詣

　　促銷對于處在危機中地板企業來說，是“想說愛你不容易”，卻又“不得不愛”，很多地板企業都在賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

　　曾記否電影《英雄》中有這么一段對白：“劍的三層境界：一是手中有劍，心中亦有劍；二是手中無劍，心中有劍；三是手中無劍，心中亦無劍”，這是劍的三層境界。促銷也有三層境界：“一是戰術有促銷，戰略亦有促銷；二是戰術無促銷，戰略有促銷；三是戰術無促銷，戰略亦無促銷”。

　　第一層境界 在終端競爭形式上要有促銷

　　通常關注的促銷對銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數字說話。在戰略上，也要有促銷這么一環。因為沒有銷量也就沒有了利潤，當然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價格戰、禮品戰都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。

　　隨著競爭的同質現象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”，這就逼迫地板企業的營銷手段模式走向更高境界。

　　第二層境界 在競爭形式上看不出是一場促銷

　　這種境界上的促銷是在戰略的打法上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業、事件營銷、危機公關等屬此境界。“北京某品牌涂料老板當眾喝油漆”諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業不知不覺的甩開了其競爭對手，加大了對手模仿的難度，出手不太符合常規，利用了口碑營銷的幾何級數傳播，他們深切知道雖然現在不是我的直接消費者，但是未來你會成為我的消費者的。

　　現在信息的傳播速度加快，將理論應用到實踐的周期縮短，事件創新角度的不斷挖掘，各企業“百家爭鳴，百花齊放”，各企業“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其實地上本沒有路，走的人多了，也變成了路” ，這就衍伸出第三層境界。

　　第三層境界 無論從戰術上，還是戰略上，都看不出有任何“促銷的影子”

　　這種境界上的促銷，已是企業理念的提煉，責任的擔當了。“超越公共關系的是慈善，超越慈善的，是那種內心責任的擔當“，這種境界的企業的所作所為，讓你從內心里覺得不是在做企業，而是在為社會、人類做事業。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻自己的所有580億美元財產都捐款給慈善事業。這樣的榜樣、這樣的企業、這樣的標桿，讓企業只能望塵莫及。

　　促銷的三層境界其實就是營銷模式的三種造詣，境界的高低不僅決定水平的高低，同樣也說明營銷模式的深淺。